Pardavimai yra viena iš tų sričių, kuri gali atrodyti labai plati - kokia įmonė neturi pardavimo komandos? Taigi, ką tai reiškia norintiems įsilaužti?
Pabendravę su keliais patyrusiais pardavėjais, sužinojome, kad pardavimų esmė yra susisiekti su žmonėmis ir parodyti jiems, kaip jūsų produktas gali pagerinti jų gyvenimą ar verslą. Taigi, kai reikia nusipirkti darbo pardavimo srityje, ne visada reikia turėti tinkamą išsilavinimą ar patirtį. Vietoj to, svarbiausia surasti įmonę ir produktą, kuriame esate aistringa. Tada likusi dalis patenka į vietą.
Norėdami sužinoti daugiau apie tinkamumo nustatymą, pažvelkite į šių penkių pardavimų profesionalų karjeros kelią.
Sara-Scott Smith, „Nor-Cal“ regiono pardavimų vadovė, „Harmless Harvest“
Sara-Scott žino, kad norint sėkmingai parduoti, turite aistringai žiūrėti į parduodamą produktą. Tačiau po kelerių metų darbo didelėje energetinių gėrimų įmonėje (pramonė ir produktas, kurios ji visiškai nepalaikė), ji suprato, kad tai ne jai. „Aš iš tikrųjų nesu aktorė“, - prisipažįsta ji. Taigi ji nusprendė, kad atėjo laikas pereiti prie to, ko ji iš tikrųjų aistringai mėgino, ir atsidūrė tvaraus maisto įmonėje „Harmless Harvest“.
Būdama Šiaurės Kalifornijos regiono pardavimų vadove, „Sara-Scott“ atidaro naujas sąskaitas, užmezga ir palaiko ryšius su dabartiniais bendrovės klientais ir netgi pasirenka kūrybinę pusę, rankomis dažydama šaldytuvus parduotuvėms, kuriose yra produktas.
„Perėjimas į sveiką pramonę buvo be galo puikus“, - dalijasi Sara-Scott. Ji ne tik parduoda rinkai produktą, kurį myli, bet ir aktyviai padeda pakeisti žmonių mitybos įpročius, taip pat ir savo!
Julianas Colemanas, pietų evangelistas, „ZeroCater“
„Norėdami būti visiškai sąžiningas, aš norėjau būti futbolininkas, kai buvau vaikas“, - prisimena Julianas. "Bet aišku, kad taip neatsitiko."
Vietoj to, jis šoktelėjo į sparčiai populiarėjantį startuolių pasaulį ir vos po kelerių metų suklupo per „ZeroCater“. „Turėjau draugą, dirbantį čia“, - dalijasi jis. „Ir aš nuėjau į jos namų vakarėlius, kur ji pasakė, kad jie samdo.“ Nereikėjo daug laiko, kad jis įsimylėtų kompaniją ir nusileistų į dabartines savo pareigas kaip pietų evangelistas.
Palaukite - ką tai net reiškia? „Na, tai tiesiog išgalvotas būdas pasakyti, kad darau pardavimus“, - prisipažįsta jis. Tačiau paaiškėja, kad šis darbas garantuoja nuostabų pavadinimą: Julianas praleidžia dieną kalbėdamas ir aplankydamas pradedančiuosius verslininkus visame San Fransisko įlankos rajone, padėdamas jiems sukurti puikią komandos kultūrą ir padidinti produktyvumą gamindamas skanų maistą ir unikalius maitinimo paketus.
Wendi Sturgis, vykdomasis viceprezidentas, pardavimų paslaugos, „Yext“
Augdama Wendi karjeros svajonėms didelę įtaką darė jos šeima. Iš pradžių ji norėjo sekti savo motinos kelią į medicinos sritį, bet iš tikrųjų baigėsi arčiau tėvo karjeros spektro - versle. Ji įgijo „Georgia Tech“ pramonės vadybos specialybę ir netrukus pradėjo dirbti programinės įrangos įmonėje, toliau stiprindama savo aistrą technologijoms ir verslui.
„Yext“ ji atrado per savo mentorių, kuris nutiko esąs bendrovės pirmininkas. Jis taip aistringai domėjosi „Yext“ misija - išradinėti internetinius sąrašus pagal vietą - ir apie tai kalbėjo taip nenutrūkstamai, kad galiausiai įtikino ją atvykti į interviu. „O visa kita“, - sako ji, yra istorija.
Dabar „Wendi“ sunkiai dirba įsigydama ir palaikydama bendrovės „ Fortune 1000“ klientus. Nesvarbu, ar ji evangelizuoja produktą, ar parduoda, ar seka ir palaiko tuos, kurie jau yra laive - „ideali diena man yra būti su klientais“.
Žr., Kaip yra dirbti „Yext“
JŪSŲ PRIVALOMA PRADĖTI PARDAVIMO KARJERĄ?
Nuostabu! Mes jums padėsime, nurodydami geriausius ten esančius darbus.
TIK SPUSTELĖKITE ČIA
Barrett Favro, Tiesioginis pardavimas, „Xero“
Verslo diplomas gali atrodyti gana platus, tačiau Barrett turėjo labai konkrečią įmonės, kuriai norėjo baigti darbą, viziją. „Visada žinojau, kad noriu patekti į kompaniją, kuri nėra per didelė, bet turėčiau galimybę augti ir tapti titanu pramonėje“.
Kai draugas ir buvęs bendradarbis papasakojo jam apie galimybę buhalterijoje, pradedančioje „Xero“ - bendrovėje, kuri atitiko visus jo kriterijus, jis negalėjo pasakyti „ne“. Po įsimintino interviu (su visa pardavimų komanda!) Jis nusileido dabartiniam savo vaidmeniui, kuris puikiai tiko. Dabar jis ir jo komanda gali neįtikėtinai padėti mažoms įmonėms, leisdami jiems susitelkti ties tuo, kas svarbu (kasdienės operacijos), ir mažiau jaudintis dėl savo apskaitos.
Yee Chow, „CrowdTwist“ pardavimų direktorius
Kai Yee baigė ekonomikos mokslus, „technologijos buvo labai karštos“, - dalijasi ji. Taigi, ji nusprendė, kad nori iš to padaryti karjerą. Ji pradėjo kurti techninę įrangą, tačiau bėgant metams perėjo prie programinės įrangos pardavimo ir galiausiai per „The Muse!“ Nusileido klientų lojalumo platformai „CrowdTwist“. „Vieną dieną paskelbta apie darbo galimybes„ CrowdTwist “, - prisimena ji. „Komanda atrodė išties šauniai, o produktas buvo nuostabus, todėl atvykau ir apklausiau“.
Eidama pardavimo direktorės pareigas, ji dabar atsakinga už naujo verslo pritraukimą (ypač vartotojams skirtų supakuotų prekių ir sporto prekių gamybos kategorijose). Taigi ji kasdien kalbasi su klientais ir aiškina, kaip „CrowdTwist“ gali padėti jiems pasiekti savo verslo tikslus.
Žr., Ką reiškia dirbti „CrowdTwist“
