Jūs turite puikią idėją. Tai nugalėtojas - esate tikri. Jūs papasakojote savo draugams, nusipirkote domeno vardą ir parašėte verslo planą. Bet prieš žengdami kitą žingsnį, jūs sužinote, kad kita įmonė jau žengia į priekį su panašia idėja. Kas dabar? Ar reikėtų mesti? Skundžiatės? Trupėti?
Nors nesunku jaustis nugalėtiems, nebūkim pernelyg skuboti. O kas būtų, jei Richardas Bransonas būtų susidūręs su „British Airways“ ir nusprendęs, kad geriausia nestatyti oro bendrovės? Man, pirma, būtų buvę labai gaila praleisti „Virgin Airlines“ žaidimą ir pakeisti žaidimą.
Realybė yra tokia, kad konkurentų visada bus, nesvarbu, ką jūs darote. Taigi, užuot vertę konkurenciją su baime, turėtumėte žiūrėti į konkurentus kaip į naujovių ir degalų impulsą daryti dalykus kitaip (ir geriau!). Norėdami padėti pakeisti savo požiūrį, pažlugkime keletą bendrų mitų apie tai, kaip žiūrėti ir valdyti konkurenciją.
1 mitas: idėjos yra originalios
Pradėkime nuo to, kad išvalytume šį sultingą grožinės literatūros kūrinį. Tiesa pasakius, tikrai originalių idėjų yra labai mažai. Iš pradžių tai gali atrodyti slegianti, bet iš tikrųjų tai yra labai išlaisvinanti. Suvokę, kad pasaulis kupinas įdomių idėjų grynuolių, kurie tik laukia, kol bus įpūsti jūsų pačių posūkių ir įžvalgų, galėsite nustoti laukti tos animacinių filmų panašios lemputės akimirkos ir pradėti kurti.
Pagalvokite apie tai: idėjos paprastai niekur nekyla į galvą - jos dažnai remiasi ankstesniais genialumo potėpiais (jūsų ar kitų) arba iš naujo sukuria esamą idėją naujame kontekste. Net legendinis Niutono gravitacijos dėsnis buvo sukurtas remiantis dviejų Galileo teoremų deriniu: inercijos įstatymu ir elipsinio kelio įstatymu. Esmė ta, kad sakoma: konkurencija yra neišvengiama - tai, kaip tu su ja susiduri, yra tikrai svarbi.
2 mitas: panašumų klausimas
Neturėdami šio klaidingo supratimo, pakalbėkime apie tai, ką daryti, kai neišvengiamai šnipinėjate konkurentą, kuris jau paskelbė „tavo“ idėją. Pirma, būkite kietas - nesipriešinkite norui pasiginčyti, koks tai nesąžiningas jausmas, o vietoj to apibrėžkite ir paryškinkite, kas jus skiria. Nepriklausomai nuo jūsų pramonės srities, turėtų būti bent vienas dalykas, kurį jūsų įmonė daro su šiek tiek daugiau - daugiau rūpesčio, daugiau aistros, daugiau paprastumo, daugiau humoro - jūs nuspręsite! Suradę tą skirtumo tašką, sukurkite jį, perdėkite ir įtraukite į visa tai, ką darote.
Pvz., Kai rašiau verslo planą, kurio niekada nepatiko, aš susidūriau su ExBoyfriendJewelery.com - tiesioginiu konkurentu. Užuot tai priėmęs kaip savo norą atsisakyti, aš įžvelgiau tai kaip mandatą apibrėžti skirtumo tašką, kuris, mano manymu, buvo mano niūrus ir neatsakingas prekės ženklo balsas. Taigi aš pasinėriau į šį požiūrį, pasirinkau jį ir įtraukiau į savo verslą - nuo prekinio ženklo, rinkodaros plano iki svetainės turinio. Viskas, kas susiję su mano prekės ženklu, turėjo rėkti „Sassy, cheeky and motion on!“, Kad išskirčiau.
Kai pastebite konkurentą, atsiminkite: ieškokite skirtumų, o ne panašumų.
3 mitas: atidžiai stebėti yra geras dalykas
Nors svarbu stebėti savo varžybas ir žinoti triukus, kuriuos jie turi rankovėmis, įsitikinkite, kad netrukote kliudyti. Aš žinau, kad tai vilioja, bet žvilgsnis į konkurenciją yra didelis inovacijų žudikas. Kai visas dėmesys bus sutelktas į konkurentus, pradėsite patikėti, kad jų naujovės yra vienintelės galimybės jums ir jūsų įmonei.
Pažvelkime į tirpios kavos pasaulį, kad gautume puikų pavyzdį: Kavos prekės ženklas A prideda skonio. Taigi, B kavos prekės ženklas seka pavyzdžiu. Tuomet „A“ prekės ženklas paleidžia mini paketėlius ir „B“ ženklas daro tą patį. Šis inovacijų stalo teniso žaidimas visiems galvomis šauna į priekį ir atgal taip greitai, kad abu prekės ženklai praleidžia galimybes įgyvendinti naujas idėjas. Kol „B“ prekės ženklas laukė, kad pamatytų, ką „A“ prekės ženklas ketina daryti toliau, „C“ prekės ženklas, dar žinomas kaip „Nespresso“, išsiveržė į priekį išradęs elegantišką kavos sistemą, paruoštą pristatyti kavinės stiliaus kavą savo virtuvėje.
Taip, svarbu nepamiršti varžybų, bet tik viena. Kitas turi būti ne tik jūsų konkurentas naujoms įžvalgoms ir idėjoms.
Mitas Nr. 4: Tiesioginė konkurencija yra vienintelė jūsų konkurencija
Nesunku vertinti jūsų konkurenciją kaip tik įmonėms, siūlančioms panašius produktus. Tačiau iš tikrųjų jūsų konkurencija yra daug platesnė - tai visi ir viskas, kas konkuruoja dėl jūsų vartotojo nuomonės. Pvz., Jei Listerine būtų jautusi rišimąsi prie vonios kambario spintelės ir kaip konkurenciją mačiusi tik kitas dantų pastas, burnos skalavimo skysčius ir siūlus, jų naujovės greitai būtų varginančios. Vietoj to, jie svarstė savo konkurenciją platesniame lygyje, įskaitant rankines, monetas su kvapu ir saldainius. Galiausiai tai atvėrė „Listerine Breath Strips“ idėją: nešiojamus kvėpavimo gaiviklius saldainių forma.
Svarstymas apie jūsų konkurenciją platesniu lygiu gali būti puikus įkvėpimo šaltinis. Nesvarbu, ar tai būtų kavos parduotuvė, programėlė, parduotuvėlė, ar oro linijų bendrovė, turėtumėte kritiškai įvertinti įkvėpimo kibirkštį. Visiškai įmanoma įsivaizduoti, kad „Spotify“ įkvėpė „Netflix“ vaizdo transliacijos modelio ir pritaikė tą patį pagrindimą muzikai, arba kad „Bike Shares“ Londone (ir dabar Niujorke) įkvėpė „Zipcar“ modelį „prieiga, o ne nuosavybė“. Kai atvirai primenate varžybų idėją, ji staiga pereina nuo bauginančios prie jaudinančios.
Mes, verslininkai, iššūkį sau leisti įsitraukti į konkurenciją ir panaudoti ją kaip kurą naujovėms ir judėti į priekį. Sėkmingiausi verslininkai ir įmonės šį mąstymo būdą paverčia įpročiu. Jie dažnai ieško to, kas ten yra, labai plačiąja prasme, ir mato, kaip jie gali pasiimti tai, ką randa, ir padaryti tai geresnį bei prasmingesnį savo klientams. Tai ne tik labiau stimuliuojantis ir jaudinantis požiūris į verslumą, bet ir pats efektyviausias.
