Gerbiami derybininkai,
Aš šiek tiek daugiau nei metus dirbau mažame startuolyje. Kitą mėnesį turiu peržiūrėti spektaklį ir norėčiau paprašyti padidinti. Aš įmonei atnešiau daug pinigų ir partnerystės, ką tik uždarėme finansavimo etapą, todėl jaučiuosi gerai, kad galiu pateisinti padidinimą.
Bet aš šiek tiek nervinuosi, nes mano įmonėje visus sprendimus priima trys įkūrėjai kartu. Mano peržiūra taip pat vyks kartu su visais. Ar yra kokių nors derybų patarimų, kai vienas prieš vieną?
-Mažas nervingas
Mielas mažasis nerve,
Kokia nuostabi galimybė!
Aš tai sakau todėl, kad dirbate įmonėje, kurioje įkūrėjai įpareigoja vadovavimo praktiką pažinti savo darbuotojus ir palaikyti ryšį su jų verslo žmogiškaisiais ištekliais. Daugelyje kompanijų įgyti tokią lyderystės prieigą ir užmegzti pokalbius, kurie leidžia jums pasakyti, ką turite, yra nuolatinė kova. Tai yra jūsų galimybė būti pastebėtam ir išgirsti, išsiskirti iš visų kitų ir parodyti, kaip jūsų strategijos, įgūdžiai ir stipriosios pusės padidina įmonės produktyvumą ir pelningumą.
Akivaizdu, kad svarbiausia galimybė yra nervus sujaudinantis jausmas „koncertuoti“ trims žmonėms. Tą dieną, kai aš buvau aktorius, aš nuolat atsidurdavau kambaryje, kuriame buvo net devyni žmonės - nuo vaidybinio režisieriaus iki prodiuserio iki režisierės auklės, galvodamas, kieno akį aš sutelkčiau į skaitymą. Visada jautė, kad jie visi tik laukė, kol mane iškrės.
Bet to niekada nebuvo. Atrodytų bauginančiai, nes peržiūra svarbu atsiminti, kad jūs jau turite darbą, ir jie nori, kad jums gerai padirbėtų . Be to, įkūrėjai greičiausiai taip pat nerimauja, kaip jūs, kaip vyks susitikimas. Jie yra žmonės ir jie taip pat nerimauja, kaip jie gali būti suvokiami, kokius klausimus ir rūpesčius gali tekti išspręsti ir kaip geriausiai atsakyti į tuos klausimus ir rūpesčius tiek dabar, tiek ateityje.
Apie tai aš pradėsiu nuo kelių patarimų apie grupės dinamiką, kurie padės nustatyti teigiamo susitikimo pradžią.
Svarbiausias jūsų pokalbio elementas yra užmegzti autentišką ryšį su visais kambaryje esančiais asmenimis prieš pasinerdami į turimą verslą. Jūsų įkūrėjai greičiausiai pradės vertindami jus ar dėkodami už jūsų laiką ar net pripažindami, kad trijų jų buvimas kambaryje gali būti šiek tiek bauginantis. Galite pridėti prie ledo ardymo naudodami tai, ką žinote apie juos. Pvz., Jei kas nors yra pasiutęs „Dodgers“ gerbėjas, kalbėkite apie jų sezoną iki šiol. Jei kitas yra maistas, papasakokite jiems apie naują restoraną, kuris jiems galėtų patikti. Ir, žinoma, būk savimi.
Taip pat pabandykite suderinti bendrą kambario energiją. Tai gali būti sunku - galite pastebėti, kad vienas iš įkūrėjų yra linksmas ir laimingas, o kitas - rimtas ir tylus. Bet jūsų darbas yra rasti tinkamą derinį ir atitikti bendrą pokalbio stilių. Jei tai palanku, pasidalykite savo entuziazmu; jei tai rimta, susukite rankoves. Tinkama šių grupių susitikimų taisyklė - su visais kambaryje esančiais pagarba elgtis vienodai, užmegzti akis į akį, kai klausiate ar atsakote į klausimus.
Dabar pakalbėkime apie tikras derybas.
Kaip ir bet kokio interviu, peržiūros ar klausymo metu, svarbiausia yra pasiruošimas. Taigi pirmas jūsų žingsnis yra metų pasiekimų sąrašas. Visi jie. Jūs neabejotinai žinote, kaip tai svarbu, ir labai tikėtina, kad visus metus saugojote užrašus. Jei ne, praleiskite šiek tiek laiko apmąstymams ir nieko neišmeskite.
Tada užrašykite, kaip kiekvienas pasiekimas buvo naudingas įmonei. Dalis dalykų, dėl kurių atsiliepimai yra tokie niūrūs, yra galimybė kalbėti apie save ar girtis. Galite tai pakeisti išreikšdami savo pasiekimus atsižvelgiant į tai, ką jie padarė įmonės labui. Gautos pajamos, pasirašytos sutartys, suklastotos partnerystės ir pan.
Be to, nurodykite konkrečius įgūdžius ar stipriąsias puses, kurių reikia kiekvienam atlikti. Šio pratimo tikslas yra dvejopas: pirma, jis leidžia jums atrasti bendras temas ir modelius - įgūdžių ar stipriąsias puses, kurias galite aptarti apžvalgoje. Antra, tai padės jums nustatyti veiklą, kurią norite tęsti toliau, ir tas, kurios norite išeiti į pensiją, net jei jums gera. Keldami karjerą, norite labai aiškiai pasakyti, ką galite atsisakyti ar perduoti, kad galėtumėte dirbti strategiškai ir efektyviai bei daryti tai, kas jums patinka.
Tada pasiruoškite susitikimui žinodami klausimus, kuriuos norite aptarti, ir prašymus, kuriuos norite pateikti. Aš manau, kad jūs jau tiksliai apibrėžėte, ko prašote dėl kompensacijos ir išmokų (o jei ne, naudingų gairių galite rasti mūsų atsakyme kitam skaitytojui) - dabar klausimas, kaip priversti tą paklausti.
Tikėtina, kad įkūrėjai turės susitikimo procesą ir vietą jūsų klausimams, todėl būkite pasirengę, kai atsiras galimybė pasikalbėti apie tai, kaip jūs puikiai išsinuomojote ir kokia yra įmonės vertybė. Pateikdami pavyzdžių, kaip jūsų darbas buvo naudingas įmonei, kai kalbate apie ankstesnį darbą ir būsimus projektus, sudarote pagrindą bendradarbiauti su jais spręsdami būsimus iššūkius ir sprendimus bei pateikdami pagrindimą.
Bet rimtai? Jūs jau tai padarėte, čia pat. Pabandykime grįžkite prie jūsų pareiškimo: „Aš įmonei atnešiau daug pinigų ir partnerystės, ką tik uždarėme finansavimo etapą, todėl jaučiuosi gerai, kad galiu pateisinti padidinimą“.
Turėtumėte jaustis gerai! Taigi įsivaizduokime, kad atlikote namų darbus ir pasiruošėte, ištyrėte savo rinkos vertę, o dabar esate apžvalgos vietoje, kur pateikiate savo atlyginimo prašymą. Štai jūsų teiginys:
„Aš įmonei atnešiau daug pinigų ir partnerystės, ką tik uždarėme finansavimo etapą ir šiandien kalbėjome apie daugybę projektų ir iniciatyvų. Aš taip pat esu atlikęs keletą atlyginimų palyginimo tyrimų ir norėčiau mano pateiktą vertę paversti atlyginimo padidinimu X “.
Kitas jūsų žingsnis? Būk tylus. Skirkite jiems laiko pasakyti „taip“.
