Tinklų kūrimas yra proto žaidimas. Jei esate kažkas panašaus į mane, pirmiausia turėtumėte vidines derybas tik tam, kad patektumėte į renginį. Tuomet privalai pasitikrinti save ir priminti, kad užmezgus penkis ar šešis ryšius, misija buvo didžiulė sėkmė.
Gali būti taip lengva įstrigti galvoje, kai užmezgate ryšį, kad susidūrę su kambariu, kuriame pilna žmonių, jūs atitraukiate dėmesį nuo misijos ir pamiršite visus tinklinio triukus, kuriuos atlikote rankove. Reikalas tame, kad norint užmegzti svarbius ryšius, reikia atsiminti tik tris dalykus.
Taigi, užuot pasivaikščioję po jūsų kito įvykio, pavyzdžiui, pasiklydę miške, leiskite mums paskaityti keletą minčių ir patarimų, kurie padės sustiprinti jūsų pasitikėjimą savimi ir sugebėjimą užmegzti profesinius ryšius, kurie galėtų turėti didelės įtakos jūsų karjerai.
1. Tinklas „Švarus“
Šiaurės Vakarų universiteto tyrimai parodė, kad tyrimo dalyviai, kurie buvo paprašyti „pagalvoti apie laiką, kurį jie elgėsi ketindami užmegzti profesinius ryšius“, labiau linkę jaustis „nešvarūs“ dėl tinklų kūrimo. Jų kolegos, paprašyti pagalvoti apie asmeninių ryšių užmezgimą, atrodė, kad sąveika jaučiasi geriau.
Tinklo mentorė Marsha Shandur siūlo apie tinklų kūrimą galvoti kaip apie „susidraugavimą su pramonės įmonėmis“. Ji sako: „Norite į viską pažvelgti„ draugystės ir y “požiūriu“.
Elkitės su sutiktais žmonėmis, kaip su žmonėmis. Tinklų kūrimo aplinka gali būti tokia priversta, mes galime pamiršti, kad visi esame žmonės už kambario ribų, turintys mums svarbų gyvenimą ir profesijas. Taigi išsiaiškinkite, kas iš tikrųjų svarbu asmeniui, su kuriuo bendraujate, užduodamas klausimus ir būdamas smalsus. Būkite pasirengę prisipažinti, kad niekada apie ką nors negirdėjote, ir paprašykite jų paaiškinti. Nėra gėda sakyti: „Papasakok man daugiau apie tai …“ Tiesą sakant, tai puikus būdas palaikyti pokalbį!
Tada, kitą kartą susitikę su žmogumi tinklo renginyje ir užmezgę ryšį, kurį norėtumėte palaikyti, būtinai atsiųskite suasmenintą el. Pašto adresą. Nurodykite dalykus, kuriuos jie pasakė jūsų pokalbyje. Tai verčia juos jaustis matomais ir girdimais. Ir galbūt net šiek tiek paslėpkite, kad sužinotumėte, kuo jie užsiima, kad galėtumėte būti naudingas informacijos šaltinis.
2. Turėkite savo vertę
Šie santykiai nėra skirti būti vienpusiai. Net jei turite daug naudos iš įžangos, nenuvertinkite to, ką galite pateikti prie stalo.
Cynthia Greenawalt, socialinio kapitalo kūrimo ekspertė ir bendradarbių „ Masters Of Networking“ autorė, siūlo prieš pradedant bet kokius pokalbius tinkle paklausti savęs: „Kokia muzika aš groju, kai einu į sąveiką?“. Jei tai nėra įgalinanti melodija, ji neveiks. „Kreipkitės į tai, kas jums nuostabu“, - sako ji, „priešingu atveju esate režime„ Tikiuosi, kad patiksite man “.“ Jei pasirodysi, kad turi savo vertę, labiau tikiesi, kad susiformuosi stiprus, abipusis ryšys. naudingi santykiai, o ne atrodyti susijaudinę.
Suraskite savo vertę paklausdami savęs, ką pateikiate prie šios sąveikos svarbios lentelės. Nurodykite poreikį, kurį tenkinote, žmonių, su kuriais bendraujate, akyse. Ir, pagaliau, pažiūrėkite, kas daro jus kitokius nei kiti žmonės jūsų erdvėje. Tai gali būti bet kas - nuo jūsų asmeninės ar profesinės praeities iki aistros, padedančios susisiekti su žmonėmis.
Padarykite tai savo tinklo mantra: „Aš esu kažkas, ką verta žinoti“.
3. Ūkis strategiškai
„Greenawalt“ taip pat siūlo „nustatyti, kokie vaisiai gali būti iš jūsų auginamo medžio. Nesinaudokite tinklu aklai ar atsitiktinai. “
Tai yra strateginis tinklas, kuris, pasak „ Harvard Business Review“, yra svarbiausias augimui. Strateginis tinklų kūrimas neapsiriboja vien pokalbiais su visais, kurie jus pakalbins tinklo renginyje, o verčia jus identifikuoti žmones, kurie gali padėti pamatyti didelį vaizdą, išsiaiškinti, kur tinka jūsų unikalūs įgūdžiai ar požiūris, ir dirbti, kad susisiektų su juos.
Toks tinklų kūrimas gali reikšti, kad reikia paprašyti supažindinimo su dideliais perukais jūsų pramonėje. Tačiau vystantis santykiams bus svarbu pagalvoti sau: „Ar aš esu tas žmogus?“. Jei atsakymas yra ne, išeikite prieš tai, kai viskas pasidaro apleista, arba jūs eikvojate daug laiko. Jei pratęsite santykius, asmuo gali pradėti jaustis įpratęs. (Jūs nesate į juos įsitraukęs, tačiau naudojate juos savo ryšiams ir pramonės žinioms.) Vaisiai, kuriuos užbaigsite nuimti, bus tarsi supuvę.
Jei atsakymas yra teigiamas, nukreipkite savo energiją į tai, kad toliau puoselėtumėte ir užmegztumėte santykius - ir praleiskite laiką ten, o ne dalyvaukite daugybėje atsitiktinių įvykių.
Taigi, pasakykite man, kurį patarimą ketinate įgyvendinti, kad puoselėtumėte savo tinklą? Čivink mane @AmandaBerlin.
