Pradėję kurti garbingą tinklą darbiniame pasaulyje, tikrai rasite galimybių prisijungti prie pažįstamų žmonių. Galbūt jūsų draugas nori pasamdyti rinkodaros vadybininką, o jūs žinote puikų kandidatą, o gal kuris nors iš jūsų naujų kontaktų yra suinteresuotas susitikti su vienu iš jūsų mentorių ar patarėjų.
Tai puiku. Tai galimybė padėti pažįstamiems žmonėms, sustiprinti jūsų ryšius su jais, taip pat pozityviai laikytis jų radaro. Bet tinklą užmegzti yra menas - ir tiesa, ne visada taip lengva naršyti, kai vienas iš jūsų ryšių nori sutikti kitą.
Kitą kartą, kai kas nors paprašys jūsų įžangos, štai koks yra jūsų malonumo tvarkymo pagrindas.
Nedarykite šaltų įžangų
Pirma taisyklė: nedarykite įžangos kam nors iš pradžių jos nepaklausus. „Šaltasis“ įvadas yra virtualus ekvivalentas planuojant susitapatinimą su kuo nors ir parodymą su kitu draugu - jie nevykdo savo darbo, o gavėjui gali sukelti pusiausvyros sutrikimą, susierzinimą ir nežinote, ką daryti toliau.
Tai yra lengvas būdas. Prieš įvesdami įvadą, papasakokite apie tai susijusiems žmonėms. Pavyzdžiui, jei mano draugas nori susisiekti su redakcijos kontaktiniu asmeniu, pavyzdžiui, aš pirmiausia nusiųsiu tam kontaktui pranešimą „Ei, aš norėjau jus supažindinti su savo drauge Julija. Ji tokia. Netrukus išsiųsiu el. Laišką! “. Tokiu būdu įvado gavėjas turi tam tikrą kontekstą ir žino, kad gali tikėtis el. Laiško iš jūsų.
Dabar, atsižvelgiant į jūsų santykius, taip pat gali būti atvejų, kai tikslingiau prašyti leidimo nei siųsti FYI. „Mano draugė Julija norėtų su jumis susitikti. Ar tau viskas gerai, jei aš įžanga?“ Yra visiškai tinkama.
Pateikite kampą
Kai pristatote žmones, greičiausiai todėl, kad manote, kad yra priežastis, su kuria jie turėtų susitikti. Kartais ši priežastis yra vienpusė, pavyzdžiui, jei kažkas iš jūsų draugų rato paprašė jūsų susieti ją su kuo nors jos svajonių kompanijoje. Kitais atvejais tai yra abipusiai naudinga - du žmonės išreiškė susidomėjimą susitikti vienas su kitu arba matote sinergiją tarp įmonių, kuriose dirba, ir manote, kad jie susitvarkys.
Nepaisant to, jūs turite priežastį padaryti įvadą. Taigi, eidami iš tikrųjų atlikti šį įvadą, abiem žmonėms padarysite didžiulį palankumą, nurodydami, kokia ta priežastis.
Tai naudinga, net jei abu žmonės žino, kodėl jūs darote įžangą, nes tai jiems suteikia galimybę atsitraukti, kai jie reaguoja vienas į kitą. Kita vertus, aš sužinojau, kad kai gaunu el. Laišką, kuriame sakoma: „Susipažink su mano drauge. . („Ei, malonu su tavimi susitikti. Aš girdžiu, kad tu nuostabus!“ Tiesiog nesupranta.)
Žinokite apie galios dinamiką
Visi santykiai nėra sukurti lygūs. Plėsdami savo draugų ratą už savo artimiausių bendraamžių, turite žinoti apie pažįstamų žmonių ir žmonių, su kuriais bendraujate, dinamiką. Paprašyti vyresniojo rinkodaros vadovo atsisėsti su kiek tikslinga, bet jaukia moterimi, su kuria ką tik susitikote konferencijoje, yra gerai, o ne šaunu.
Aišku, santykiuose yra daugybė pilkųjų sričių, tačiau esmė yra žinoti, ko prašote iš žmonių, ir įsitikinti, kad tai tinkama. Dar svarbiau, jei žinote, kad prašote kažkokio didelio palankumo, pripažinkite tai: „Ar padarytumėte man palankumą ir pasikalbėtumėte su savo kolega Marku apie persikėlimą į verslo plėtros pasaulį?“ Kitu atveju galite būti subtilesni - bet naudokite tokias frazes kaip „aš būčiau dėkingas, jei …“ arba „Tai būtų labai naudinga, jei…“, kurios įtikina gavėją tuo, kad žinote, kad kažko klausiate iš jos.
Atminkite, kad gerai pasakyti „Ne“
Galiausiai, jei kas nors paprašys pateikti įžangą, kuris jums nepatinka, duokite sau leidimą pasakyti „ne“. Jūs neprivalote daryti visų malonių, kurių iš jūsų reikalaujama. Jei ateina jaunesnysis bendraamžis, prašo jūsų supažindinti ją su kiekvienu pažįstamu vyresniuoju vykdytoju - būkite mandagus, bet nesijauskite blogai.
Dienos pabaigoje jūsų tinklas yra jūsų tinklas, nes jūs užmezgėte tuos ryšius. Norite juos išlaikyti ir parodyti pagarbą pažįstamiems žmonėms ir jų laikui. Žmonių užmezgimas yra puikus būdas išplėsti savo tinklą ir santykius, tačiau jei manote, kad įžanginė medžiaga eikvoja vieno ar kito žmogaus laiką, arba jaučiate, kad viena šalis to nelabai priima - kartais tinkamas dalykas daryti - tai praeiti.
