Ekonomikai tebesitęsiant po nuosmukio, fondai, vyriausybė ir įmonių finansuotojai vis dar susiduria su abejonėmis dėl to, kiek jie gali investuoti filantropiškai. Tačiau turtingi asmenys turi išteklių ir laisvės duoti daugiau. Remiantis 2014 m. „Giving USA“ duomenimis , individualus dovanojimas sudaro 73% viso dovanojimo augimo nuo 2011 iki 2013 m.
Šie „pagrindiniai rėmėjai“ skiriasi kiekvienam ne pelno siekiančiam asmeniui - nedidelėje paslaugų organizacijoje tai gali būti tas, kuris skiria daugiau nei 500 USD. Didelėje nacionalinėje grupėje žmonės, galintys duoti daugiau nei 10 000 USD, gali būti žmonės. Kad ir kaip apibrėžtumėte, bet kurioje gero vystymosi strategijoje bus numatytas pagrindinis donorų auginimas.
Nesvarbu, ar esate ne pelno siekiantis žaidimas, ar tiesiog anksčiau nebendradarbiavote su pagrindiniu paramos teikėju, čia yra keletas patarimų, ką daryti pirmuosiuose santykiuose su nauja perspektyva.
1. Gaukite gerą įvadą
Jei dirbate ne pelno siekiančiose organizacijose, kažkas jūsų gyvenime tikrai pasiūlė susitikti su Billu Gatesu ar Oprahu paprašyti aukoti. Tai būtų puiku - jei turėtumėte būdą susipažinti su jais.
Iš tikrųjų geriausios jūsų perspektyvos tam tikru būdu jau yra susijusios su jūsų organizacija. Tai gali būti asmeniniai ar profesiniai jūsų valdybos narių, buvusių savanorių kontaktai arba tam tikru būdu susiję su verslu, kuris jus rėmė praeityje. Toks ryšys su jūsų organizacija leis lengviau patekti į šiuos rėmėjus ir užtikrins, kad, kai tai padarysite, jie bus priimtinesni.
2. Žinokite savo perspektyvą
Kai gausite įvadą, būtinai apsilankykite „Google“ ir atlikite savo tyrimus. Jei jūsų perspektyva neturi didelio pėdsako internete, grįžkite pas žmogų, kuris jus supažindino, ir paklauskite jo apie donorą.
Neabejotinai norėsite sužinoti daugiau apie ankstesnį donoro filantropinį dovanojimą ir grynąją vertę, tačiau viską, kas galėtų jums padėti pokalbyje, verta atsisakyti. Tai gali būti informacija apie donoro vaikus, jei jis ar ji turi kokių nors pomėgių, ar tai, kas vyksta jo ar jos įmonėje ar pramonėje.
Tuomet pagalvokite, kaip šias galimas pokalbio temas galite panaudoti tam, kad pasitelktumėte donorą į savo misiją.
Pavyzdžiui, aš kažkada turėjau rėmėją, kuris tikrai įsitraukė į lenktyninius automobilius (apie ką aš visiškai nieko nežinau). Paklausiau jo, kaip jis į tai pateko, ir paaiškėja, kad jo mėgstamiausias dėdė buvo mechanikas. Vasarą jis praleisdavo pas dėdę, plepėdami automobilius. Tuo metu dirbau organizacijoje, kuri pasiūlė darbo įgūdžių mokymą ir vasaros programas rizikos grupės vaikams - todėl galėjau jo patirtį susieti su profesinių įgūdžių įgijimu ir praturtinančia aplinka mokykloje, su mūsų patirtimi. klientų, kurie kitaip atrodė labai skirtingi. Jis galėjo pamatyti mūsų misiją naujoje šviesoje ir tapo ilgalaikiu donoru.
3. Žinok, ko nori
Prieš bet kurį susitikimą supraskite tai: nė vienas pirmas susitikimas su donoru nebus reikšmingas paaukojimas. Pagrindinių donorų auginimas yra ilgalaikė strategija.
Žinot, ką norėtum nutikti šiame pirmajame susitikime? Jei tai visiškai nauja perspektyva, galbūt norėsite tiesiog baigti pokalbį įsitikinę, kad jums bus suteiktas antrasis susitikimas. Jei tai buvęs savanoris, galite pakviesti jį į renginių komitetą arba susitarti, kad jis ar ji jus supažindins su kita galimybe.
Bet prieš eidami į savo susitikimą taip pat turėtumėte žinoti, koks yra jūsų ilgalaikis tikslas. Išsiaiškinkite, ar manote, kad dėl to bus paaukota 10 000 USD arba 100 000 USD. Tai padės jums nustatyti, kaip norite kreiptis į donorą, ir su savo viršininku ar direktorių valdyba sieja pagrįstus lūkesčius.
4. Atnešk bičiulį
Jei donoras konkrečiai nesako, kad nori susitikti tik su vienu asmeniu, visada į pirmąjį susitikimą atvykite mažiausiai su dviem žmonėmis (bet ne daugiau kaip su trim).
Pavyzdžiui, jei valdybos narys supažindino jus su šia perspektyva, paprašykite valdybos nario prisijungti prie jūsų. Tai padės visiems jaustis šiek tiek patogiau ir leis jums pradėti nuo atsitiktinio pokalbio. Arba, jei rėmėjas domisi tam tikra iniciatyva, atsineškite to projekto vadovą, kad jis išsamiau paaiškintų.
Susipažinus su donorais, norisi išsiaiškinti, kuo jie domisi ir kokia asmenybė. Jei einate į susitikimus solo, rizikuojate išjungti donorą, jei jūs abu netinkate prisijungti asmeniniame lygmenyje. Jei atsinešite kolegą, yra didesnė tikimybė, kad donoras turės asmeninį ryšį su vienu iš jūsų. Taip pat gerai, kad susitikime bus daug perspektyvų, kad būtų sukurta geriausia donoro strategija.
5. Tolesni veiksmai
Vienintelė griežta ir greita taisyklė, kurią aš taikau pagrindiniams donorams, yra ta, kad per 24 valandas nuo susitikimo su jumis jie gaus jums padėkos laišką.
Žinoma, pradėkite dėkodami jiems už jų laiką. Tuomet, jei po susitikimo jie turėjo jums klausimų, pateikite atsakymą arba tvarkaraštį, kurį turėtumėte gauti atsakyme į pastabą. Pateikite konkrečias nuorodas į pokalbį, kurį vedėte susitikimo metu; praneškite jiems, kad atkreipėte dėmesį ir kad jums rūpi tai, ką jie turėjo pasakyti. Galiausiai nusistatykite antrą susitikimą.
Skirtingai nei fondai, vyriausybė ar korporacijos, pagrindiniai donorai siūlo begalines finansavimo galimybes, tačiau norint efektyviai ugdyti, reikia daug laiko ir pastangų. Įsitikinkite, kad užmezgėte tinkamus santykius naudodamiesi aukščiau pateiktais patarimais. Pamatysite, kad darbas su pagrindiniais paramos teikėjais padės jūsų organizacijai ir netgi gali būti savotiškas.
