„Tu esi kaip mūsų Heidi Roizen“, - pasakojo Stanfordo verslo mokyklos klasės draugas, kai aš supažindinau ją su draugu, kuris padėjo jai užsitikrinti vasaros stažuotę.
Tai buvo didžiausias komplimentas, kurį buvau gavęs per savo profesinį gyvenimą. Heidi Roizenas - technologijų verslininkas, rizikos kapitalistas ir pats Stenfordo alumnas - yra tiesioginis tinklo tyrimų pavyzdys. Ji yra pagrindinė organizacijos elgesio atvejo, mokomo visos šalies verslo mokyklose, tema, kurioje daug dėmesio skiriama jos strategijoms, kaip plėsti ir palaikyti savo didelį profesinių kontaktų tinklą, naudojant el. Paštą, abipusiai naudingus įvadus ir net atostogų informacinius biuletenius. Nagrinėdami bylą sužinojome, kaip Heidi sukūrė platų ir gilų tinklą ir kaip ji maišė profesinius bei asmeninius tinklus - pavyzdžiui, priimdama daug gerbiamų vadovų vakarieniauti jos namuose.
Tai, apie ką mes nekalbėjome klasėje, vis dėlto buvo Heidi pasiekimai už jos plataus tinklo ribų: Ji tapo viena iš pirmųjų Silicio slėnio vadovių, kai 1983 m. Ji įkūrė sėkmingą programinės įrangos kompaniją „T / Maker“, o šiandien ji yra „Draper Fisher“ Jurvetsono, Stanfordo dėstytojo, rizikos kapitalistė ir sėdi keliose valdybose, įskaitant „TiVo“ ir „Daily Mail“.
Atsižvelgiant į šią patirtį, Heidi turi daug ką pasakyti apie tinklų kūrimą, karjeros plėtrą ir lyčių vaidmenis versle. Neseniai sėdėjau su Heidi jos šiltuose Woodside miestuose Kalifornijoje ir gavau patarimų, kaip ten išeiti, žinant, ką turi, ir būdama prisimenama kaip moteris.
Buvote viena iš vienintelių studentų - kur kas mažiau moterų - 1983 m. Stanfordo aukštosios mokyklos verslo klasėje, kuri įkūrė įmonę ne mokykloje. Kaip buvimas moterimi paveikė jūsų, kaip „T / Maker“ generalinio direktoriaus, sėkmę?
Tai buvo įdomu. Tai, kad neturėjau techninio išsilavinimo, buvo labiau problema nei buvimas moterimi. Tam tikra prasme buvimas moterimi ankstyvoje asmeninių kompiuterių pramonėje jums padėjo; jūs išsiskyrėte. Aš eisiu į susitikimą, pabandysiu parduoti mūsų programinę įrangą kažkokiam platintojui ir būčiau vienintelė moteris kambaryje ir jie mane atsimintų. Kreipkitės į tiekėją, o vėliau, kai visi nori šokti, jūs esate labai populiarus!
Ir tada spauda - turėčiau lengvesnį laiką, kad mūsų produktai būtų peržiūrimi, nes tai, kad aš taip pat buvau moteris pramonėje, buvo naujovė. Iš dalies pakėliau prekybos asociacijos (Programinės įrangos leidėjų asociacijos) gretas, nes lengviau atsiminti, kai esi viena iš nedaugelio moterų.
Taigi, manau, kad yra būdų, kurie jums gali padėti. Aš žinau, kai sakau, kad žmonės mano, kad aš tuo pasinaudojau; „Ji miegojo savo keliu į viršų“, - mano jie. Nebuvo taip; tikrai nebuvo taip.
Tačiau tai tik pripažinimas, kad kartais tave diskriminuoja, nes esi skirtingas, o kartais tave prisimins, nes esi skirtingas. Ir idėja yra pasinaudoti tomis prisimenamomis dienomis.
Jūs esate „vadovėlių pavyzdys“ apie tinklų kūrimą verslo mokyklose visoje šalyje. Kokių patarimų turite profesionalioms moterims, siekiančioms kurti savo tinklus?
Turiu daug ką pasakyti šia tema, bet ji iš tikrųjų prasideda nuo to, kad esu nuoširdus ir atviras galimybėms. Būti nuoširdžiu nereiškia, kad negali išsiugdyti naujų įgūdžių - daug žmonių sako: „Aš drovus, man nepatogu, nenoriu prašyti žmonių už palankumą“, todėl aš jiems sakyčiau: Tai yra įgūdžiai, kuriuos galite lavinti. Bet aš manau, kad tai yra kitaip, nei sakyti kam nors, kas jie nėra. Manau, kad tikrai svarbu vadovauti savo stipriosioms pusėms ir remtis savo silpnybėmis.
Tinklo kūrimas reiškia ir tai, ką galite duoti. Aš visada ieškau įdomių žmonių ir visada kuriu kolekciją žmonių, kurie daro įdomius dalykus, su kuriais įdomu kalbėtis ir kurie turi tą patį etinį ir moralinį kompasą, kurį darau aš. Bet aš nesileidžiu į savo kasdienį gyvenimą, galvodamas apie visus, su kuriais susitinku: „Ką aš išeisiu iš to žmogaus?“ Aš galvoju taip: „Ar jie įdomūs žmonės, ar jie daro įdomius dalykus, ir ar galiu ką nors padaryti, kad jiems padėčiau? “
Jei taip žiūrite į gyvenimą, kuriate šią įdomią žmonių kolekciją, ir tai yra subtilu, nes nenoriu, kad tai skambėtų taip, kaip kuriu savo palankių žmonių banko sąskaitą, kurią esu skolingas. Ši knyga, pavadinta „ Drive“, parašė Danielis Pinkas, kur kalbama apie abipusiškumo taisyklę - tai reiškia, kad jei kas nors palankiai įvertins, jie jausis labiau įpareigoti ką nors padaryti už jus. Manau, kad tokio tinklo - ne altruistiško, bet ne iš karto nukreipto į tikslą - tinklo kūrimas yra daugiau mintis apie didesnę mintį nei „Aš turiu nuvykti pas tą žmogų, kad gaučiau tai, ko man dabar reikia“. Tai yra mano numeris vienas dalykas.
Dėstydamas jūsų bylą Stanfordo verslo mokykloje, profesorius Frankas Flynas rado ką nors įdomaus, kai pakeitė veikėjo vardą iš Heidi į Howard: Studentai teigė, kad jie labiau mėgsta dirbti su juo. Jūsų nuomone, ką tai pabrėžia apie psichologinius lyčių suvokimo skirtumus tarp verslo lyderių?
Taip, jiems labiau patiko Howardas!
Kai apie tai sužinojau, mane labiausiai nustebino tai, kad visus šališkumus davė vyrai. Gal ten buvo akivaizdus gerumas, kad bent jau moterys norėjo Heidi supjaustyti! Kai kalbate apie jus, tai jaučiasi blogai, nes sakote: „Galbūt jie tiesiog nesupranta manęs dėl to, kaip yra parašyta byla, ir galbūt, jei jie susitiktų su manimi asmeniškai, jie nesijaustų taip“, bet jūs niekada nežinote !
Tikriausiai būtų teisinga sakyti, kad tikrai pastebėjau subtilų šališkumą savo gyvenime ir vietose, kur negavau tolesnių veiksmų, kuriuos maniau turinti turėti, arba ten, kur supratau, kad kai kurie žmonės palaiko gilesnius santykius nei aš. Bet tada yra tiek pat vietų, kur galite nueiti tai išspręsti. Taigi kas, jei 120-ies kambaryje vaikinas turi 5% pranašumą prieš moterį? Jūs turite eiti surasti tuos žmones, kurie nėra tie, kurie uždaro duris.
Ką patartumėte moterims, kurios tik pradeda savo karjerą?
Aš raginu žmones kasdien šiek tiek išeiti iš savo komforto zonos. Kiekvieną dieną darote ką nors naujo ir dar prieš tai nesuvokdami darote kažką tikrai naujo!
Kaip sakoma anekdote, jei norite laimėti loterijoje, turite nusipirkti bilietą. Jūs turite išeiti patys. Aš turiu draugų, kurie sėdi namie ir laukia, kol suskambės telefonas, ir gali būti atstumtas, kai jo nėra. Mūsų gyvenime yra laikotarpių, kai esame karšta nuosavybė. Kartais būna, kad suskamba telefonas, o kai jis neskamba. Bet tai nereiškia, kad esame geri ar blogi, tiesiog tai, kad tą dieną nebuvome „TechCrunch“ viršelyje. Laikui bėgant jūs suprantate, kad niekas negalvoja apie tai, kaip jums pasiseks - jūs turite apie tai galvoti! Tai reiškia, kad išleisite save iš namų ir atliksite namų darbus.
Aš sužinojau, kad jei atliki namų darbus ir išeini iš kelio, kad būtum dėkingas ir atsakingas, tu iškelsi save į priekį 95% minios. Galimybė pas jus ateis, nes jūs esate asmuo, kuris parašė padėkos raštą, jūs esate asmuo, kuris atsiuntė el. Laišką vėliau, esate asmuo, kuris prieš susitikimą darė jūsų namų darbus ir skaitė apie tą asmenį bei ką nors iškėlė. įdomu tai, kas erzina iš jų tai, kas nukreipė tave nauja linkme. Aš ką tik sužinojau, kad tiek daug žmonių tiesiog nedaro tų dalykų.
Kartais, kai kalbu apie tai, man atrodo, kad darželio auklėtoja - „būk maloni, daryk namų darbus“. Bet tai tiesa! Tai yra pripažinimas, kad jūs turite sunkiai dirbti dėl savo galimybių. Tai bus labai retas žmogus, kuriam telefonas skambės visą gyvenimą. Jūs turite išeiti ir priversti tai įvykti.
