Kai susisiekiate su žmonėmis, kuriais žavitės, paprašydami jų pabendrauti apie savo karjerą, tikriausiai manote, kad jiems tai yra akivaizdus sprendimas jums padėti. Galų gale, kas nenori panaudoti savo sunkiai laimėtų žinių, kad pakeistų kitus žmones į sėkmę?
Na, aš turiu jums keletą blogų naujienų: Susitarimas susitikti su jumis šiems žmonėms nėra lengvas sprendimas. Tiesą sakant, daugeliu atvejų jie mieliau pasakytų „ne“.
Tai nėra tai, kad jie yra beširdiai ir nenori padėti, tiesiog jie sulaukia daug šių užklausų. Jūs ne vienintelis, kuris nori jų patarimų! Ir, deja, jie turi tik tiek laiko atiduoti. Tiesą sakant, „The New York Post“ šią savaitę pranešė, kad kai kurie ekspertai pradeda jaustis taip apmokestinti, kai kreipiasi pagalbos, kad jau pradėjo už tai mokėti (o ne tik už kavos puodelio kainą, kurią siūlote įsigyti juos).
Taigi, ką jūs galite padaryti, jei tikrai norite kažkokių patarimų iš kažko, kuo žavitės? Vykdykite žemiau pateiktą penkių žingsnių procesą, kad paprašytumėte užimto žmogaus pagalbos, nebūdami erzinantys, ir jums bus sunku pasakyti „ne“.
1. Sušvelninkite juos
Akivaizdu, kad žmonės dažniausiai nori padėti draugui, o ne nepažįstamajam. Taigi, jūs turėtumėte pradėti nuo to, kad padarytumėte tokį žmogų kaip jūs! Jei apskritai turite ryšių, pasinaudokite jais visomis galimybėmis. Naudokite „LinkedIn“ norėdami sužinoti, ar turite abipusių kontaktų, arba atsiųskite el. Laišką į savo tinklą ir sužinokite, ar kas nors pažįsta šį asmenį. Tuomet, jei turite ką nors bendra, pažiūrėkite, ar jie norėtų jus supažindinti (ir procese laiduoti už jus).
Žinoma, tai ne visada įmanoma, tokiu atveju būtinai pradėkite savo pranešimą paaiškindami, kodėl kreipiatės būtent į šį asmenį, o ne į daugelį kitų šios srities ekspertų. Tai gali būti kažkas bendro („Aš pastebėjau, kad jūs taip pat lankėtės Amerikos universitete - eikite į erelį!“), Kai kurie jo darbai („Aš girdėjau, kad jūs neseniai kalbėjote Pasaulio verslo forume inovacijų tema, ir mane tikrai sukrėtė tai, kas jūs turėjote pasakyti “) arba ką nors konkretaus apie jos patirtį, kuri jus traukia („ Aš žinau, kad jūs sėkmingai perėjote nuo rinkodaros prie redakcijos, žingsnio, kurį šiuo metu bandau padaryti “). Net nedidelis ryšys gali padėti išsiskirti iš kitų dešimčių pranešimų, esančių kažkieno gautuosiuose.
2. Nesiūlykite kavos datos
Kažkur pakeliui prašymas „atsisėsti kavos“ tapo status quo tokiems prašymams. Tam tikru požiūriu prasminga - tai trumpesni nei priešpiečiai, profesionalesni nei gėrimai, tačiau kai apie tai pagalvoji, tai nėra taip patogu asmeniui, kurio prašau. Kai skaičiuojate laiką važiuodami į darbą, užsisakydami kavos, atsisėsdami ir kalbėdamiesi bei atsakydami į jūsų klausimus, dauguma kavos patiekalų užtruks beveik valandą. Ir tam reikia skirti daug laiko!
Verčiau paprašykite to, kas dar lengviau. Pasiūlykite telefono skambutį - dažnai kalbama mažiau nei kava, o jūsų kontaktas gali tai padaryti bet kur. Jei tikrai norite susitikti asmeniškai, pasiūlykite sustoti jo kabinete ir susitikti. Arba eikite ten, kur ji jau bus, - paklauskite, ar ji dalyvaus artėjančioje pramonės konferencijoje ar tinklo renginyje, ir pasiūlykite jums ten kalbėtis (kaip premiją galite susipažinti ir su kitais žmonėmis).
3. Pasakykite, kiek laiko jums reikia (ir neprašykite daug)
Savo el. Laiške turėtumėte tiksliai pasakyti, kiek laiko jums reikia (ir neprašyti daugiau nei 15 minučių, 20 viršūnių). Jei tik paprastai prašote laiko pasikalbėti, žmonės gali manyti, kad blogiausia, ir mano, kad tai užtruks valandą jų brangaus laiko. Bet užpildykite juos skaičiumi, ir staiga neatrodo, kad tiek daug duotų. Paprastas „Aš norėčiau per artimiausias kelias savaites kažkada per 10 ar 15 minučių pašokti telefonu!“ Veikia puikiai.
Būkite pasiruošę lanksčiai leisti laiką. Jei tikrai norite kažkieno pagalbos, jūs negalite tiksliai pasakyti: „Aš galiu kalbėtis tik per pietus ar po 18 val.“. Siūlykite susitikti, kai tik jūsų kontaktas pasiteisins, jei jis atsakys ir pasakys, kad turi laiko, bet tik 8.00 val. - darykite tai.
4. Pateikite savo klausimą tikrai konkrečiam
Panašiai turėtumėte labai tiksliai pasakyti, apie ką norite kalbėti su šiuo žmogumi. Neaiškus posakis „Norėčiau su tavimi pasikalbėti apie tavo karjerą“ skamba milžiniškai ir gali priversti tavo kontaktą galvoti, kad tam prireiks daug intelekto. Bet sakydama: „Man patiktų jūsų mintys, kaip jūs sėkmingai pavertėte laisvai samdomą rašymo koncertą visą darbo dieną“, ji greičiausiai supras, kiek mažai pastangų ji turės įdėti, kad padėtų jums.
5. Būkite dėkingi
Kitaip tariant, naudokitės savo manieromis! Dar prieš tai, kai šis asmuo sutiko su tavimi pasikalbėti, paminėk, kaip žinai, kad jo laikas yra vertingas ir kad tu tikrai vertini jį, svarstant galimybę kalbėtis su tavimi.
Jūs netgi galite pasiūlyti ką nors padaryti mainais. Pabandykite: „Aš labai vertinu tai, kad svarstote laiką su manimi ir jei ką nors padarysiu, prašau, praneškite man.“ Net jei jūsų kontaktui nieko iš jūsų nereikia, tai rodo, kad esate pasirengęs duok ir truputį.
Paskutinė pastaba: norite, kad jūsų užklausimo el. Paštas būtų trumpas ir mielas, todėl turėtumėte visa tai supakuoti ne daugiau kaip į penkis ar šešis sakinius. Jūs nenorite, kad šis asmuo gaištų visą savo laiką jums, tik skaitydamas jūsų el. Paštą!
Ir atsiminkite - jei esate draugiški, geranoriški ir galbūt net šiek tiek glostote, žmonės paprastai padarys viską, kad jums padėtų. Jūs ne visada gausite „taip“, bet tikrai turėsite daugiau galimybių palikti tinkamą įspūdį.
