Tai turbūt patarimas, kurį kažkas labai anksti davė, kaip išsiaiškinti darbo pokalbį. Ir tam tikru mastu tai tiesa. Jūsų tikslas yra įtikinti kompaniją, kad jums bus puiku bet kokiame koncerte, kurį tikitės padaryti.
Problema yra ta, kad per daug žmonių supainioja savo patirties ir įgūdžių pardavimą kaip tinkamą poziciją su savęs pardavimu kaip kažkokiu „privalu pirkti dabar“ produktu. Dėl šios priežasties jie sugalvoja visą dainą ir šoka, kodėl jie yra vienintelis įmanomas jūsų uždarbio sprendimas. Tai reiškia, kad nuomos vadybininkas pereina nuo nuomos vadybininko prie kliento - o tai nėra tiksliai tie santykiai, kurių užmezgate.
Taigi, prieš išjungdami kitą asmenį, kurio tikrai norite, kad atliktumėte koncertą, sužinokite, kodėl žodis „parduoti save“ yra baisus patarimas.
1. Jūs (tikriausiai) neatsakote į jokius pašnekovo klausimus
Aš susitikau su kandidatais, kurie įdėmiai klauso mano pirmojo klausimo ir tada, užuot atsakę į jį, įžengė į žingsnį, kuriame paaiškino, kodėl būčiau manekenė, norėdama juos perduoti. Be abejo, jie gali įsisprausti į žodį, gautą iš mano pradinio tyrimo, bet aišku, kad jie atsisakys savo repetuojamo scenarijaus.
Tai blogai dėl vienos didelės, akivaizdžios (vis dėlto kažkaip ne akivaizdžios) priežasties: Samdomi vadovai turi klausimų sąrašą ir yra priversti pertraukti kandidatus, kad gautų tuos atsakymus, kai jų dar nepasieks. Taigi, prieš išjungdami ką nors per pristatymą apie tai, kodėl esate geriausias žmogus kada nors, įsitikinkite, kad klausote to, ko iš tikrųjų klausiate. Grįždami prie to, ką jau sakiau anksčiau, galėsite susipinti savo įgūdžius ir patirtį, kai tai bus svarbu - tiesiog atminkite, kad čia nesate asmeniškai parduodamas.
2. Privedate pašnekovą manyti, kad bandote ką nors paslėpti
Remdamasis mano įdarbinimo patirtimi, dauguma kandidatų, kurie spaudoje skelbia teismo procesą ir bando parduoti save pokalbio metu, nepaliko man daug vietos užduoti klausimus. Ir dalis mano darbo buvo įsigilinti į žmonių pagrindus, kad įsitikintume, ar priimame pagrįstą sprendimą dėl įdarbinimo, tai reiškia, kad kartais turėjau paklausti nepatogių dalykų.
Pardavimų piktograma yra ta, kad jei ji tęsiasi per ilgai, tai gali priversti pašnekovą galvoti, kad bandote ką nors paslėpti. Nenorite kalbėti apie tą laiką, kai buvote atleistas? Arba tas projektas, kuris nebuvo jūsų kelias? Staigmena - jūs darote sau tarnybą tik tuo atveju, jei neaptarinėjate tų dalykų (ar net nesuteikiate jiems galimybės sugalvoti), o dar daugiau, kai bandote „nukreipti“ pokalbį, kad išvengtumėte tų temų. Taigi nurykite savo pasididžiavimą ir būkite sąžiningi. Žinokite tai: reikia daugiau pastangų, kad atitrauktų samdomo vadovo dėmesį, nei norint paruošti tikrus atsakymus į tas sudėtingesnes temas.
3. Jums atrodys, kad rūpinatės tik savimi
Jei interviu nedarysite vieninteliu asmeniu iš vienos komandos, tikriausiai turėsite kolegų. Ir nebent jūsų bus paprašyta sėdėti atskirose kabinose ir visiškai nesąveikauti tarpusavyje, tikriausiai gana glaudžiai bendradarbiausite su tais žmonėmis. Tačiau kai jūs pradedate svarstyti apie tai, kodėl esate nuostabus, samdymo vadybininkas gali lengvai pagalvoti, kad galbūt nelabai gerai žaidžiate su kitais.
Taip pat gali susidaryti įspūdis, kad esate ne vienas, todėl tiesiog norite perskaityti, kiek pinigų jums sumokės įmonė. Aš žinau, kad nesate toks egocentriškas, todėl nepadarykite klaidos priversdami pašnekovą manyti, kad esate. Vietoje to, įsitikinkite, kad įtraukiate nuomos vadybininką į pokalbį apie tai, kuo galėtumėte prisidėti prie dabartinės komandos dinamikos. Tai suteiks jums daug erdvės, kad būtų aišku, kad jūs būsite geras papildymas, ir leisite pašnekovui žinoti, kad jus domina bendradarbiavimas.
4. Galite parduoti save kaip netinkamą asmenį už darbą
Štai kas visa tai galiausiai slypi. Taikydami interviu griežtai kaip galimybę parduoti save, įmonei tampate daug lengviau perduoti jums. Kodėl? Nes kai pristatote save kaip vieną tvirtą paketą - daug lengviau jus atstumti per vieną akimirką. Tačiau kai susitelkiate į savo įgūdžius ir atitinkamą patirtį, suteikiate nuomos vadybininkui galimybę pamatyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses kaip skirtingas visumos dalis.
Pasirinkę aptarti savo kvalifikaciją, susijusią su pozicija, o ne parduoti save informaciniu stiliumi, suteikiate pokalbiui galimybę žengti įvairiomis kryptimis - visa tai jums galėtų suteikti dar vieną galimybę parodyti, kad jūs esate tinkamas asmuo šiam darbui.
Tiesa: Jūs pakenksite savo šansams tik tuo atveju, jei artėsite prie savo interviu su mintimi, kad kontroliuosite pokalbį ir galiausiai turėsite pasiūlyti milijoną dolerių per mėnesį. Svarbiausia, kad prikalptumėte šią proceso dalį, kad elgiatės taip, lyg artėtumėte prie pokalbio, o jei bandysite nukreipti diskusiją, kad ji vyktų tiksliai taip, kaip norite, yra tikimybė, kad praleisite pokalbį. puikių galimybių.
