Gerbiami derybininkai,
Neseniai darbe buvau peržiūrėjęs savo metinę veiklos apžvalgą. Spektaklio peržiūra sulaukė nedidelio pakėlimo ir aš išreiškiau, kad manau, kad ji nėra pakankamai aukšta ir kad aš taip pat nusipelniau paaukštinimo.
Mano vadybininkas sutiko, kad turbūt nusipelniau betarpiškos paaukštinimo, ir paprašė manęs pateikti atlyginimą už „ballpark“ už tai, kas, mano manymu, buvo teisinga. Tada daviau vadovui numerį (bet kvailai jo netyriau). Vėliau tą pačią dieną mano vadovas vėl susisuko su manimi ir pasakė, kad jie gali padaryti tą atlyginimą, kurio aš paprašiau. Pagaliau kitą dieną pasirašiau paaukštinimo ir naujo atlyginimo priėmimo laišką.
Vėliau aš atlikiau daugiau tyrimų, kiek turėčiau uždirbti, ir dabar suprantu, kad turėčiau uždirbti žymiai daugiau, nei paprašiau. Taigi dabar esu nusivylęs, kad iš esmės pralenkiau save. Ar turėčiau bandyti paprašyti dar vieno atlyginimo patikslinimo, ką tik gavęs? Ar net turėčiau tai parodyti pas savo vadybininką?
Ponas Lowball
Mielas ponas Lowball,
Pirmiausia noriu aiškiai pasakyti: tau nėra nieko blogo. Sveikiname paaukštinus ir pakėlus.
Nors aš norėčiau atkreipti dėmesį į penkis dalykus, penkias mintis, kurios galėjo jus įkaitinti peržiūros metu ir dėl kurių padidėjo vertė, mažesnė už jūsų rinkos vertę, jūs neturėtumėte tai vertinti kaip kaltinamąjį aktą, o kaip vertinimas. Jūs supratote savo klaidą ir ieškojote palaikymo bei informacijos, kaip geriau elgtis. Jūs, mano draugas, lenkiate kreivę. Didžioji dauguma mūsų nesiima to žingsnio.
Taigi, kas yra po jūsų (mūsų) įsitraukimu, yra minčių seka:
Visi šie samprotavimai ir racionalizavimas yra tai, kas dažnai mus palaiko nepakankamo mokymosi labirinte. Svarbu pripažinti, „Lowball“, kad buvai (ir esi) valdžioje - tiek, kad tavo viršininkas sutiko nedelsiant paaukštinti. Mes neryžtingi derybininkai dažnai taip pasiilgstame, norėdami ko nors reikalauti, kad nesuvoktume, jog savo rinkos vertės įgijimas yra jėgos kaip galimybės panaudojimas. Galia, generuojanti ir leidžianti atlikti dalykus, kurie yra geri įmonei, gerai jūsų šeimai ir naudingi pasaulinei ekonomikai.
Neseniai mano konsultuojantis klientas atsidūrė pačioje keblioje padėtyje ir, ruošdamasis metinei apžvalgai, jos vadovas pasakė, kad ji geriau „įrodo, kad yra verta paaukštinimo“ - būtent tai, jos manymu, ji padarė viską metų. Cituoju tyrimą, kuriame nurodoma, kad moterys dažnai reklamuojamos už savo ankstesnius pasiekimus, o vyrai - už jų ateities galimybes. Šiuo atžvilgiu jūs taip pat esate galios padėtyje, nes greičiausiai jūs neturite šio šališkumo gniaužtų ant kulnų.
Mano klientė taip pat paruošė sąrašą darbų, kuriuos ji davė savo viršininkui, kad parodytų, kad ji jau dirba be pavadinimo ar pinigų. Kartu ji sutelkė dėmesį į tikslus ir projektus bei idėjas, kuriuos ketino įgyvendinti kitais metais. Ji pasitraukė su paaukštinimu ir 20 proc. Pakėlimu.
Taigi taip, jūs galite ir turėtumėte grįžti pas savo vadybininką, pasiruošusį pateikti tą patį pasiekimų planą, taip pat savo 2014 m. Tikslus ir projektus (jūsų būsimą potencialą). Aš rekomenduoju padaryti jūsų vadybininką jūsų proceso partneriu sakydamas:
Noriu pranešti, kad esu dėkingas už paskutinį paaukštinimą ir atlyginimo pakoregavimą. Aš buvau labai sujaudinta, kad prieš mūsų pokalbį neatliko reikiamo rūpesčio tyrinėti savo rinkos vertę, todėl aš darau X% mažesnį nei turėčiau būti. Norėčiau pasidomėti, kaip suderinti mano atlyginimą, kad galėčiau produktyviai sutelkti dėmesį į ateinančius metus. Padedamas mums šiame pokalbyje, aš parengiau savo pasiekimų sąrašą, taip pat tikslus ir projektus, kuriuos norėčiau įgyvendinti 2014 m.
Pasinaudokite turima galia ir leiskite ją perskaičiuoti į piniginę vertę. Tai rodo pagarbą sau ir darbui bei įtaką ir galią, kurią turi savo organizacijoje.
Sėkmės ir praneškite mums, kaip tai vyksta.
