Ką derėtis vietoj atlyginimo - mūza

Atvyksta pasiūlymas - jūsų lauktos akimirkos - ir nuskendęs garsas supranta, kad jis yra žemesnis, nei tikėjotės. Jis patenka į rinkos diapazoną, tačiau neabejotinai yra žemesnėje šio diapazono pusėje. Jus tikrai jaudina pozicija, pats vaidmuo yra gera proga, karjeros laiptais būti tikri. Tačiau pinigai nėra tokie, kokių tikėjotės, ir esate gana tikras, kad jei ir toliau ieškotumėte darbo, rastumėte organizaciją, norinčią jums sumokėti daugiau.

Bet pradėti tą procesą iš naujo? Tiesiog pasakykime, kad verčiau ne.

Gerai, visų pirma: visada turėtumėte derėtis dėl pradinio pasiūlymo. Jei jums įdomu, kaip tai padaryti, turėtų padėti šie 37 patarimai. Bet tarkime, kad įmonė nesugeba suskaičiuoti daug lėšų, o jūs vis tiek paliekate pasiūlymą, kuris yra mažiau nei nuostabus. Atsakymas nebūtinai turi būti „Bye!“. Atkreipkite dėmesį į atlyginimą ir pažiūrėkite, ko dar galite paprašyti.

Jennifer Fink, karjeros trenerė, siūlanti derybų vedimą, sako, kad jūs absoliučiai „turėtumėte derėtis dėl kitų elementų, kurie galėtų žymiai pagerinti pasitenkinimą jų pasiūlymu“.

Prieš pradėdama prekiauti derybų dalykais, į kuriuos dažniausiai įtraukiamas lankstus darbo grafikas, profesinis tobulėjimas, kelionių galimybės ir titulas, jos patarimas yra „suprasti ne tik tai, ko norite, bet ir kodėl jūs to norite“.

Finkas paaiškina, kad „atskleisdami savo tikruosius interesus, galite padėti rasti novatoriškus sprendimus jums ir jūsų naujajam darbdaviui“.

Pagalvokite apie savo poreikius. Kas padėtų suteikti pasitenkinimą darbu? Ar norite turėti galimybę dirbti iš namų vieną ar daugiau dienų per savaitę? Ar norite toliau mokytis darbo? Ar norite siekti premijos metų pabaigoje?

Jūsų rūpestis gali būti dėl pareigybės pavadinimo. Galbūt organizacija nėra pajėgi sumokėti jums to, ko paprašėte dabar, tačiau kol kas ji gali lengvai jums suteikti aukštesnį titulą. Ar gali būti, kad jums rūpi perkėlimo į darbą išlaidos ir tikėjotės atlyginimo, kuris galėtų kompensuoti šias išlaidas? Siūloma kompensacija gali būti tokia, kokia ji yra, tačiau tai nereiškia, kad įmonė nėra atvira idėjai įsitraukti į jūsų kelionės išlaidas.

Fink sako, kad turi aiškų supratimą apie tavo norus ir poreikius, kad tu „suprastum, kas tau yra svarbu ir ar tavo prašymai yra pagrįsti, prieš pradėdami užmaskuoti pasiūlymą.“ Tai, jos teigimu, „gali padidinti jūsų pasitenkinimą, kai jūs pasirašote ant punktyrinės linijos. “

Ir tai, apie ką tai yra iš tikrųjų. Norite priimti pasiūlymą, su kuriuo galite ne tik gyventi, bet ir idealiai klestėti. Nepavykus susitarti dėl bet kurios iš sąlygų (jei su jomis nepatenkintas) sukelsite tik pasipiktinimą, o ne jums ar jūsų darbdaviui.

Turėdami tai mintyje, skirdami šiek tiek laiko apsvarstyti, ko paprašysite, nepamirškite eiti už borto. Annie Nogg, kita „Muse“ karjeros trenerė, kuri konsultuojasi su derybų taktika, įspėja dėl per didelio klausimo. Blogiausiu atveju įmonė galėtų „atsiimti pasiūlymą ir pasidomėti, iš kur kilo mintis, kad esate honoraras“.

Bet net jei pasiūlymas neatnaujinamas (ir greičiausiai to nebus), jūs nenorite pradėti darbo pagal užrašą, kuris rodo, kad esate nepaprastai reiklus ir jums viskas turi būti tik taip. Noggas sako „teikiantis pirmenybę tavo pirmajam ar dviem“. Svarbiausia yra „išsiaiškinti, kas pakuotę pajustų tau vertą ir išeiti iš ten.“ Ir dėl to pažymėtina, kad „gerai“ pradėti nuo didesnio klausimo nei tu tikiesi “- tiesiog neprašykite penkių tikrai didelių dalykų vien todėl, kad jus erzina maža kompensacija.

Ir atkreipkite dėmesį: į šią diskusiją neturi būti įtrauktos tik akimirkos užklausos. „Nogg“ siūlo paprašyti „paaukštinimo laiko“, kad turėtumėte galimybę paprašyti didesnės kompensacijos po nustatyto laiko - ne tik tada, kai apžvalgos sezonas prasideda maždaug ar visus metus po to, kai įsidarbinote. Gal priimsite pasiūlymą su sąlyga, kad turėsite teisę iš naujo derėtis dėl savo atlyginimo per šešis mėnesius į darbą.

DERYBOS SUDERINAMOS DAUGIAU ŽMONIŲ

Taigi prasminga tik išmokti tai daryti užtikrintai.

Pasamdykite derybų trenerį šiandien

Verta paminėti, kad šios diskusijos nereikėtų palikti el. Finkas pataria: „Visada turėtumėte kalbėtis telefonu.“ Nors jūs galite būti linkę siekti saugumo, kurią teikia el. Paštas, Fink sako, kad tai „bloga idėja“, nes „kai deramasi dėl popieriaus, jūs prarandate foną ir - po derybų priversti jaustis taip, tarsi jūsų prašymai yra reikalavimai “, o ne dvipusis pokalbis.

Fink pripažįsta, kad pirmas žingsnis inicijuojant skambutį yra elektroninio laiško rašymas. Ji rekomenduoja naudoti šį šabloną:

Rimtai, nevenkite šio žingsnio. Ir atminkite, kad jei jūsų pokalbis sustoja su dolerio ženklais, negalvojate kūrybingai. Daugelis kompanijų, ypač jei jos tiesiog neturi biudžeto pasiūlymui padidinti, priims alternatyvius klausimus. Taigi, neapsiribokite ir būkite aiškūs dėl jums svarbių dalykų.

Kas iš tikrųjų pagerins jūsų gyvenimą? Keli šimtai dolerių per mėnesį ar galimybė pradėti ir baigti savo dieną tokiu būdu, kuris leistų jums būti ten, kai jūsų vaikai grįžta namo iš mokyklos? Ar tai tikrai tau nerūpestingas atlyginimas ar titulas, kuris galų gale padės tau paspartinti karjerą?

Tokia savimonės rūšis ir galimybė ją perduoti ilgainiui gali jus pasiekti kur kas toliau, nei atlyginimas viršuje esančiame diapazono gale.