Sakoma, kad jei mestum lazdą bet kur Vakaruose, tai turi 50% tikimybę smogti pardavėjui.
Gali būti, kad susitvarkiau, bet įdedu „pardavimus“ į „Google“ ar „Amazon“ ir pažiūriu, ką gauni. Šūksnių, šaunamųjų kostiumų ir pažadų, kad ateis turtuoliai, bombardavimas: nuo pigių psichologinių triukų iki mokymosi iš Jordanijos Belforto iki tavęs tiesiog šaukimo. Taigi galbūt tai nėra taip toli nuo tiesos.
Panašu, kad žmonės, dirbantys pardavimų srityje, visada ieško geresnio, protingesnio būdo, kaip pasiekti tikslus, parduoti daugiau ar parodyti konkurencijos šuolį, o ištisos pramonės šakos pradėjo remti šias pastangas.
Bet yra vienas slaptas ginklas, kurio dar nemačiau; nepaprasta, kai atsižvelgiama į tūkstančius knygų, kursų ir konsultantų. Tai reiškia, kad esu ant kažko, ko niekas kitas nesugalvojo, arba aš esu toks platus nuo ženklo, kad man ženklas yra ne kas kita, kaip mano vidutinio amžiaus, sumišusio proto paveikslas. (Aš tau leisiu būti teisėjas.)
Slaptas ginklas nėra stulbinantis naujas požiūris, tai nėra triukas ir jums nereikia parduoti savo sielos.
Tai pasitikėjimas savimi.
Paprasta.
Tikras, natūralus pasitikėjimas.
Štai kaip tai veikia.
Žmonės protingi
Aistringai palaikant vietinius, ekologiškus produktus ir dirbant „Monsanto“ pardavimais, turbūt nesibaigs labai gerai. Galite pabandyti parduoti naujausią, gražiausios konstrukcijos produktą, tačiau atsiribojimas tarp to, kas jums svarbu, ir to, ką darote, sugadins ir jūsų sielą, ir tikslus.
Faktas yra tas, kad žmonės gali pajusti, kad pardavimo taškai yra mylios, ir jei tu nesugebi atsilikti nuo to, ką darai, tai viskas, ką turi. Bulvėms nėra mėsos; kiaušinyje nėra trynio; nėra sriubos šilumos.
Bet jums svarbiausių dalykų pripažinimas, pagerbimas ir išreiškimas yra bene svarbiausias būdas rasti ir pritaikyti pasitikėjimą savimi. Pagalvok apie tai. Žinodami, kas jums svarbu, dešimt tūkstančių pėdų žemyn, o paskui naudodamiesi tais dalykais, gausite užduoties, kurios žmonės pasirenka ir netiesiogiai pasitiki. Spinduliuojate, o ne parduodate. Tai tikras pasitikėjimas ir tuo žmonės domisi.
Tikslai nėra viskas
Tikslai, skaičiai ir terminai. Pardavimų gyvybinė reikšmė.
Viskas priklauso nuo pardavimo išpardavimo ir numerių pataikymo, taigi jūs pradedate daryti dalykus, kurie, jūsų manymu, padės pasiekti tuos tikslus. Kartais tai, ką darai, gali būti ne taip, kaip paprastai elgiesi. Galite imtis trumpų ar septynių. Galbūt pasitelksite blefą ir pūtimą, kad nusileistumėte prakeiktam pardavimui. Galite atlikti „sėkmingo“ pardavėjo vaidmenį, net jei tai tik ego ir karštas oras.
Esmė ta, kad kai dėmesys sutelkiamas į išorinius tikslus ir rezultatus, atsitinka du dalykai. Pirma, jūsų smegenys sukurs mąstymą, kurio tikimasi padės sumažinti iki minimumo (ty nepataikyti į taikinį) ir maksimaliai padidinti atlygį (pataikyti į taikinį), net jei tuo pačiu mąstymu jūs elgiatės kaip „Trump“ dydžio asile. Antra, atsiriboji nuo vidinių motyvacijų, o tokius dalykus kaip spaudimas, lūkesčiai, statusas ir įteisinimas perima. Jūs pradedate persekioti konkretų rezultatą dėl jo pasiūlyto statuso, nes turite gerą reputaciją, kad neatsiliktumėte (net jei tai jūsų pačių galva), arba todėl, kad tai yra vienintelis jūsų sėkmės matas.
Tikslai yra svarbūs, be abejo, tačiau šios mintys nėra vien tik neveiksmingos - tai sielą siurbiančios krūtinės žaizdos.
Veikimas iš pasitikėjimo vietos leidžia jums iškirpti visus tuos nenaudingus dalykus, kurie jus palaiko ant nugaros, suvokdami, kad niekada nebūsite geriausiu, o būsite motyvuoti išoriškai.
Geriausia yra iš vidaus, o ne iš užmuštų tikslų ir uždavinių (geras vadovas tai žinos). Reikalaujama, kad pamatytumėte save kaip visumą, pajėgų ir išradingą dabar, o ne tada, kai paspausite savo numerius. Tai norėti, nereikia. Tai srautas, o ne įstrigęs. Tai lengvumas, o ne kova.
Šis „tavo geriausias buvimas“ yra tai, kaip tu darai puikų darbą, ir tai atsitinka, kai pasitiki tuo momentu, kai atsiduri, suteikdamas tau jausmą, kad tau viskas gerai, nesvarbu, kas atsitiks. Ant to užrašo:
Kai viskas negerai
Praleiskite savo tikslus ir staiga iškyla spaudimas susigrąžinti savo kelią atgal. O galbūt ten esantis klimatas tiesiog neveikia, o pardavimai tikrai kenčia.
Baimė yra žinia, kad ore yra rizika, ir tai yra stiprus motyvatorius, jei mokate ja naudotis. Priešingu atveju ta pati baimė paskambins šūviams ir pasirinks jūsų pasirinkimą. Paprastai tai reiškia bėgimą ir slėpimąsi ar pliaukštelėjimą kumščiais ir dantimis bandant išgyventi.
Tačiau pasitikėjimas nesibaigia reaguojant į naujausią dramą. Tai gali paimti tą baimės žinią ir nuspręsti, ką su ja daryti. Nebėra baimės būti sumuštam ar užkariautam kaip koks apgaulingas priešas. Tai tiesiog dalykas, kuris kartas nuo karto nutinka, pavyzdžiui, pasinerimas nuo lietaus dušo ar potraukis kareiviui.
Taigi, kai tai atsitinka, pasitikėjimas yra tas elementas, kuris leidžia jums atsakyti sakydamas: Jei ši baimė yra čia, kad man pasakytum, jog viskas yra neaišku, tada aš galiu pasitikėti savimi darydamas didelį darbą ir spręsdamas bet ką.
Pasitikėjimas nėra apgaulė ar kažkas, ką galite panaudoti, kad gautumėte savo kelią. Tai būdas išlikti ištikimam tai, kas jums svarbu, ir apgalvotai pasirinkti bei galimybę būti geriausiu, neatsižvelgiant į aplinkybes.
O įgyvendinant pardavimo strategijas tai yra gana velniškai nenugalima - ar nemanote?
