Šią savaitę gavau el. Laišką iš interno, kuris prieš metus dirbo mano komandoje. Gegužę ji baigia koledžą ir ieško savo pirmojo darbo. Ji norėjo sužinoti, ar aš jai pateiksiu įvadą į konkrečią įmonę, ir aš tai padariau nedvejodama.
Tačiau ne jos el. Laiškas, nors ir gerai parašytas, privertė mane susisiekti su savo tinklu ir jos vardu nusiųsti kelis el. Laiškus.
Per pastaruosius metus gavau daug el. Laiškų iš šios jaunos ponios. Ji man atsiuntė savo praėjusios vasaros stažuotės žiemą, praėjusios vasaros - net nuotraukų iš praėjusių metų pavasario studijų užsienyje Pietų Afrikoje. Kai aš jai pristačiau prisistatymus, ji visuomet sekė el. Laišku ar skambučiu, dėkodama man, o po susitikimo su žmogumi vėl ėmėsi pranešti, kaip viskas vyko. Taip pat yra pagrindas: Kai ji buvo mano internė, ji buvo darbšti darbuotoja, atėjo į darbą pozityviai ir norėjo pereiti ten, kur reikėjo.
Jei tai, ką ji daro, atrodo kaip didelis darbas, na, taip yra todėl. Mūsų sparčiai besivystančiame pasaulyje gali būti sunku tai padaryti ir užsidaryti, kai žmonės mums padeda informaciją ar prisistatymus.
Bet pagalvok apie alternatyvą. Ji neseka ir nebendrauja. Ji neprašo prisistatyti. Ji negauna šiltų el. Laiškų į darbus, kuriuos tikrai jaudina. Ji pati turi padaryti viską, kad galėtų susirasti darbą. Visiems, ieškantiems darbo, tai yra daug darbo, tačiau neseniai studijas baigusiems studentams tai dar sunkiau, nes jie dar neturi verslo ryšių bazės.
Taip pat galite lažintis, kad ji aktyviai bendrauja su kitais žmonėmis, su kuriais ją sutiko. Neabejoju, kad ji ne tik ras puikų pirmąjį darbą, bet ir puikiai pasirinks karjerą.
Turėčiau žinoti. Aš esu nusiteikęs uždaryti kilpą - asmeniškai ir profesionaliai - ir tai man labai padėjo per daugelį metų. Nemalonu galvoti apie visus žmones, kurie mums kasdien padeda. Žmonės, kurie mums pataria kelionėms, naujam bagažui, kavinių parduotuvėms, verslo susitikimams, sąrašas tęsiasi.
Tačiau tas pats pasakytina ir priešingai. Pateikiu daug rekomendacijų. Aš darau daug prisistatymų. Tai ciklas. Aš duodu ir imu. Man patinka galvoti dėl to, kad atiduodu du centus ir dėl to seku, kad mano tinklo žmonės yra linkę toliau daryti tą patį už mane.
Tai tampa savaime išsipildančia pranašyste.
Tiesą sakant, daugelis mano tinklo žmonių seka ir pasakoja man, koks buvo rezultatas, kai aš siūlau informaciją. Bet daugelis to nedaro. Ar jie galiausiai kreipėsi dėl to darbo? Ar jie nusipirko tą knygą? Ar jie valgė tame restorane?
Aš nesiūlau, kad būtų įmanoma net sekti 100% laiko. Tai būtų viskas, ką mes kada nors padarėme! Aš siūlau tai padaryti šiek tiek daugiau ir pamatyti, kas nutiks. Ar jūsų tinklas sustiprėja? Ar kitas jūsų paklausimas tampa šiek tiek lengvesnis? Mano lažybų yra atsakymas bus taip.
