Kai kalbame apie derybas, užduodame du pagrindinius klausimus:
Pirmajame skyriuje pateiktas „Derybų 101“ vadovas nuo pradžios iki galo, kuriame prašoma daugiau informacijos darbe, ir 11 ekspertų ir skaitytojų patarimų dėl derybų parduotuvėse ir telefonu.
Tai palieka 2 vietą: Daugelis iš mūsų žino, kad turėtume derėtis, kai reikia nusipirkti namą ar automobilį, bet kaip su cheminiu valytuvu? Arba kai mes kalbamės su savo mobiliųjų telefonų teikėju?
Dvejojęs nebe.
Perskaitykite penkias netikėtas išlaidas, dėl kurių turėtumėte susitarti, ir kaip:
1. Kabelio ir mobiliojo telefono sąskaitos
Kada derėtis
Jums labiausiai pasiseks, jei bandysite derėtis su dabartiniu vežėju pasibaigus sutarčiai, kai jie norės jus išlaikyti. Atminkite: įmonei yra sunkiau įgyti naujų klientų nei išlaikyti tuos, kuriuos turi. Pradėkite derybas atlikę konkurencingus tyrimus tokiose svetainėse kaip „Billshrink“ ir „Lowermybills“, kad sužinotumėte, ką jie siūlo naujiems klientams, palyginti su tuo, ką jie siūlo pagal jūsų turimą planą.
Kaip
Čia yra devynių žingsnių derybų dėl telefono sąskaitos procesas, įskaitant telefono skambučio scenarijaus pavyzdį - visi tie patys principai taikomi derantis dėl telefono sąskaitos. Jei pirmasis atstovas, su kuriuo kalbate, sako, kad ji negali nieko padaryti už jus, paprašykite pasikalbėti su kuo nors iš klientų atšaukimo skyriaus. Štai kur klientų aptarnavimo agentai turi realią galią. Jei jie jus perduos į „išlaikymo skyrių“, žinokite, kad turite viršų rankas, nes departamentas yra apmokytas siūlyti sandorius, kad jus išlaikytų.
2. Baldai ir čiužiniai
Kada derėtis
Kalbant apie čiužinius, visada stenkitės. Nebijokite klausti specialių pasiūlymų, pvz., Kainos sumažinimo, nemokamo pristatymo ar nemokamos dėžės spyruoklės. Čiužinių gamintojai nustato minimalias kainas, kurias naudodamiesi mažmenininkai gali parduoti savo čiužinius, taigi parduotuvė arba turi juos įkainoti iki minimumo, arba per daug branginti, ir derėtis. Daugelis didesnių tinklų jas įkainoja mažiausiai, taigi, jei parduotuvė nori derėtis, šansai yra per dideli.
Kalbant apie kitų rūšių baldus, dažnai pasiseka daugiau, kai galite atsiskaityti grynaisiais, arba kai esate šeimos parduotuvėje, o ne didelėje grandinėje. Mažesnės parduotuvės reiškia, kad galite derėtis tiesiogiai su savininkais, o ne bendrauti su pardavėju, kuris neturi daug galios susitvarkyti.
Kaip
Baldai dažnai parduodami su 80% antkainiu, leidžiant parduotuvėms susidaryti įspūdį, kad parduoda pigiai, kai rengia išpardavimus, tačiau net ir pardavimo metu jie vis tiek paprastai uždirba didelę maržą. Taigi, pabandykite susitarti dėl kainos nuolaidos. Jei visa kita nepavyksta, „SmartMoney“ siūlo užsirašyti produkto numerį: „Galbūt internete galėsite ieškoti kitų mažmenininkų, parduodančių tą patį gaminį už mažesnę kainą“.
3. Medicininės sąskaitos
Kada derėtis
Kai gausite sąskaitą iš savo gydytojo ar ligoninės, kuri neatrodo teisinga arba atrodo daug didesnė, nei tikėjotės. Ar mokėjote už tai, ką turėjo padengti jūsų draudimas? Negaiškite laiko, jei susidursite tik su 25 USD kopijavimu, tačiau jei žiūrite į didelę sąskaitą, verta derėtis. Kai kurie gydytojai netgi pateiks lengvatines įmokas, jei užpildysite sunkumų atsisakymą - jei norite sužinoti daugiau, kreipkitės į sąskaitą apmokantį asmenį ligoninėje ar savo gydytojo kabinete.
Kaip
Galite patys tai išsiaiškinti, paskambinę tiesiai į gydytoją arba ligoninę, nors tai gali užtrukti daug laiko ir jums gali tekti atkakliai atsiprašyti dėl nustatytų įmokų tarifų, kai iš tikrųjų daugelis įkainių yra lankstūs. Jei skambinate patys, tiesiog laikykitės tvirtai ir paaiškinkite, kodėl jūs arba verta mokėti mažesnį tarifą (atsiskaitęs asmuo susipainiojo, gydytojo kabinetas nepakankamai paaiškino mokesčius), arba kodėl negalite.
Kitas pasirinkimas yra naudotis medicinos derybų tarnyba, kuri visa tai daro už jus. Paprastai šios paslaugos apmokestina jūsų santaupų procentą, todėl jums nereikia mokėti, jei jie nieko negrąžina.
4. Atostogų dienos
Kada derėtis
Pats geriausias laikas derėtis dėl atostogų dienų yra prieš pradedant naują darbą. Jei darbdavys negali duoti jums norimo atlyginimo, paprašykite kažko, išskyrus pinigus, pavyzdžiui, daugiau laisvo laiko. Rinkoje, kurioje pilna užmokesčio ir sunkios darbo paieškos, darbdaviai gali turėti daugiau galimybių pasislėpti, pvz., Atostogos, lankstus planavimas, nuolatinės išmokos ir net studijų kompensavimas, nes šios lengvatos jiems dažnai yra pigesnės.
Kaip
Pasak Jeano Bauro, „Lee Hecht Harrison“ vyresniojo konsultanto ir „Likviduojamo!“ Autoriaus! Kas dabar? Jei ieškote kelio nuo darbo praradimo krizės iki karjeros atsparumo, tai iš tikrųjų turi įtakos įmonės struktūrai. Nuomos vadybininkas negali pritraukti vidutinio lygio vadovo už didesnį atlyginimą nei vyresnieji vadovai, todėl gali būti sėkmingiau paprašyti prisijungimo premijos ar papildomų atostogų dienų. Gauti papildomą atostogų savaitę dažnai yra daug lengviau, nei padidinti bazinį atlyginimą 10 000 USD.
Pradėkite tyrinėti savo srities ir regiono tendencijas, kad suprastumėte, kokių privilegijų gali būti pagrįsta tikėtis. Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kaip jūsų perkėlimas gali būti naudingas arba bent jau neturėti neigiamos įtakos įmonei. Pvz., Jei norite daugiau laisvo laiko, sugalvokite, kaip bus padengtas jūsų darbo krūvis.
5. Narystė sporto salėje
Kada derėtis
Sutaupysite daugiausiai, kai jūsų sporto salėje bus teikiamos didžiausios akcijos, paprastai maždaug per naujus metus.
Kaip skelbia „ The New York Times“ , „sporto salės… dažnai veikia panašiai kaip oro linijų bendrovės ar automobilių salonai; žmonės, dirbantys šalia vienas kito, gali mokėti skirtingus įkainius, priklausomai nuo to, kada jie užsiregistravo, ir nuo kitų veiksnių. Remiantis pramonės šaltiniais, tie, kurie prisiregistruoja lėtesniais sezonais arba maždaug per Naujuosius metus, kai, pavyzdžiui, siūlomos daugiausia akcijų, paprastai moka mažiau nei tie, kurie pasirašo kitu metų laiku. “
Kaip
Žurnalo „ Club Industry “ redaktorė Pamela Kufahl rekomenduoja pirmiausia atlikti tyrimus. Pažvelkite į savo rajono klubų svetaines, kad susiaurintumėte savo pasirinkimą, ir apsilankykite jiems apsilankydami - kol esate ten, paprašykite nemokamo vienos ar dviejų savaičių leidimo. Kai žinote, kur norite eiti, paklauskite draugų, kurie yra nariai, ką jie moka, arba patikrinkite internetines skelbimų lentas, kad sužinotumėte kitų žmonių įkainius. Taip pat pasitarkite su savo darbdaviu ar patarėju ir sužinokite apie darbo ar mokyklos siūlomus sandorius.
Tada nuneškite tą vietą į savo mėgstamą sporto salę. Jei jie jums nurodys didesnį įkainį nei tai, ką jūs žinote, kad ten moka kiti žmonės, arba tai, ką galėtumėte sumokėti panašioje sporto salėje, Kufahlas siūlo: „Sakyk:„ Ei, mano draugei buvo pasiūlyta ši norma prieš du mėnesius, ar galėtum ją suderinti? “ arba „Aš išsiregistravau Niujorko sporto klube ir jie siūlo tokį tarifą, gal galėtumėte jį prilyginti?“ “Ji taip pat rekomenduoja pasidomėti apie artėjančius reklamos tarifus ir ar darbuotojai gali atsisakyti inicijavimo mokesčių. Jei atsakymas vis dar yra neigiamas, pabandykite paprašyti kitų privilegijų, pavyzdžiui, nemokamų asmeninių treniruočių.
