Pirmą kartą dirbdamas dėstytoju Pietryčių Azijoje, buvau toks laimingas, kad buvau tokioje padėtyje ir galėjau atlikti savo tyrimus, kad vedžiau derybas dėl atlyginimo ir negalvojau apie sutarties pasirašymą. Tik vėliau, gerdamas kavą su savo kolegomis, sužinojau, kad kai kurie universiteto darbuotojai pasirūpino, kad jų sutartys padengtų būstą, maistą ir kelionės išlaidas. Aš nežinojau, kad tai buvo net derybų galimybė!
Darbo paieškos procesas užsienyje gali būti pakankamai painus, tačiau gavę oficialų pasiūlymą svarbu galvoti apie tai, kaip jūs visiškai suprasite savo sutartį ir sėkmingai gausite tai, ko norite.
Mes daug kalbame apie derybas Jungtinėse Valstijose, bet kas nutiks, jei nuspręsite dirbti tarptautiniu mastu ir ketinate dirbti biurų kultūroje, kuri yra labai kitokia, nei esate įpratusi? Čia yra keletas patarimų, kuriuos sužinojau, kaip naršyti derybų procesą užsienyje.
Visada derėtis
Nesvarbu, kurioje šalyje esate, visada turėtumėte derėtis. Net jei girdėjote, kad tai nėra įprasta praktika šalyje, vis tiek turėtumėte pamatyti, kas - jei kas - yra sutartinė. Aš girdžiu apie daugelį užsienyje pasamdytų absolventų, kurie visiškai nepaiso derybų, o tai palieka didelius nuostolius ir gali turėti ilgalaikį poveikį likusiai jų karjerai.
Jei organizacija yra maža arba yra tik ką pradedanti, galbūt neturėsite daug derybinės galios dėl atlyginimo. Tačiau galbūt pavyks susitarti dėl laisvo laiko, darbo pareigų, būsimų nuorodų ar rekomendacinių laiškų ar konkrečių projektų, kuriuos norite valdyti. Kad ir ką jūs derėtumėte, jūs ir įmonė turėtų pasiekti supratimą, kad galėtumėte būti kuo laimingesni ir efektyvesni.
Tiksliai suprask, ką gauni
Kiek jūsų atlyginimas eis priimančiojoje šalyje, palyginti su tėvyne? Tai kritiškai svarbu apsvarstyti, nes tai gali reikšti skirtumą tarp laisvalaikio praleidimo ten ar nuolatinio streso apie tai, kaip jūs sau leisite lėktuvo bilietą namo.
Derybose turėsite išsiaiškinti, ar įmonė mokės jums vietine valiuta, ar jūsų namų valiuta, ir kaip tai atspindi gyvenimo būdą, kuriam norite vadovauti. Įsitikinkite, kad gerai suprantate vietinio atlyginimo, o ne atlyginimo, kurį gausite namo, padarinius.
Pavyzdžiui, gaunant atlyginimą Norvegijos kronomis gali atrodyti daug pinigų, jei esate iš JAV, tačiau pragyvenimo išlaidos Norvegijoje yra ypač didelės. Tailande pragyvenimo išlaidos yra žemos ir jūs galėtumėte pragyventi iš 1 000 USD per mėnesį atlyginimo, tačiau jei norite kaupti santaupas, greičiausiai tai nesumažinsite. Nenorite jokių staigmenų, todėl paklauskite, kaip apskaičiuojami mokesčiai, socialinė apsauga ir sveikatos apsauga kiekvienoje šalyje, ir būtinai derėkitės, kad turėtumėte daugiau nei pakankamai, kad galėtumėte pragyventi, kai šios išlaidos bus pašalintos iš jūsų atlyginimo.
Žinoti kultūrą ir vertybes
Neseniai vykusioje derybose dėl atlyginimo su Norvegijos kompanija nebuvau tikras, kaip turėčiau būti pirmyn. Aš žinojau, kad skandinaviškas „janteloven“ socialinis kodas rodo, kad tu neturi elgtis geriau ar ypatingesnis nei kas nors kitas. Bet jei tai buvo kodas, kaip aš turėjau parodyti, kad esu verta atlyginimo, kurio buvau paprašęs?
Aš baigiau atlikti kai kuriuos tyrimus ir sužinojau, kad derybos Norvegijoje buvo gana įprastos maždaug 30 metų ir tai nebūtų įžeidžianti, jei kalbėčiau apie tai, ką galėčiau pristatyti.
Kai pradedate derybas su kitokios kultūros žmonėmis, svarbu iš anksto ištirti geriausią patirtį, kad žinotumėte, ko tikėtis. Pavyzdžiui, jei esate Indijoje, iš pradžių tikitės gauti mažą numerį ir keletą kartų derėtis, kad patektumėte ten, kur norite būti. Derybos dėl atlyginimo Japonijoje gali būti labai sudėtingos, be to, reikia nedaug derybų, nebent pateiktumėte aiškių įrodymų, kad verta. Turkijoje garbė ir patikimumas yra viskas, todėl prieš pradėdami derybas galbūt norėsite pasakyti, kokia jums garbė būti dirbant įmonėje.
Žaisk kietąjį futbolą savo nuožiūra
Bet kuriame derybų procese nenorite jausti, kad gaunate mažiau nei verta. Gerai aiškiai paaiškinti, ko jums reikia, kad šis darbas pasitarnautų jums, tačiau būtinai darykite tai kultūriškai tinkamu būdu - tai gali reikšti šeimos, darbo etikos pabrėžimą ar jūsų dėmesį padedant įmonei sėkmingai.
Būkite kietas, bet negrasinkite išeiti - tai gali būti suprantama kaip įžeidimas ir darbo pasiūlymo atmetimas. Verčiau sakykite: „Aš labai vertinu šią poziciją ir tai, ką jūs man siūlote, tačiau yra keletas dalykų, kuriuos norėčiau pakeisti, kad galėtume priartėti prie susitarimo“.
Nebijokite, kad derybos privers organizaciją patraukti jūsų pasiūlymą. Tiesa, jūs esate jų pasirinktas kandidatas ir greičiausiai jie nenori praleisti jūsų įdarbindami.
Suprasti „Ne“ kontekstą
Pirmą kartą pradėję derybas, jūsų kolegos gali nurašyti jūsų pradinį numerį arba pasakyti, kad pasiūlymas yra nekeičiamas. Tačiau supraskite, kad daugelyje šalių „ne“ paliekama šiek tiek aiškinimo galimybių.
Pvz., Asmuo, su kuriuo deramasi, gali pasakyti: „Tai neįmanoma“, kad nepasirodytų silpnas, tačiau po kelių dienų jis gali grįžti patenkinti jūsų prašymo arba persvarstyti jūsų pasiūlymą. Taigi, nesinervinkite išgirdę pirminį atmetimą, nes kultūroje tai gali būti protokolas.
Neišmeskite savo pradinių skaičių, paskatindami nuomos vadybininką „keletą dienų pagalvoti, kaip padaryti šį darbą“, tada pažiūrėkite, su kuo jis / ji grįžta. Niekada neturėtumėte jaustis priversti pasirašyti iš karto. Visada geriau laikytis savo skaičių ar susitikti per vidurį, nei sutikti su tuo, kuo nesate patenkintas.
Įsitikinkite, kad susitarimo laikomasi
Pasirašę derybų sutartį įsitikinkite, kad jos bus laikomasi. Kai kuriose šalyse sutartys nėra vertos popieriaus, ant kurio jie rašomi. Nustebsite, kaip kai kurios įmonės bando sulaužyti ar kūrybiškai interpretuoti sutartis.
Kad išvengtumėte painiavos, į savo sutartį būtinai įtraukite etalonus ir galimybę susitikti su savo viršininku, jei kiltų kokių nors problemų.
Derėjimasis bet kur gali būti bauginantis, tačiau kitose šalyse tai gali būti ypač sudėtingas kelias naršyti. Laikykitės savo plano, atlikite tyrimus ir supraskite naująją kultūrą, o jūs pasirinksite puikias pareigas užsienyje, gaudami atlyginimą ir privilegijas, kuriais galite didžiuotis, kad derėjotės.
