Išpažinties laikas: Pirmą kartą susitikęs su „Daily Daily“ vyriausiuoju redaktoriumi Adrianu Granzella Larssen, aš du kartus ją pavadinau neteisingu vardu.
Adrianas labai grakščiai nepaisė pirmosios klaidos, ištaisė antrąją ir kažkodėl po dviejų mėnesių man pasiūlė darbą įmonėje. Bet ši klaida mane persekiojo ir nuo to laiko aš daug laiko praleidau prie galvos, kaip būti geresniu tinklo veikėju. (Ir aš stengiuosi atsiminti vardus - štai keli patarimai.)
Jei esate panašus į mane ir galėtumėte pasitelkti tam tikrą tinklo įkvėpimą iš profesionalų, pasidomėkite, kaip šie keturi lyderiai užmezga ryšį.
1. Keith Ferrazzi
„Ferrazzi“ yra „Ferrazzi Greenlight“ generalinis direktorius ir dviejų populiarių tinklaveikos knygų autorius: „ Niekada nevalgyk vienintelio: ir kitos sėkmės paslaptys“, „Vieni santykiai vienu metu“ ir „ Kas tau už nugaros“. Dar 2003 m. Jis papasakojo Inc vienai iš savo sėkmės paslapčių: Niekada nenustokite sekti savo „svajonių ryšių“.
„Aš nuolat kuriu sąrašus žurnaluose. Buvau vienas iš Craino „40 iki 40 metų“, kai man buvo 30-ies. Įdomu tai, kad metų metus buvau išrašantis sąrašus nuo 40 iki 40 metų ir tai darau ir toliau. Tai yra asmenys, kuriems kažkas praleido pakankamai laiko, kad galėtų save identifikuoti kaip naujoką, verslą pradedantį asmenį, intelektualą, ir tai yra žmonės, su kuriais noriu apsupti save. Išraunu geriausių generalinių direktorių, labiausiai susižavėjusių generalinių direktorių, regioninių sąrašus. Neseniai paskelbtoje Ričardo Sauliaus Wurmano knygoje išvardyti 1000 kūrybingiausių žmonių JAV. Tai fantastiška."
„Ferrazzi“ strategiją įgyvendinti yra labai lengva. Kitą kartą eidami į konferenciją, užsirašykite pagrindinių pranešėjų pavardes. Kai skaitote pramonės naujienas, užsirašykite žmonių, kurie cituojami ar aptariami, vardus. Sekite, kaip jūsų srityje ar profesinėje erdvėje laimi apdovanojimai - ir kas juos valdo.
Įdomu, kaip naudoti tuos vardus? Peržiūrėkite mūsų patarimus, kaip surinkti informacinį interviu ar gauti įtaką, kad jus pastebėtų socialinėje žiniasklaidoje.
2. Reidas Hoffmanas
Reidas Hoffmanas, „LinkedIn“ įkūrėjas, be abejo, yra vienas geriausių internetinės eros tinklininkų. Straipsnyje „ Fortūna“ jis atskleidžia, kad jo tinklaveikos filosofija yra padėti teisiems žmonėms padėti kitiems žmonėms.
„Norėdami būti tikrai naudingi … turite žinoti savo draugo vertybes ir prioritetus. Kas jį palaiko 2 ryto? Kokie jo talentai? Jo iššūkiai? Kai suprasite jo poreikius, pagalvokite, ar pasiūlyti jam nedidelę dovaną. Maža dovana yra tai, ką jums lengva dovanoti, unikali santykiams ir neįprastai naudinga kitam asmeniui. Klasikinės mažos dovanos apima svarbią informaciją, įvadus ir patarimus. Iš tiesų brangi didelė dovana iš tiesų nesuderinama - ji gali jaustis kaip kyšis. Priimdami sprendimą ką duoti, apmąstykite savo unikalią patirtį ir galimybes. Ką gali turėti, kad kitas žmogus to neturi? “
Kai tik pradėsite ieškoti galimybių, naudodamiesi savo ryšių palaikymu, juos rasite nepaprastai lengva.
Šią sekundę aš noriu, kad išsirinktumėte profesionalą. Bet kuris profesionalas padarys - jūsų viršininkas, jūsų stažuotojas, jūsų buvęs bendradarbis, asmuo, su kuriuo susipažinote tinklų renginyje praėjusiais metais - jūs gausite dreifą. Dabar pagalvok apie kitą asmenį, kuriam pirmasis asmuo galėtų būti naudingas žinodamas, nes jie turi abipusių interesų, galimybę padėti vienas kitam ar suderinamas asmenybes.
Kai išsirinksite du žmones, atsiųskite el. Laišką kiekvienam iš jų, klausdami, ar galėtumėte supažindinti juos su dviem (ir taip, šis dvigubo pasirinkimo įvadas yra svarbus).
Kai jie sako „taip“? Intro juos. Sveikinimai: Jūs ką tik sukūrėte vertę, Hoffmano stiliaus.
3. Jonas Levy
Prieš šią savaitę aš niekada negirdėjau apie Joną Levy, bet, matyt, tai sako daugiau apie mane, nei sako apie jį. Kaip aiškina „ Business Insider“ , „Levy gali būti ne„ Wall Street “milijardierius ar tiesioginės reklamos agentūra, tačiau per pastaruosius penkerius metus jis pastatė„ Influencers “- tai buvo daugiau nei 400 įdomių ir įspūdingų žmonių tinklas, apimantis visus - nuo Nobelio premijos laureatų iki olimpinių atletų. “
Kas dvi savaites „Levy“ rengia salonus: išskirtinius „TED talk-like“ vakarienės vakarėlius, skirtus svarbiems žmonėms iš visų gyvenimo sričių.
Kaip Levy susitinka ir susisiekia su šiais žmonėmis? Jis daro save paslaptingą.
„Kai žmonės manęs klausia, ką aš darau, aš stengiuosi būti šiek tiek nemandagus, kad tik sudominčiau. Taigi sakau žmonėms, kad didžiąją gyvenimo dalį praleidžiu stengdamasis įtikinti žmones, kad jie man paruoštų vakarienę. Kas yra tiesa … Daug laiko praleidžiu logistikai, telefono skambučiams, el. Laiškams ir viskam. Bet pranašumas yra tai, kad skamba taip skirtingai ir tada daug lengviau prisijungti “.
Nors mes nerekomenduojame pasijusti paslaptingais, kai tik pradedate savo karjerą, mes rekomenduojame pavogti jo įvadinę strategiją. Norėdami atsikratyti nuobodžių, rote įžangų, Levy sako, kad dauguma mūsų naudojasi, pagalvokite apie įdomų būdą apibūdinti dabartinį jūsų vaidmenį.
Pvz., Jei esate „Radius“ duomenų programinės įrangos inžinierius, o ne atsakote „Ką jūs darote?“, Kaip „Aš esu„ Spindulio “duomenų programinės įrangos inžinierius“, sakykite: „Aš keičiu verslo mąstymą jų klientams. “
Natūrali reakcija į pirmąjį yra „meh“ - natūrali reakcija į antrą yra „Kaip?“
4. Ivanas Misneris
Misneris žino daug apie tinklų kūrimą - tiek, kad parašė knygą „ Networking for pros“ ir įkūrė BNI, profesionalią verslo tinklo organizaciją. Prieš susitikdamas su bet kuo, su kuriuo norėtų užmegzti ryšį, jis atlieka daug tyrimų.
Ko Misneris ieško? Kažkas, kuo profesionalas „iš tikrųjų domisi“. Tai gali būti labdara, hobis, šalutinis projektas ar net sporto komanda.
Misneris pasakoja „ Fast Company“, kad jis naudojo šią techniką susitikimui su Richardu Bransonu, „Virgin Mobile“ generaliniu direktoriumi. Misneris žinojo, kad Bransonas ką tik pradėjo pelno nesiekiantį pelną, todėl jis pasakė: „Aš suprantu, kad jūs darote tai, kas vadinama B komanda. Papasakok man apie tai “.
„Jis užsidegė. Paklausiau jo, kaip galėčiau padėti įgyvendinti projektą, ir pasiūliau apklausti jį mano tinklaraščiui. “
Kitą kartą, kai bandysite susisiekti su kuo nors, išsiaiškinkite, koks jis ar ji aistringas, ir tada parodykite tam tikrą susidomėjimą. Ir nereikia laukti susitikimo su profesionalais asmeniškai; suraskite straipsnį, susijusį su tuo, kas jiems rūpi, ir nusiųskite jį „Twitter“ ar el. laiške. Jūs išsiskirsite iš kitų tinklininkų minios ir tik ieškote, ką jie galėtų užmegzti iš santykių.
