Ar žinojai, kad esi gana galingas žmogus? Gerai, gal jūs neturite ypatingų jėgų ar galimybių skaityti protus (bet ar tai nebūtų nuostabu?), Tačiau jūs turite vieną didelę supervalstybę: įtaką.
Taip, aš čia ne tik kalbu su dideliais vadovais ar TED Talk alum. Nepriklausomai nuo jūsų nustatyto lygio ar įgūdžių, galite įtikinti žmones daryti tai, ko norite.
Nori sužinoti kaip? Štai taip: tiesiog paprašykite jų tai padaryti.
Aš žinau. Protas išpūstas.
Prieš juokdamasi, iš tikrųjų yra tyrimai tai įrodyti. Remiantis 2013 m. Tyrimais, atliktais Stanfordo verslo mokykloje, mes klaidiname save, kai reikia prašyti privilegijų. Nors manome, kad dauguma mūsų prašymų bus atmesti, dauguma žmonių yra linkę pasakyti „taip“.
Pavyzdžiui, atlikite šį tyrimą:
Vieno iš savo studijų dalyviai manė, kad norint priversti tris žmones susitarti paskolinti savo mobiliuosius telefonus trumpiems skambučiams, teks paklausti apie 10 žmonių, tuo tarpu jiems reikėjo tik šešių.
Dar labiau šokiruoja tai, kad kai kas nors sako ne pirmą kartą, jie iš tikrųjų yra linkę pasakyti taip antrą kartą. Priežastis yra būtent tai, ko tikėjotės: Socialine prasme sunku kam nors pasakyti „ne“, o sunkiau - ne du kartus . Niekas nenori būti tuo žmogumi.
Šio reiškinio pasekmė, kaip aprašoma straipsnyje, yra tai, kad mes ne tik prašome pagalbos mažiau, nei turėtume, bet mes taip pat linkę prašyti pagalbos tik tų pačių žmonių - arba, konkrečiau, žmonių, kurie paprastai sako „taip“ pirmą kartą aplinkui, taigi žmonės, su kuriais jaučiamės patogiausiai.
Taigi, sprendimas yra aiškus: kai jums ko nors reikia, tiesiog klauskite . Ir jei tas asmuo sako ne, neignoruokite jų kaip kito pasirinkimo varianto.
Aš tai vadinu ne supervalstybe vien todėl, kad turite galimybę priversti žmones daryti tai, ko norite, bet todėl, kad tai atveria jums tiek daug durų. Dauguma žmonių nori būti vertinami kaip naudingi, tačiau negali būti, nebent paprašai.
Taigi tiesiogiai klausdami jūs ne tik padarote reikalus greičiau (ir galbūt geriau, nei tuo atveju, jei būtumėte tai padarę patys), bet ir lengviau bendradarbiaujate su žmonėmis, kurių paprastai neturėtumėte.
Tai man patinka vadinti abipuse nauda. Dabar ko lauki? Išeik ten ir paprašyk palankumo.
