Pagalvokite apie tai, kada paskutinį kartą kasos darbuotojas jums pasiūlė priemokos nuolaidą ar filme susidūrėte su premijos priemone. Turbūt jautėtės gana puikiai, tiesa?
Žmonės mėgsta premijų idėją, nes „papildomus“ ar „nemokamus“ dalykus sunku perduoti. Štai kodėl mes kaip vartotojai džiaugiamės, taip pat kodėl jie mus intriguoja svarstant darbo pasiūlymą.
Tačiau premijos taip pat yra susijusios su daugybe įspėjimų. Supratimas, kaip jie dirba ir kodėl jie yra teikiami darbo vietoje, gali padėti pasirinkti darbą, kuriam mokamos menkos kompensacijos, ir darbą, kuriame esate finansiškai nusiteikę. Mes juos suskaidysime, kad pasirodytų kaip profesionalas:
- Kas yra premija?
- Kodėl įmonės teikia premijas?
- Kokios yra premijų rūšys ir kaip jos veikia?
- Ar premijos yra garantuojamas dalykas?
- Ar galima derėtis dėl premijų?
- Kaip galiu užtikrinti, kad gausiu teisingą premiją?
1. Kas yra premija?
Premija yra „tokia kompensacijos forma, kuri nėra garantuojama ir paprastai išmokama pasibaigus tam tikram įvykiui“, - sako Adi Dehejia, „Muse“ vyriausiasis finansininkas.
Premijos būna įvairių formų ir dydžių (apie kurias mes paaiškinsime vėliau), tačiau paprastai kalbant, jos grindžiamos rezultatyvumu, tai reiškia, kad įmonė jas paskirsto pagal tai, kaip darbuotojas ar darbuotojų grupė prisideda prie komandos ar įmonės tikslų - paprastai pajamos pagrįstos.
Beje, daugybė premijų yra pasirenkamos, tai reiškia, kad premijos nėra susietos su konkrečia kvota, jūsų lygiu ar jūsų rezultatais, vadybininkas tiesiog nusprendžia, kas yra tas, ko neverta, taip pat, kiek premija yra.
Kaip jūs galite įsivaizduoti, tai daro premijas gana sudėtinga tema tiek įmonėms, tiek darbuotojams.
2. Kodėl įmonės teikia premijas?
Dažnai premijos yra skiriamos, nes būtent tai liepia rinka įmonėms. Jei kitos panašaus dydžio, pramonės ar geografinės organizacijos siūlo savo darbuotojams premijas, įmonė gali jaustis įpareigota padaryti tą patį, kad galėtų konkuruoti dėl gerų talentų. Štai kodėl retai rasite pardavimo vaidmenį be premijų struktūros.
Jie taip pat nori pasamdyti žmones, kuriuos jie žino, kad jie koncertuos, o kai bus atlygis už rezultatus, jūs pritrauksite tam tikros rūšies žmones.
Tačiau pagrindinė priežastis, dėl kurios darbdaviai yra traukiami į premijas, yra ta, kad jie skatina darbuotojus daug dirbti, kad padėtų įmonei sėkmingai. „Jie nori suderinti paskatas, pavyzdžiui, „ tau gerai sekasi, jei įmonei sekasi gerai “, - sako Dehejia. Ir tai linkę atsipirkti - žmonės, kurie žino, kad gali uždirbti daugiau pinigų, gaudami daugiau pajamų, tiesiogiai (pvz., Pardavimai) ar netiesiogiai (pvz., Rinkodara ar vykdomoji vadovybė), bus labai motyvuoti tai daryti.
„Jie bando pasidalinti rizika tarp įmonės ir asmens“, - priduria Dehejia. Kai įmonei sekasi prastai dėl prastų rezultatų, darbuotojas moka kainą mažesnėmis kompensacijomis, o ne tas, kuris neturi premijų struktūros, kuriam mokama lygiai taip pat, nesvarbu, kaip gerai įmonei sekasi.
Kai kuriems žmonėms ši sąvoka gali sukelti stresą. Kita vertus, turėdamas metinį atlyginimą be premijos, reiškia, kad kartais tu dirbsi ypač sunkiai ir tau nebus mokama už tą darbą. Tai yra kompromisas, kurį nori padaryti tam tikri žmonės.
Dehejia pažymi, kad premijos niekada nėra skirtos būti vienintele darbuotojų išlaikymo ir motyvacijos varomąja jėga. Kompensacija yra viena iš rezultatų skatinimo priemonių, tačiau „tai nepakeičia vadybos, nepakeičia pagyrimų, mokymosi ir tobulėjimo, mokymo, galimybių“, - sako jis. Štai kodėl įmonės visada turėtų galvoti apie savo premijų planų vertę ir subalansuoti jas su kitomis privilegijomis ir privalumais.
3. Kokios yra premijų rūšys ir kaip jos veikia?
Kai kurios premijos paskirstomos kas ketvirtį, kitos - kasmet. Vieni yra vienkartiniai dalykai, kiti - pasikartojantys. Viskas priklauso nuo to, kokiame vaidmenyje esate, kokiame lygmenyje esate, prie ko prisidedate, kokia yra jūsų vadovybė ir kokioje įmonėje dirbate (be daugelio kitų dalykų).
Metinė premija
Metinė premija paprastai yra pagrįsta bendrais įmonės rezultatais. Taigi, jūs galite gauti didelę ar mažą premiją (arba visai negauti premijos) priklausomai nuo to, kiek sėkmingi buvo jūsų organizacija ar konkretus departamentas tais metais, taip pat nuo to, kokia didelė buvo jūsų sėkmės dalis. Tai taip pat gali būti laikoma pelno pasidalijimu.
Priežastis, dėl kurios įmonės laukia ištisus metus prieš jums mokėdamos, yra tik todėl, kad reiškia, kad turite ilgiau laikytis - todėl labai mažai žmonių palieka savo darbą prieš rinkdami metinę premiją. Tai taip pat vėlgi yra susieta su įmonės tikslais, todėl jie nori užtikrinti, kad vairuoja visus 12 mėnesių, o ne tik metus.
Taškinė premija
Taškinė premija skiriama žmonėms, kurie eina aukščiau ir už jo ribų ir yra „paprastai susieti su užduotimi, kuri nepatenka į jūsų vaidmens ribas“, sako Dehejia. Jei, pavyzdžiui, padėjote įgyvendindami specialų projektą, dirbote papildomas valandas ar netikėtai suvaidinote neatsiejamą įmonės sėkmės dalį, jūsų vadovas gali pasinaudoti jų nuožiūra ir pasiūlyti jums papildomą kompensaciją. Paprastai tai yra vienkartinis dalykas, jei ne atsitiktinis atvejis, atsižvelgiant į biudžetą, prioritetus ir jūsų vadovybę.
Pasirašymo premija
Pasirašymo premija yra vienkartinė premija, teikiama prisijungiant prie naujo vaidmens. Įmonės gali tai pasiūlyti, kai darbuotojas nutolsta nuo kažko geresnio, arba jei darbuotojas persikelia į naują miestą dėl darbo, o įmonė nori padengti dalį išlaidų (tai taip pat gali būti perkėlimo premijos ar pakuotė). Tai taip pat būdas darbdaviams kompensuoti atlyginimo reikalavimus, kurių jie negali patenkinti. Iš esmės tai yra kandidatų skatinimas priimti darbą.
„Ir paprastai kalbant, jūsų darbo sutartyje yra nuostata … kuri sako, kad jei išeisite anksčiau nei tam tikrą laiką, paprastai metus, jūs skolingi įmonei“, - sako Dehejia. Deja, įmonėms sunku tai įgyvendinti. Rizika, kurią prisiima įmonės, tikisi, kad premija iš tikrųjų jus nugalės per pirmųjų metų kuprą ir skatina jus ilgiau išlikti.
Išlaikymo premija
Išlaikymo premija, panaši į pasirašymo premiją, yra skirta išsaugoti vertingus talentus. Paprastai tai teikiama įsigijimo, susijungimo ar didelių įmonių restruktūrizavimo metu, kad įtikintumėte asmenį laikytis papildomo laiko, jei jie norėjo išvykti ar turėjo konkuruojantį pasiūlymą kitur.
„Išlaikymo premijos tikrai mokamos užpakalinėje programoje“, - paaiškina Dehejia, turėdamas omenyje, kad negauni jos tol, kol nepasibaigęs laikotarpis.
Kreipimosi premija
Kreipimosi premija yra skirta paskatinti dabartinius darbuotojus nukreipti geriausius kandidatus į darbo vietą savo įmonėje. Paprastai jis neteikiamas, kol kandidatas nėra pasamdytas ir pasilieka keletą mėnesių.
Pati premija, pasak Dehejia, turi būti „pakankamai įdomi, kad jūs iš tikrųjų nukreiptumėte ką nors“, taigi, tai paprastai yra nemaža pinigų suma, priklausomai nuo darbo ir lygio - nuo 1000 USD iki kelių tūkstančių. „Kartais jie tiesiog moka už kiekvieną vaidmenį, kai kurios įmonės uždirba didesnę sumą už sunkiau užpildomus vaidmenis“, - priduria jis.
Atostogų premija
Taip pat žinomas kaip „13 mėnesių atlyginimas“ arba „kalėdinė premija“. Atostogų premija yra dar vienas būdas pripažinti darbuotojus už sunkų metų darbą ir suteikti jiems papildomą paskatinimą ypač brangiu metų laiku. Tai daug labiau įprasta įmonėms, įsikūrusioms ne JAV. Dažnai (bet ne visada) nustatytas procentas nuo jūsų metinės algos, tarkime, nuo 5% iki 10%.
Komisija
Kaip premijos, komisiniai yra laikomi „negarantuota kompensacija“, tačiau teisiškai jie dažnai nustatomi atskirai ir veikia šiek tiek kitaip.
Komisija siekia individualių rezultatų. Pagal komisijos struktūrą dirba daugybė darbo vietų (pvz., Pardavimai, sąskaitų tvarkymas, nekilnojamasis turtas, finansai ir įdarbinimas, jei norite paminėti keletą), o mokėjimas gali būti paskirstomas kas mėnesį, ketvirtį ar metus, atsižvelgiant į planą ir kai komisiniai yra laikomi „ uždirbo. “(Pavyzdžiui, „ uždirbo “gali būti apibrėžtas kaip tada, kai klientas pasirašo sutartį. Tai reiškia, kad sandorį pardavėjas negaus komisinio atlyginimo, kol nebus surinktas parašas ir patvirtintas sandoris.)
Komisija gali būti nustatytas procentas - tarkime, įdarbinantis gauna sumą, lygią 15–20% jų samdomųjų pirmųjų metų atlyginimo - arba ją galima apibrėžti formule, turint mintyje, kad visi lygiai to paties lygio turi tą pačią formulę . Tai leidžia įmonėms lengvai įvertinti sėkmę ir išmokėti kompensacijas bei išvengti kaltinimų dėl favoritizmo.
Paprastai jūsų komisinis atlyginimas yra susietas su kvota ar tikslu, kuris gali būti dolerio suma, parduotų daiktų suma arba sudarytų sandorių ar užsakytų susitikimų suma. Idėja yra ta, kad jei pasieksite 100% savo kvotos, uždirbsite 100% komisinio mokesčio.
4. Taigi ar premijos yra garantuojamas dalykas?
Trumpas atsakymas yra ne. Daugelis premijų yra pasirenkamos ir pridedamos prie kažkieno atlyginimo, todėl versti įmones jas priversti praktiškai neįmanoma. Ir nėra jokio tikro federalinio įstatymo, nustatančio, kad turite teisę į premiją.
Jei įsidarbinsite norėdami, tai reiškia, kad įmonė gali jus atleisti iš darbo be priežasties ar kompensacijos. „Taigi, jei neturite rašytinės sutarties, nėra jokios garantijos, kad gausite ką nors. Kol jie pasirenka savo nuožiūra, jie gali daryti ką nori “, - sako užimtumo advokatas Brianas Helleris, „ Schwartz Perry & Heller “partneris, LLP.
Komisija kartais patenka į privalomos kompensacijos kategoriją. Pavyzdžiui, Niujorko valstijos darbo įstatyme teigiama, kad bet koks „uždirbtas“ komisinis atlyginimas yra „teisiškai laikomas atlyginimu ir turi būti mokamas pardavėjui“, net jei tas asmuo atleidžiamas, atleidžiamas iš darbo arba palieka darbą.
Bet leidimas įmonėms apibrėžti, ką reiškia „uždirbti“, suteikia joms daug laisvės. „Yra daugybė premijų, kurios sako, kad, norint gauti premiją, tu turi dirbti įmonėje, - sako Heller. Taigi, jei esate atleistas (ar išeisite) prieš išmokant premiją ar komisinius, techniniu požiūriu jūs neturite teisės į tai, net jei manote, kad teisėtai uždirbote.
Ir niekas netrukdo įmonėms, teikiančioms premijas, paskirstyti jas nevienodai darbuotojams. „Favoritizmas neprieštarauja įstatymams, nebent jis būtų grindžiamas tam tikra diskriminacija“, - priduria Helleris.
5. Ar galima derėtis dėl premijų?
Jei tikrai tikite, kad nusipelnėte daugiau, verta tam tikru būdu derėtis. Tai taikoma atlyginimui, taip pat premijoms.
Chelsea Williams, „Muse“ karjeros trenerė, „College Code“ įkūrėja ir vadovė, pataria dėl premijų derėtis „prieš pasidalijant oficialią sutartį" - prieš tai, kai prieš ką nors sutikai ar pasirašei - ir kad turėtum „leistis į pokalbį". turint aiškų tikslą - žinoma, šis tikslas turėtų būti didesnis nei tai, ko tikiesi gauti “.
„The Muse“ atlyginimų strategė ir pokalbių trenerė Theresa Merrill dirbo su klientu, kuriam būtų buvę skirtumo tarp darbo vietų, atsižvelgiant į jų siūlomą pradžios datą. „Paprašė pasirašymo premijos tam laikotarpiui padengti. Pirmiausia paprašėme padidinti atlyginimą ir komisinius. Aš visada patariu klientams pirmiausia derėtis. Bet jei negalite jų perkelti, tada eikite į pasirašymo premiją. Įmonės verčiau moka, o ne didina atlyginimą “, - sako ji.
Ir ji teigia, ne tik atsiskaitykite už pirmą gautą pasiūlymą, jei jis neatrodo pakankamai. „Jei jie siūlo 8K, paprašykite 10K. Daugelis darbo ieškančių asmenų susijaudina, kai pratęsiama pasirašymo premija, jie pamiršta tai padaryti “.
Ji keletą kartų apibūdina, kada turite viršų, todėl verta derėtis dėl pasirašymo premijos:
- Kai susidomėjote keliomis įmonėmis, nesvarbu, ar turite oficialių pasiūlymų, ar perėjote į antrą ar trečią pokalbių raundą. „Turėjau klientą, kuris bandė derėtis dėl pasiūlymo, o įdarbintojas paklausė:„ Ar turite kitų suinteresuotų šalių? Tai galiu grįžti į įmonę ir pateikti priežastį padidinti jūsų atlyginimą “, - aiškina ji.
- Kai įdarbintojas arba samdomasis vadovas yra tas, kuris pirmiausia jus persekios
- Kai paliekate įsteigtą įmonę, kad prisijungtumėte prie startuolio
- Kai persikeliate į kitą miestą
- Kai sutinkate su mažesniu atlyginimu, nei buvote uždirbę anksčiau
Atlikti tyrimus ir turėti įrodymų yra svarbiausia. „Visais atvejais efektyvioms deryboms būtini stiprūs rezultatai tiek įmonės, tiek asmens vardu“, - sako Williamsas. Galite paprašyti tam tikro skaičiaus, tačiau jei nesate didelis pasiekimų turėtojas, turintis apčiuopiamų savo pasiekimų įrodymų, arba jei jie akivaizdžiai neuždirba daug pinigų kaip įmonė, nesirinksite jų nugirsti. Taip pat turėtumėte suprasti rinkos tendencijas ir tai, ką kiti daro jūsų atžvilgiu, kad būtų visiškai pagrįstos jūsų pretenzijos (šie atlyginimų skaičiuotuvai gali padėti rinkti faktus).
Tačiau geriausias būdas pasiekti sėkmės yra tiesiog pasitikėti savimi. Merrill siūlo naudoti tokias frazes kaip „Aš šiandien pasirašysiu pasiūlymo laišką, jei galite pridėti pasirašymo premiją X USD“ arba „Aš žvelgiu į panašų vaidmenį, kur atlyginimas yra X% didesnis. Kaip galite užpildyti tą spragą? “Vėlgi, nėra jokios garantijos, kad ji veiks, tačiau jei einate kaip gerai informuotas ir pasitikintis savimi asmuo, labiau tikėtina, kad gausite tai, ko norite.
6. Kaip galiu užtikrinti, kad gausiu teisingą premiją?
Kiekvieną kartą svarstant galimybę priimti darbą svarbu perskaityti puikų atspaudą ir užduoti apgalvotus klausimus. Tai ypač pasakytina apie vaidmenis, kur yra premijų struktūra. Kaip mes paaiškinome, niekas nėra garantija, todėl, kai premija sudaro didžiąją dalį jūsų pajamų, turėtumėte žinoti, kokie dalykai bus naudojami.
Supraskite, kaip jums bus mokama. Jei esate interviu, galite užduoti tokius klausimus: „Kokia yra šio vaidmens premijų struktūra?“ Arba „Kaip čia veikia premijos?“ Jie gali nenurodyti tikslaus skaičiaus (dažnai, nes tai priklauso nuo to daugybė veiksnių), tačiau net ir įvairus atlyginimas ar idėja, kaip jie galvoja apie premijas, gali būti naudingi norint suprasti, kaip jie vertina savo darbuotojus.
Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad niekada neturėtumėte kalbėtis apie pinigus tol, kol būsite paskutiniame interviu etape. Ir nevartokite tiesiog pašnekovo žodžio - pasikliaukite savo tinklu, kad suprastumėte, kas yra mokama žmonėms, dirbantiems panašiuose vaidmenyse, ir ar šis pasiūlymas sulaiko, ar ne.
Kitas dalykas, kurį reikia atsiminti, yra tai, kad jei jis skamba pernelyg gerai, kad būtų tiesa, tikriausiai taip yra. Jei, pavyzdžiui, įmonė reklamuoja neįprastai didelę premiją, gali būti daugybė paslėptų veiksnių: Jūsų kvota, kurią ji pasieksite, gali būti nepasiekiama, premija gali labai priklausyti nuo įmonės veiklos rezultatų arba premija gali būti padengimas. - už įmonę, mokančią jums daug mažiau bazinės algos.
Taip pat pasverkite pačios premijos pranašumus ir trūkumus ir, jei jums yra geresnių galimybių. Pasirašymo premija gali atrodyti kaip nemaža pinigų iš anksto, tačiau pagalvokite, jei derėtumėtės dėl didesnio atlyginimo (ar atliktumėte kitą vaidmenį be pasirašymo premijos), ilgainiui galite uždirbti daugiau.
Kalbant apie ilgalaikę perspektyvą, supraskite, ką premijos priėmimas reiškia jūsų atlyginimo trajektorijai. Jei jūsų bazinis atlyginimas yra gana mažas (jei premija sudaro didžiąją dalį jūsų pajamų), tai gali turėti įtakos tam, kaip derėsitės dėl kompensacijos, ar naudositės kita galimybe savo srityje, ar keisitės karjerą. Taigi visada pirmiausia apsvarstykite, ar galite padidinti savo bazę, o ne premiją, kad galėtumėte pasiruošti geresnei finansinei situacijai judant į priekį.
Jei premija atrodo pagrįsta, gaukite ją raštu - sudarydami oficialią sutartį arba neoficialų el. Laišką - ir įsitikinkite, kad perskaitėte visą informaciją ir suprantate, ką reiškia tos premijos gavimas.
„Negalite prisiimti jokių pažadų nominalia verte dėl to, ką gausite. Jei jie nėra parašyti raštu, jie paprastai nėra vykdomi “, - sako Helleris.
Visada prisiimkite blogiausią veiksnį, kas nutiks, jei negavote tos premijos dėl kokių nors priežasčių. Ar vis tiek galėtum sumokėti nuomą? Atsisakyti maisto prekių? Ar vis dar turite padorų bazinį atlyginimą, su kuriuo turite dirbti?
Tai reiškia, kad reikia galvoti ir apie mokesčius. IRS paprastai premijas laiko „papildomu darbo užmokesčiu“, tai reiškia, kad jos dažnai apmokestinamos didesniu tarifu nei jūsų įprastas darbo užmokestis (skaitykite šį straipsnį norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip premijos yra apmokestinamos).
Galiausiai, pasiryžkite įsitraukti į vaidmenį, kai jūsų atlyginimas labai priklauso nuo jūsų pasirodymo. Tai ne visiems, bet daugybė žmonių klesti dėl šios rūšies motyvacijos, todėl prieš priimdami sprendimą gerai pažinkite save ir tiksliai žinokite, kokias pareigas prisiimate.
Rūpintis pinigais yra žmogaus prigimtis. Ir jei yra vienas dalykas, kurį jūs atimsite iš šio straipsnio, turėtų būti, kad taip svarbu suprasti, kaip jūsų atlyginimas veikia, įskaitant tai, kaip mokamos premijos.
Tačiau tiek daug kitų veiksnių - įmonės kultūra, valdymas, komandos tikslai - yra ne mažiau svarbūs ieškant darbo, kuriame norėtumėte sunkiai dirbti, ir organizacijoje, kurioje džiaugiatės, kad norite augti. Taigi įsitikinkite, kad žiūrėdami į visą vaizdą, spręsdami savo karjeros kelią. Galite pastebėti, kad papildoma kompensacija yra daug mažesnė už jums suteiktas galimybes.
