Paviršiuje tinklai ir draugai atrodo gana panašūs. Jūs sutinkate naujų žmonių, randate bendrų pomėgių ir tikitės, kad santykiai tęsis.
Tačiau tiesa yra ta, kad jie skiriasi - ir svarbu atskirti abu dalykus. Kaip neseniai pasakė buvusi valstybės sekretorė Madeleine Albright, „moterys iš tikrųjų moka gerai draugauti, o ne gerai bendrauti“.
Tinklų kūrimas yra susijęs su pranešimų kūrimu, esminių pokalbių užmezgimu ir bendrų galimybių su kitais specialistais nustatymu per ribotą laiką. Taip, tai galimybė užmegzti ryšį su kitais, tačiau tai labiau susiję su jūsų profesinių tikslų įgyvendinimu, o ne su siekiu, kad žmonės patiktų jums arba sustiprintų jūsų socialinę sceną.
Jei bandai susidraugauti kiekviename tinklinio renginyje, kuriame dalyvauji, gali būti, kad padarysi sau karjerą. Čia pateikiami keli įprasti tinklo scenarijai, kurie gali nukreipti link draugų teritorijos, ir kaip įsitikinti, ar teisingai kreipiatės į juos.
Situacija: griebdamiesi taurės vyno prie baro, užmegziate pokalbį su šalia esančia moterimi. Turėdami gėrimą rankoje, esate pasiruošę judėti ir dirbti kambarį, tačiau atrodo, kad jūsų naujasis „Pinot“ draugas yra pasiryžęs nepalikti jūsų pusės.
Draugystė: Jei jaučiatės blogai, griebiate stalą ir bendraujate su ja viso renginio metu. Ei, ji tikrai maloni, ir sunku nieko nepažįsti tokiose situacijose.
Veiksmingas tinklų kūrimas: Po kelių minučių pokalbio pakviesite ją būti „tinklo bičiuliu“. Padalinsite ir užkariausite - kiekvieną vakarą kalbėsitės su naujais žmonėmis ir sutiksite pristatyti vieni kitus, kai bus kažkas kitas. turėtų susitikti.
Situacija: Praėjus penkioms minutėms po prisistatymo ir paklausus: „Taigi, ką jūs darote?“, Jūs vis tiek klausote, kaip kažkas jums pasakoja apie projektus, kuriuos ji dirba.
Draugystė: Nenorite pakenkti jos jausmams pertraukdami, o jos darbas yra gana įdomus, todėl šypsodamiesi, linktelėkite ir klausykite, kol ji kalbasi - niekada nesustokite klausti, ką darote.
Efektyvus tinklų kūrimas: Suvokdami, kad ji nesigilins ir nekreipia dėmesio į jus, paklausysite kito sakinio, kur galėsite susieti, ką ji sako, su projektu, kurį dirbate, su jūsų klientu ar bet kuria tema, su kuria galite kalbėti. ir įeikite. Tai atlikę, sukūrėte vientisą perėjimą ir galite pradėti dalintis kai kuriais savo dalykais.
Situacija: matote, kad kažkas stovi vienas, nešantis rankinę, kurios akimis žiūrėjote ištisus mėnesius. Tai puikus ledlaužis, todėl galvojate apie pokalbį.
Draugystė: jūs komplimentuojate ją už savo rankinės, tada pradėkite pokalbį, užmezgdami meilę „Burberry“ ir pardavinėdami pavyzdžius.
Efektyvus tinklų kūrimas: jūs pralaužiate ledus paminėdami jos rankinę - juk mažų pokalbių užmezgimas yra vienas iš greičiausių ir efektyviausių būdų sukurti pranešimą. Tačiau po kelių minučių taktiškai rasite būdą pereiti prie verslo pokalbių, pokalbį pakeisdami pasikeitimu, kodėl esate renginyje ar ką darote.
Situacija: puikiai kalbėjotės su kuo nors apie konferenciją, kurioje abu dalyvavote praėjusį mėnesį. Kai tik jūs ketinate paklausti, ar ji norėtų pietauti kitą savaitę, kažkas kitas stumia ją į pokalbį.
Draugystė : Jūs nenorite atrodyti susierzinę ar pertraukti, todėl nejaukiai stovite ten, nežinote, kaip reaguoti, ir niekada nepridedate pokalbio.
Efektyvus tinklų kūrimas: suprantate, kad nebūsite supažindinti, todėl įsiterpiate į pokalbį. Jūs šypsotės, prisistatote ir galbūt net šiek tiek pasiliekate - galų gale, šis naujas žmogus taip pat gali būti naujas kontaktas. Tuomet užklijuoji savo kolegos kortelę sakydamas: „Leisiu jums dviem pasikalbėti, bet aš mielai pavalgyčiau kada nors. Siųsti man el. Laišką kitą savaitę? “
Taigi, ar tai nereiškia, kad visas linksmybes reikia išnaudoti iš tinklo? Žinoma ne! Tinklų kūrimas nėra susijęs su keistomis vizitinėmis kortelėmis, o užmegzti tikrus ryšius su žmonėmis. Tačiau svarbiausia yra: Prieš perkeldami tuos ryšius tiesiai į draugų teritoriją, užmegzkite prasmingus pokalbius, kurie padėtų pasiekti jūsų profesinius tikslus.
Tada, jei užmegzsi naują draugą? Tai papildoma premija.
