Priklausomai nuo to, su kuo kalbatės, gauti tas pačias išmokas kas dvi savaites gali būti patogu ar nelinksma. Kai kurie žmonės, kurie ilgus metus dirba atlyginimus, dažnai jaučiasi taip, lyg jų pastangos nesutampa su jų kompensacijomis, o tai, kad 2% metinis pakėlimas nėra tikslus gyvenimo pakeitimas.
Kitame spektro gale atliekamas komisinis darbas, kuris gali suteikti neribotą pelno potencialą. Bet vėlgi, kelios lėtos savaitės gali jus nukreipti į panikos režimą.
Trumpai tariant, komisiniai darbai, kurių pajamos didėja ir mažėja, nėra skirti silpnai širdžiai. Tačiau, kaip jums pasakys šie profesionalai, turintys tinkamą įgūdžių rinkinį, kuris randa idealų pavojų, mano, kad verta rizikuoti.
Štai kodėl:
Jūs kontroliuojate savo likimą
"Ankstesniame darbe mano pajamos visada buvo pagrįstos tuo, kokia buvo užmokesčio skalė už tą poziciją, arba tai, kas nustatė kai kuriuos aukštesnius darbuotojus. Tai mane nuvylė", - sako Rebecca Smith, pastaruosius 10 metų buvusi nepriklausoma „Aflac“ agentė. Tai, kas kreipėsi į šią dviejų vaikų mamą dėl perėjimo į komisinius, nebuvo ribojama nei limitų, nei įmonių biudžetų.
Kitaip tariant, komisiniai darbai yra skirti atlyginti už jūsų įdėtas pastangas. Tačiau svarbiausia yra išsirinkti sau tinkamą poziciją ir įsitikinti, ar jums bus sukurta sėkmė.
Atlikite šiuos veiksmus: įsitikinkite, kad nesinaudojate dinozaurų kompanijos laivu, sako Rachelė Gauthier, vykdomosios paieškos įmonės „Thelan Group“, kur ji kelerius metus praleido įdarbindama tik komisinius, kibernetinio saugumo praktikos vadovė. Užduokite šiuos klausimus: Kokie mokymai ir parama teikiami? Kam prekiauju? Kas yra mano konkurentai? Ar aš sukursiu savo kvalifikuotų klientų kanalą?
Jus motyvuoja spaudimas atlikti ir uždirbti
Neįmanoma susilaikyti nuo darbo darbe, jei žinote, kad jūsų papildomos pastangos nėra vertos daugiau nei jūsų sėdintis žmogus. Tačiau dirbdami su komisiniais žinote, kad kuo sunkiau dirbate, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų atlyginimas tai atspindės.
Žinoma, bus atvejų, kai įdėsite daug valandų ir galbūt ne iš karto pamatysite savo darbo vaisius, ypač pirmosiomis dienomis. Klausimas: ar turite temperamentą jį išstumti?
„Kai pirmą kartą pradėjau, uždarbis man rūpėjo“, - sako Smithas. Tuo metu ji buvo vieniša mama, turinti tik šiek tiek santaupų. "Žinojau, kad turiu pagimdyti dvi mažametes dukteris, taigi tai buvo mano varomoji jėga. Laikiausi šio mentaliteto ir neleidau, kad" ne "manęs netrukdytų", - sako ji.
Šiandien Smithas sukūrė stabilų klientų portfelį. „Aš galiu sau leisti dalykus, kurių niekada negalvojau, kai prieš 11 metų pradėjau kovoti su vieniša mama“, - sako ji.
Aštuonerius metus „Alfac“ agentu tapęs Clintas Svoris pripažįsta, kad ir jis per pirmuosius porą agento metų nerimavo, kol sutiko, kad atmetimas ateina kartu su teritorija. „Geriausias būdas man su tuo susitvarkyti yra grįžimas ten“, - sako jis. "Nauja veikla išgydo nerimą."
Atlikite tai: realiai supraskite pardavimo ciklą, ypač kai pradedate, sako pozicija, sako Gauthier. "Tai svarbu suprasti pristatant klientą ir, svarbiausia, jūsų pajamas." Tačiau ji priduria: Jei tikite misija ir pardavimo procesą vykdote taip, kaip išmokote, galite tikėtis užsidirbti pinigų gana greitai.
Premijos patarimas: Sumažinkite papildomus pinigus, kai pasibaigė mėnuo, kad galėtumėte lengviau atsigaivinti lėtu laikotarpiu.
Tu esi savo šeimininkas
Kitas didelis komisijos darbo pranašumas yra tai, kad paprastai galite susikurti savo tvarkaraštį. Įkūrę savo verslą įgysite dar daugiau lankstumo. Tai ypač aktualu, jei esate nepriklausomas pardavimo agentas, pavyzdžiui, „Weight“ ir „Smith“.
"Šiemet aš buvau Karibuose, Meksikoje, o kitą mėnesį vyksiu į Havajus. Be to, man nereikia praleisti svarbių įvykių su savo berniukais", - sako Svoris.
Smithas taip pat gali keletą kartų padirbėti su vyru, kad padėtų jai pasikrauti.
Atlikite tai: nustatykite tikslus ir apdovanokite save už pasiekimus. Iš pradžių tai gali būti kažkas maža, pavyzdžiui, puikus maistas. Augant jūsų verslui, tai gali būti atostogos ar atnaujinimas jūsų virtuvėje. „Jei turite ką veikti, tai pasiekimas bus dar didesnis“, - sako Smithas.
Ar esate Komisijos pirmininkas?
Jei vis dar nesate tikri dėl komisijos darbo, pateikiame dar keletą patarimų:
Užduokite daug klausimų. Nemanykite, kad bendrovės pretenzijos dėl numatomo uždarbio jums bus taikomos nedelsiant. Paklauskite, kiek mėnesių (ar metų) prireikė esamiems pardavimo žmonėms pasiekti tą lygį. „Jei jie prašo jūsų prisiimti didelę finansinę riziką, jie turėtų būti pasirengę pasidalyti su jumis finansine informacija, kuri yra svarbi jūsų sprendimų priėmimo procese“, - sako Stevenas Rothbergas, karjeros šaltinio „College Recruiter“ prezidentas ir įkūrėjas. kolegijų absolventams.
Būkite sąžiningas su savimi. Vairavimas, darbo etika ir stiprūs žmonių įgūdžiai yra būtini norint sėkmingai atlikti komisinį darbą, sako Gauthier. "Jei turite ryžto, bet negalite prisijungti, tai bus kova".
Manote, kad turite ko reikia? Kaip parodė Smithas ir Svoris, su aistra, veržlumu ir pozityviu nusiteikimu darbas, paremtas komisijos darbu, gali būti labai pelningas ir naudingas, todėl verta rizikuoti.
Išmokų konsultantai yra nepriklausomi agentai ir nėra „Aflac“ darbuotojai. Tam tikri teistumai gali uždrausti jums tapti nepriklausomu licencijuotu agentu pagal valstijos ir (arba) federalinius įstatymus. Aflac draudikų šeimą sudaro Amerikos Kolumbo šeimos gyvybės draudimo bendrovė ir (arba) Niujorko Amerikos šeimos gyvybės draudimo bendrovė ir (arba) Amerikos žemyno draudimo bendrovė ir (arba) žemyninė Amerikos gyvybės draudimo bendrovė.
N170201 Exp 4/18
