Jūs jau žinote, kad yra daug priežasčių, kodėl stiprus tinklas yra neįkainojamas. Vienas iš geriausių yra tai, kad jūsų tinklas yra grupė žmonių, su kuriais jums nereikia pradėti nuo vieno aikštės: reiškia, kad jums nereikia kurti pranešimų prieš pradedant verslo galimybę ar potencialią partnerystę.
Problema? Žmonės tuo dažnai naudojasi dažnai. Atminkite: vien todėl, kad neturėjote dirbti, kad gautumėte prisistatymą, dar nereiškia, kad galite tiesiog paspausti likusius. Pagunda galvoti: „Mano kontaktai jau žino, kad esu protingas ir profesionalus, todėl akivaizdu, kad bet kokia galimybė, su kuria aš kreipiuosi į juos, yra gera.“ Bet net jei žmonės tiki tavimi ir net jei tiki, kad tu būsi puikus nuoma, verslo partneris, pardavėjas ar panašiai, žmonės ne tik ieško geros galimybės, bet ir ieško tinkamos galimybės. Ir norint parduoti bet kurį asmenį už tinkamą galimybę reikia paruošti darbą ir tvirtą požiūrį.
Taigi, kaip galite užtikrinti, kad jūsų kontaktai rimtai apsvarsto jūsų piką? Plokštės, be abejo, yra tokios pačios unikalios kaip patys produktai ar patiriama patirtis, tačiau aš galiu pasakyti, kad visi yra keturi dalykai, kurių reikia vengti bet kokia kaina. Perskaitykite toliau ir įsitikinkite, kad nepadarėte nė vienos iš šių klaidų, kai susisiekiate su senu kontaktu dėl verslo galimybės.
1 klaida: neteisingos terpės naudojimas
Vietoj to: naudokite tai, ką galėtumėte, bet kokiam kitam profesionaliam bendravimui
Neseniai man kažkas leido susisiekti su manimi verslo proga - per „Facebook“ žinutes. „Facebook“, „Twitter“, „Gchat“ - jei tai platforma, kur pranešimai dažnai siunčiami socialiniais tikslais, jūsų kontaktas gali manyti, kad siekiate iš naujo susisiekti socialiai (o ne profesionaliai). Be to, riboti personažai sutrumpins jūsų žingsnį, o jaustukai tiksliai negąsdina profesionalumu.
Taigi, ką turėtum daryti? Kreipkitės el. Paštu, „LinkedIn“ arba telefonu, lygiai taip pat, kaip tai darytumėte su prestižiniu klientu. Tik prisijungę prie asmens per „Facebook“ ar „Twitter“? Nusiųskite trumpą žinutę, kurioje bus prašoma jo kontaktinės informacijos, ir eikite iš ten.
2 klaida: pernelyg draugiška
Vietoj to: būkite malonūs, tada eikite į esmę
Kai užmezgate ryšį su senu kontaktu, akivaizdu, kad tam tikros smulkmenos yra tinkamos, tačiau per daug „susigaudyti“ pranešimų atrodys autentiška. Jei per ilgai praleisite mintį, kad vėl domitės savo interesais, įvyks vienas iš dviejų dalykų: 1. Ji paisys jūsų žodžio ir nesidomės niekuo kitu, išskyrus pokalbius, arba 2. ji pamatys tai ir susimąstys, kiek laiko, kurį ketinate praleisti prieš tai gaudami sviestą, kol pateksite į tai, ką bandysite parduoti.
Užuot siųskite pranešimą, kuriame pateiktas pirmasis įspūdis. Jis turėtų būti pakankamai draugiškas, kad parodytų, kad jau esate prisijungę, tačiau pakankamai aiškus, kad parodytų, jog turite verslą.
Pavyzdžiui, „Sveika, Sara, tikiuosi, kad šis el. Laiškas jus gerai suras. Kaip čia šalta, aš tik įsivaizduoju, kaip tai turi jaustis Meine! Aš kreipiuosi, nes neseniai įkūriau naują kūno rengybos kompaniją, kurią mielai aptarčiau su jumis toliau. Kada gali būti patogus laikas ir koks yra geriausias būdas su jumis susisiekti? “
3 klaida: darant prielaidą, kad kas nors sudomins
Užuot įsitikinę, kad jūsų žingsnis yra profesionalus ir įtikinamas
Vėlgi, jūsų kontaktai žino, kad esate puikus, tačiau tai nereiškia, kad jie iškart sužinos jūsų verslo idėją ar pardavimo galimybę. Net jei jaudinatės pradėję dirbti, atminkite, kad turėtumėte parodyti žmonėms, kuriuos pažįstate, tą patį profesionalumo lygį, kurį galėtumėte parodyti kitiems. Ko jums reikia, kad jaustumėtės patogiai artėdami prie kažkokio atsitiktinio - žudiko telefono signalo? Tinkla, kuri veikia ir veikia, ar bent jau nukreipimo puslapis? Profesionalus „PowerPoint“ pristatymas? Jei norite, kad kas nors jus pasamdytų ar investuotų į jūsų produktą, turite atsinešti savo A žaidimą.
Žinoma, yra laikas ir vieta susisiekti su žmonėmis patarimo, kol jūsų taškas nebus šlifuotas ir tobulas. Taigi, sugrupuokite savo kontaktų sąrašą. Kontaktai, kuriuose jaučiatės patogiai klausdami patarimo, eina kitoje skiltyje nei kontaktai, į kuriuos bandote padaryti įspūdį. Palaukite, kol susisiekite su grupe, iš kurios norite ko nors, kol tiksliai žinote, kaip norite parodyti tai, ką parduodate.
4 klaida: praleisti tolesnius veiksmus
Užuot buvę (bet ne erzinantys)
Taigi, jūsų kontaktas domina ar norite sužinoti daugiau? Puiku. Dabar ne laikas manyti, kad viskas yra krepšyje - laikas sekti taip, kaip darytum su bet kuo kitu. Pavyzdžiui, kažkada turėjau kontaktą, norėdamas išsiaiškinti galimybę, kuris, uždavus klausimą (kad galiu tik spėti, kad ji nebuvo pasiruošusi), vieną savaitę tylėjo. Galvoji, ar norėčiau dirbti su žmogumi, kuris, numetęs lenktynių kamuoliuką, dingsta savaitei? Ne visai. (Žvelgiant iš pagrindinės pusės, nereikia priekabiauti prie žmonių, jei iš karto apie juos negirdėjote - ir palaukite bent penkias dienas nuo pradinio tyrimo iki registracijos. Norite pasirodyti iniciatyvūs, o ne vargstantiems.)
Dar viena dažna tolesnė klaida? Neklauso. Aš turėjau ką nors kreiptis į mane, o kai paprašiau nuorodos, kad sužinotų daugiau, ji pasakė, kad nori tik sekti telefonu. Galbūt ji turėjo savo priežasčių, tačiau jei norite ką nors sužavėti, būkite toks, su kuriuo jis (ji) norėtų bendradarbiauti - žinantis, geranoriškas ir malonus.
Jei norite užmegzti seną kontaktą su nauju projektu, vadovaukite stipriai ir profesionaliai, tada atsakykite į tolesnius veiksmus, kurie jam ar jai labiausiai tinka. Jei pradėsite nuo tvirto plano ir būsite pasirengę prireikus pergrupuoti, pasielgsite gerai.
