Barbara Corcoran yra geriausiai žinoma kaip Manhetene įsikūrusios nekilnojamojo turto imperijos „The Corcoran Group“ įkūrėja ir vienintelė moteris ABC „ Shark Tank“ teisėja ir investuotoja. Šį mėnesį ji pasidalino savo aštuoniomis verslo sėkmės pamokomis su nelaisva verslininkių auditorija per „Inc“ moterų viršūnių susitikimą Niujorke.
Corcoranas, užaugęs su devyniais broliais ir seserimis dviejų miegamųjų name Naujajame Džersyje, aštuntajame dešimtmetyje pastatė savo įmonę su 1000 USD pradinėmis investicijomis, kurias jai suteikė tuometinis vaikinas ir galimas verslo partneris. Po jų išsiskyrimo, „Corcoran“ įkūrė „The Corcoran Group“, kuri 2001 m. Pardavė nekilnojamojo turto milžinei „NRT Incorporated“ už 66 milijonus dolerių. Pardavęs verslą, „Corcoran“ tapo autorių ir televizijos laidų kūrėju, kalbančiu ir rašančiu apie verslą, investicijomis ir verslumu.
Ne visos jos strategijos yra įprastos, tačiau jos neabejotinai pasitarnavo ir jos yra aktualios ir mums visiems. Čia yra „Corcoran“ pamokos, taip pat šių dienų verslininkams skirti dalykai.
1. Suvokimas sukuria realybę
Jos istorija: Aukščiausiojo lygio susitikime „Corcoran“ papasakojo, kaip ankstyvoje savo įmonės istorijoje ji sukūrė „Corcoran ataskaitą“, kurioje buvo paskelbtos oficialios vidutinės namų kainos Manhetene. Ataskaita iš tikrųjų buvo paremta nedideliu 15 jos atliktų sandorių pavyzdžiu, tačiau Corcoran „oficialų“ leidinį išsiuntė į svarbiausius spaudos skyrius ir per savaitę net „ The New York Times“ turėjo citavo pranešimą. Ši aprėptis suteikė teisėtumą jos naujai įmonei ir atnešė daugybę naujų verslų. „Niujorke kuklieji nepaveldėjo žemės“, - sakė ji. „Didelė burna daro“.
„Takeaway“: sukurkite savo realybę, pardavinėdami save. Jei pateikiate savo verslo metriką investuotojams ar klientams, pakelkite visas savo jėgas į priekį, pabrėždami tuos, kurie pirmiausia sukuria augimo ir įžymybės suvokimą. Pvz., Jei jums reikia parodyti savo pajamas, tačiau grynųjų pinigų srautas dar nėra toks didelis, kaip konkurentų rodikliai, suraskite kitą būdą perduoti finansus, kurie atspindi jūsų stipriąsias puses - apsvarstykite klientų augimą, pelną ar užsakymų kiekį.
2. Visi nori to, ko visi nori
Jos istorija: Kai tam tikrus nekilnojamojo turto objektus Manhetene buvo sunku parduoti, „Corcoran“ ėmėsi priemonių sau, kad šie nekilnojamasis turtas būtų skubus. Viena taktika: užuot rodydavęs turimas savybes vienai šeimai vienu metu (pramonės norma), „Corcoran“ pakvies dešimtys šeimų į pasirodymus vienu metu. Konkurencija tarp lankytojų, pateikusių paraišką, reiškė, kad namai bus parduoti greičiau. „Versle jūs esate vyriausiasis pardavėjas“, - sakė ji. „Sukurkite paklausos jausmą, o ne laukkite, kol turėsite“.
„Takeaway“: jei norite sužavėti produktą, dažnai jį turite sukurti patys. Technologijų verslininkams puikus būdas tai padaryti yra išmesti „splash“ puslapį naudojant „LaunchRock“, kuris gali padėti jūsų produktui pasirodyti ten ir suvaldyti paklausą dar prieš jums pasirengus oficialiai debiutuoti.
3. Išskleiskite, kol būsite pasiruošę
Jos istorija: „Corcoran“ verslui plėtoti buvo geriausias laikas nekilnojamojo turto rinkoje. Kodėl? Nors didesnės įmonės svarstė apie galimybių trūkumą, jos mažoji įmonė nebijojo ieškoti kokių nors galimybių. Ir proceso metu ji sugebėjo šokinėti virš konkurentų.
„Takeaway“: Kaip sakė „Corcoran“, „geriausias laikas plėstis yra tada, kai žmonės miega prie vairo.“ Jei kuriate idėją pradėti verslą, pažvelkite į galimybes turinčias erdves, kuriose didžiosios įmonės bijo investuoti, nes ekonomika - galbūt jūs tiesiog eisite prie kito svarbaus dalyko.
4. Šaudyk šunis anksti
Jos istorija: „ Corcoran“ neturi problemų dėl to, ką dauguma žmonių laiko sunkiais pokalbiais. „Aš kas šešis mėnesius sudedu dugną 25%“, - pasakojo ji. Vykdydama nuoseklią politiką, kaip atsikratyti silpniausių ryšių, niekas jos firmoje niekada nebuvo ilgas, o grynųjų pinigų perteklius, gautas turint liesesnę organizaciją, galėjo būti panaudotas apdovanoti geriausius atlikėjus.
„Takeaway“: Nors jums nereikia eiti į „Corcoran“ kraštutinumus, turėtumėte apgalvoti ir iniciatyviai formuoti savo įmonę. Steigėjai, kurie leidžia išlikti neigiamumui ar blogam darbui, nesukuria puikių organizacijų. Corcoranas taip pat ragina įkūrėjus siekti pozityvių žmonių ir tai ypač aktualu, kai esate ramen dietos pradinio gyvenimo „grioviuose“. „Skundėjas yra tarsi mirties valgytojas, nes ten išsiurbiama neigiama energija“, - sako ji. Bet iš kitos pusės: „galite sugauti puikų žmonių požiūrį“.
5. Yra dviejų rūšių žmonės: plėtikliai ir konteineriai
Jos istorija: Priimdamas į darbą „Corcoran“ greitai įvertins, ar potencialus darbuotojas buvo „ekspansorius“, labiau į pardavimus orientuotas ekstravertas, ar „konteineris“, išmanusis organizatorius. Abu jie buvo kritiški jos organizacijai, tačiau ji pamatė, kad darbuotojai paprastai tinka vienam ar kitam, o ne abiems. Gebėjimas greitai juos apibūdinti padėjo jai užmegzti tinkamus žmones į tinkamas pozicijas.
„Takeaway“: sužinokite, kaip efektyviai skaityti žmones. Naujoje įmonėje tiesiog reikia per daug dirbti, kad būtų paskirta žmonių. Kai įdarbinate, pabandykite tiksliai ir greitai įvertinti, kur asmuo gali tilpti į jūsų įmonę. O jei ji ne? Tiesiog pasakyk taip ir judėk toliau - ilgainiui jums abiems geriau.
6. Pripažinimas motyvuoja geriau nei pinigai
Jos istorija: Vienu metu „Corcoran“ prireikė daugiau priemokų už savo kompaniją, tačiau ji negalėjo apdovanoti piniginiu prizu. Vietoj to, ji davė auksinį lanką agentui, kuris galėjo pateikti bet kokį aukcioną, kurio vertė būtų 1 mln. USD ar daugiau. Virš naujoko darbuotojo stalo švytintis lankas ir tai, kad „Corcoran“ galiausiai perkėlė darbuotoją į geresnį, didesnį biurą, buvo visa motyvacija, kurios kitiems pardavėjams reikėjo norint pasiekti rezultatų.
„Takeaway“: atminkite, kad tai ne visada susiję su pinigais - laimėjimo pripažinimas taip pat gali būti didžiulis motyvatorius. Taigi būkite kūrybingi dėl savo pripažinimų. Jei nusipelnote, kartais tikras komplimentas ar geresnis titulas gali atsipirkti pinigais, kurių negalite duoti.
7. Pramogos naudingos verslui
Jos istorija: „Corcoran“ grupė išgarsėjo savo teminėmis partijomis (vienerius metus suknelėmis kryželiu, kitais metais Romos tematika), kurios išstumtų žmones iš savo komforto zonos. Corcoran tikėjosi, kad jos darbuotojai sunkiai dirbs, tačiau įsitikino, kad linksmos ekskursijos ir patirtis yra jos įmonės kultūros dalis.
„Takeaway“: žmonės didžiąją gyvenimo dalį praleidžia biure, todėl neleiskite jiems ten būti apgailėtiniems! „Corcoran“ pataria vadovams „įsitikinti, kad visi myli vienas kitą“. Produktyvesni (ir labiau linkę dirbti ilgesnes valandas) bus darbuotojai, kuriems patinka kolegos ir kurie jaučia, kad jų darbo vieta yra smagi.
8. Atminkite, kad jūs to verti
Jos istorija: „ Corcoran“ papasakojo savo istoriją apie pirmą kartą susitikimą su kolega nekilnojamojo turto magnolu Donaldu Trumpu jo kabinetuose. Važiuodama liftais „drebančiais keliais“, ji suprato, kad jai nėra jokios priežasties nervintis - galų gale per savo pasiekimus uždirbo sėkmingo verslininko pažintis.
„Takeaway“: nevenkite tinklo renginių, nes esate įbauginti, kad esate vienintelė moteris ten, ir nekvestionuokite, ar galite paprašyti vizitinės kortelės vien todėl, kad esate jauna. Kad ir kur būtumėte, „jūs turite teisę būti ten“, - sako Corcoranas. Nebijokite eiti į susitikimus ir susitikti su naujais žmonėmis ir paprašyti, ko jums reikia, kad galėtumėte toliau plėtoti savo verslą.
