Kai dirbate pradiniame etape, natūralu, kad beveik visą laiką norite praleisti kurdami savo produktą ir kalbėdami su būsimais klientais, tačiau svarbiausi sprendimai, kuriuos priimsite kurdami savo įmonę, sukasi apie jus. atspėjo - pinigai. Galų gale įmonėms reikia pinigų išgyventi, ir tik nedaugelis verslų tampa pelningos per naktį. Taigi, kur galite gauti lėšų, reikalingų jūsų naujam verslui plėsti?
Prieš atsakydamas į šį klausimą, leiskite man pasakyti, kad pinigų kaupimas verslui visada yra susijęs su kaina, būtent su jūsų įmonės akcijų paketu. Taigi, pirmas žingsnis turėtų būti įsitikinimas, kad jums to reikia.
Du klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti sau, yra „Ką man daryti, kad ši įmonė atsidurtų vietoje?“ Ir „Kiek tai kainuos?“
Ar jums reikia samdyti darbuotojus? Ar yra produkto kūrimo išlaidų? Ar jums reikia rinkodaros biudžeto? Kiek laiko jums reikia, kol verslas išsilaikys užsidirbdamas pajamų? Sudarius konservatyvų prognozių rinkinį, kuriame nurodomos jūsų išlaidos ir pelnas kiekvieną mėnesį, galėsite išsiaiškinti, ko jums reikia, taip pat padėsite patikrinti, ar turite perspektyvų verslo modelį.
Jei pamatysite kelią į pelningumą, bet jums reikės daugiau pinigų, kuriuos galite sau leisti asmeniškai, kad patektumėte ten, būtent tada norėsite pasidomėti, kaip padidinti pradinį finansavimo etapą.
Ir tokiu atveju kitas žingsnis yra išsiaiškinti, kur ieškoti. Čia yra keletas labiausiai paplitusių metodų, kuriuos naujai pradedančios įmonės naudoja, kad surinktų pradinį finansavimą, kad viskas susiklostytų.
1. Draugai ir šeima
Jei jūsų įmonei reikia mažiau nei 50 000 USD (bent jau šiuo metu) ir turite draugų ar šeimos narių, turinčių pinigų, kuriuos jie gali sau leisti investuoti, pinigų surinkimas iš jų gali būti puiki vieta pradėti. Vis dėlto būkite atsargūs - asmeninius santykius paversdami verslo santykiais, gali būti nepatogu. Svarbu įsitikinti, kad visi supranta riziką ir kad neleisite sau padėties, kurioje santykiai bus sugadinti, jei jūsų verslas žlugs. Struktūrizuodami susitarimą su šeimos nariu ar draugu, kyla pagunda laikyti dalykus atsitiktiniais, tačiau norėsite elgtis priešingai: naudokite oficialų terminų lapą, kad apibrėžtumėte, kokios yra investavimo sąlygos. Fredis Wilsonas USV daro puikų darbą perimdamas pranašumus ir galimas spragas ieškant finansavimo iš draugų ir šeimos narių.
2. Inkubatoriai
Technologijų inkubatoriai yra puikus būdas gauti patarimų dėl jūsų veiklos pradžios, susitikti su kitais verslininkais ir taip - taip pat gauti investicijų į savo projektą. Nors jie investuoja šiek tiek pinigų, inkubatorių, tokių kaip „Y Combinator“ ir „500 startuolių“, pritraukimas yra didesnis nei grynieji pinigai. Inkubatoriai dažnai siūlo išteklius, pradedant nuo įkūrėjų tinklų ir ekspertų patarimų, baigiant teisinėmis paslaugomis, biuro patalpomis, profesiniu mokymu ir ekspozicija. Jei ieškote palaikymo tinklo ir šiek tiek pinigų, inkubatorius gali būti puikus atspirties taškas. Daugelis inkubatorių taip pat rinks demonstracinę dieną, paprastai keletą mėnesių trunkančią inkubatoriaus programoje, kuri gali būti puiki pradžia papildomų angelų ar rizikos kapitalo kaupimui (plačiau apie tai žemiau).
Vis dėlto turėsite planuoti iš anksto, nes daugelis inkubatorių yra nustatę taikymo laikotarpius, kuriais jie vertina galimas įmones. Kai kuriems norint pateikti paraišką reikalingas veikiantis produktas, o kiti mielai priima puikią įkūrėjų komandą. Jei norite sužinoti daugiau apie inkubatorius, čia yra 10 geriausių, skirtų pradedantiesiems verslą.
3. Angelų investuotojai
„Angelų“ investuotojai yra turtingi asmenys (dažnai buvę ar dabartiniai verslininkai), kurie pasirenka investuoti į pradedančias įmones. Jie linkę bet kurioje įmonėje investuoti nuo 5 000 USD iki 200 000 USD, todėl daugelis verslininkų įtraukia kelis investuotojus į angelą. Mainais už finansavimą angelai investuotojai paprastai gauna kapitalą jūsų įmonėje arba konvertuojamąjį vekselį (paskolą, kurią vėliau galima paversti nuosavu kapitalu). Tvirti ryšiai su savo pramonės investuotojais, be abejo, yra labai naudingi, jei norite tęsti angelų finansavimą, tačiau jei esate naujas jūsų erdvėje, „AngelList“ yra puiki vieta susirasti žmonių, kurie investavo į jūsų sritį.
4. Rizikos kapitalistai
Rizikos kapitalistai (arba VC trumpai) yra panašūs į angelus investuotojus, tačiau jie investuoja pinigus kitų vardu ir beveik visada didesnėmis sumomis. Nors daugelis rizikos kapitalo įmonių yra linkusios investuoti į A seriją ir vėlesnes (dar kitaip vadinamos, jos labiau investuoja į pradedančiąsias įmones su šiek tiek didesne traukos jėga), yra keletas, kurios daugiausia dėmesio skiria investicijoms pradiniame etape arba turi filialą, kuris tai daro. Paprastai rizikos kapitalo fondai investuos į jūsų įmonės kapitalą arba konvertuojamąjį vekselį, kaip ir investuotojai, angelai, tačiau jie taip pat gali paprašyti valdybos vietos. (Pastaba: rizikos kapitalo fondams labai sunku susitikti. Būsimame straipsnyje kalbėsiu apie tai, kaip įkišti koją į duris.)
5. Bendrasis finansavimas
„Crowdfunding“ platformos, tokios kaip „Kickstarter“ ir „IndieGoGo“, leidžia kaupti pinigus iš asmenų, kurie nori sumokėti už jūsų produktą iš anksto (tai reiškia, kad jums nereikia atiduoti nuosavo kapitalo savo įmonėje). Jei dirbate su vartotojui skirtu produktu, kurį planuojate apmokestinti, „Kickstarter“ yra puiki galimybė apsvarstyti (pagalvokite apie „Pebble“ laikrodį, kuris surinko nuostabius 10 milijonų dolerių). „IndieGoGo“ taip pat leidžia finansuoti nefizines prekes (pvz., Socialinius tinklus ar kitus internetinius projektus). Tai sakant - veiksmingai bendro finansavimo kampanijai reikia daug pastangų, todėl įsitikinkite, kad turite laiko ir energijos tam skirti. Ir nors yra puikių sėkmės istorijų, vidutinė „Kickstarter“ kampanija uždirba 5000 USD, taigi tai gali būti perspektyvesnis pasirinkimas įmonėms, turinčioms mažesnius finansavimo poreikius. (Peržiūrėkite „Daily Muse“ vadovą, kaip pradėti „Kickstarter“ kampaniją.)
Ištyrusios visas galimybes, dauguma bendrovių pasirinks šių platformų derinį pradiniam finansavimui gauti. „InstaEDU“ pradinį turą sudarė viena rizikos kapitalo įmonė, keli investuotojai iš angelų ir vienas šeimos narys. Bet, kad pritrauktume 1, 1 mln. USD finansavimą, mes kalbėjomės su daugeliu kitų investuotojų.
Taigi, kas toliau? Prieš pradėdami susitikimus, turėsite susitvarkyti ir būti pasirengę efektyviausiai parduoti savo įmonės istoriją. Kitas žingsnis jums padės perklausti, kaip susikurti nuostabų aukščio denį.
