Gerbiami derybininkai,
Po ketverių metų dabartinėje įmonėje medžioju naują darbą ir susiduriu su tuo, kas man rūpi: Keletas mano įdarbintų darbų paprašė pateikti tiek, kiek šiuo metu dirbu. priėmimo ir mano atlyginimo reikalavimai.
Štai problema: aš dabar neuždirbu daug pinigų. Aš dirbu mažoje įmonėje, kuri nelabai moka (arba teikia daug išmokų). Man tai buvo gerai, nes daug lankstumo darbe, turiu mažų vaikų ir naktimis vedu užsiėmimus, kad sustiprinčiau savo įgūdžius, todėl kompromisas (mažiau pinigų didesniam lankstumui) buvo puikus.
Bet dabar man nereikia tiek daug lankstumo ir noriu uždirbti daugiau pinigų. Tačiau skirtumas tarp to, ką darau, ir to, ką noriu uždirbti (ir to, ką turėčiau uždirbti, pagal „Payscale“), yra daug - apie 30% daugiau. Kaip pateisinti tokią didelę spragą, kai kalbu su darbdaviais apie atlyginimą?
- nemokėta mama
Miela nepakankamai apmokama mama,
Aš anksčiau mačiau šį 30% atotrūkio scenarijų, paskutinį kartą su mama, kuri dvejus metus nedirbo darbo vietoje, augindama dvynukus. Kai kuriuos jūsų klausimo įžvalgas galima susidaryti iš mano atsakymo į šį klausimą. Kaip aš jai atkreipiau dėmesį, būtent tokios situacijos, kaip jūsų abiejų, lemia 16% atotrūkį tarp dirbančių motinų ir jų motinų bendraamžių, kurios nėra tėvai.
Tačiau nereikia gerų derybininkų, kad įstrigtų kitų žmonių atlyginimų skirtumai. Jūs prieš ketverius metus sąmoningai pasirinkote atsisakyti 30% savo rinkos vertės mainais už lankstų laiką. Tikiuosi, tai reiškia, kad jūs iš tikrųjų dirbote tik 70% to paties laiko darbuotojų. Remdamasi mano asmenine profesine patirtimi, moterys per daug dažnai prekiauja pinigais tam, kad gautų laiką, ir galų gale dirba tiek, kiek ir daugiau nei jų bendraamžės. Bet tai vanduo po tavo tiltu. Taip mes mokomės.
Sutelkime dėmesį į artimiausią ateitį. Geriausias būdas jums dabar yra suskaičiuoti esamą atlyginimą, koks jis iš tikrųjų yra - nuolaidą, kurią jūs suteikėte savo esamam darbdaviui mainais už atostogų laiką. Tarkime, kad uždirbate 70 000 USD per metus. Pasakykite būsimiems naujiems darbdaviams, kad jūsų dabartinis atlyginimas būtų 100 000 USD, jei dirbtumėte visą darbo dieną. Jei jūsų paklaustų apie jūsų dabartinę silpną naudą, paaiškinkite jų silpnumą kaip jūsų lankstaus laiko būklės artefaktą. Pasakykite savo būsimajam darbdaviui, kad jums nebereikia dirbti ne visą darbo dieną arba būti suteiktas lankstus darbo laikas ir kad jūsų atlyginimo reikalavimas yra ne mažesnis kaip 100 000 USD (hipotetiniu atveju aš naudojuosi čia) ir lengvatos. Jei užpildote formą, dabartinėje atlyginimo vietoje galite pateikti kažką panašaus į „netaikoma -„ lankstaus laiko vaidmuo “ir 100 tūkst. USD už atlyginimo reikalavimus.
Tai yra pats konservatyviausias sprendimas. Geriausias būdas būtų vengti atsakyti į abu klausimus, „netaikyti“ - ne visos darbo dienos vaidmuo, kaip dabartinis jūsų atlyginimas, o atlyginimo reikalavimų erdvėje rašyti „apyvartinis“ arba „proporcingas su patirtimi“ - taip, kaip tai daro darbdaviai. reklamuokite naują poziciją.
Priežastis, dėl kurios vengiama dabartinio atlyginimo ir norimų klausimų dėl atlyginimo, yra vengimas nustatyti per žemą inkarą prieš suteikiant galimybę susitikti su savo būsimu naujuoju darbdaviu aptarti jų poreikius ir įgūdžių rinkinį. Derybų „inkaras“ nustato vieną derybų diapazono galą, kuri daro didelę įtaką jūsų derybų partneriui per visą jūsų derybų dėl atlyginimo laiką. Daugelis žmonių nesirūpina pakankamai agresyviai, palikdami ant stalo pinigų ar vertingų privalumų, kuriuos galėjo užfiksuoti.
Turėtumėte suplanuoti tiek savo atidarymo numerį, tiek bent dvi nuolaidas, prieš pradėdami dirbti. Mūsų derybų paruošimo darbalapis, kurį nemokamai galite rasti tinklalapyje SheNegotiates.com, žingsnis po žingsnio supažindins jus su šiuo procesu.
Tyrimai parodė, kad derybininkai yra laimingesni dėl derybų rezultatų, jei jų derybų partneriai daro keletą nuolaidų, nei tuo atveju, jei abi šalys susitaria dėl pirmojo pasiūlymo. Tai daro agresyvų įtvirtinimą ir nuolaidų planavimą derybose dėl atlyginimo ypač svarbu, nes jūs esate naujų santykių pradžioje ir norite nustatyti šių santykių toną būdami lankstūs atsižvelgiant į atlyginimo reikalavimus.
Eik, eik, champ! Kiekvieną kartą derėdamasi dėl savo tikrosios rinkos vertės, jūs pakeliate ribą visoms moterims, atmesdami moterų ir vyrų darbo užmokesčio skirtumą. Kažkuriuo metu mūsų nebebus prašoma dirbti mažiau, nes dėl karjeros anksti pakenkėme atlyginimui dėl vaikų auginimo.
Šis straipsnis yra mūsų serijos „Klausk eksperto“ dalis - stulpelis, skirtas padėti jums išspręsti jūsų didžiausias karjeros problemas. Mūsų ekspertai džiaugiamės atsakydami į visus jums rūpimus klausimus, ir jūs galite juos pateikti, atsiųsdami mums el. Laišką adresu edit (at) themuse (dot) com ir temos eilutėje naudodamiesi „Ask the Expert“.
Jūsų laiškas gali būti paskelbtas straipsnyje „The Muse“. Visi laiškai „Klausti eksperto“ tampa „Daily Muse, Inc“ nuosavybe ir bus redaguoti atsižvelgiant į ilgį, aiškumą ir gramatinį teisingumą.
