Jūsų įmonės reklamavimas per pranešimus, interviu žiniasklaidoje, kalbėjimo galimybes, socialinę žiniasklaidą ir renginius yra esminis dalykas plėtojant jūsų verslą. O kaip verslo savininkas, jūsų darbas yra (kaip mes mėgstame sakyti), toliau mušti tą būgną.
Tačiau, kaip jūs jau pastebėjote, yra puikus skirtumas tarp efektyvaus savo prekės ženklo viešinimo ir visų įmanomų galimybių girtis apie savo įmonę (arba „eek!“ Sau). Taigi, kaip įsitikinti, kad netapote „tuo žmogumi“? Atminkite šiuos penkis patarimus, kurie padės jums užtikrintai tęsti nuostabius dalykus, kuriuos darote, nepriversdami žmonių akių stiklinti.
1. Stebėkite savo akis į prizą
Šiuo metu tikriausiai atrodo, kad jūs ir jūsų įmonė esate vienas ir tas pats. Tačiau kai reikia paryškinti savo prekės ženklą labiau oficialiose situacijose, pavyzdžiui, investuotojų susitikime ar sakant kalbą, jums teks paimti save (dažniausiai) iš lygties.
Žinoma, kai kalbame apie įmonės įkūrimą arba paaiškinate, kaip puikiai tinkate vadovauti savo įmonei sėkmei, istorija tikrai yra apie jus. Bet kaip kitaip? Laikykitės įmonės rezultatų ir geriausių savybių, o ne jūsų. Jūsų klientai nori išgirsti apie jūsų nepaprastai sėkmingą pirmąjį ketvirtį, o ne apie darbus, kuriuos ėmėtės atlikti per verslo mokyklą. Jūs galite įpūsti savo fantastiškos asmenybės tai, kaip jūs pristatote tą žingsnį, tačiau žmonės paprastai susiraukia nosį - ir vėliau vengia - verslo savininkų, kurie naudojasi savo pozicija, kad galėtų kalbėti apie save.
2. Vaidinkite dalį, bet ne šerną
Ar jūs kada nors lankėtės komisijoje, kur vienas asmuo į pirmąjį klausimą atsako pirmiausia, pertraukia kitus komisijos narius ir toliau atneša pokalbį jam ir jo įmonei? Ir tada visi žiūrovai pradeda žiūrėti vienas į kitą ir jūs galite pajusti kumuliacinį nerimo lygį, kylantį kambaryje? Nebūkite tuo žmogumi. Įsitikinkite, kad jūsų balsas yra girdimas, ir tada pasidalykite scena.
Tas pats pasakytina apie kitas situacijas. Jei esate pramoninių priešpiečių vakarėlyje, pasidalinkite praleidimo laiką su kitais prie savo stalo esančiais žmonėmis. Kai užmezgate ryšius, oficialiai ar neformaliai, įsitikinkite, kad užduosite tiek klausimų, kiek atsakysite.
3. Žinokite savo pasakojimą
Pastebėjau, kad žmonės linkę siautėti, praranda minties traukinį, pasakoja pasienio įžeidžiančius anekdotus ir dažniausiai nepasirengę žmonėms palieka blogą skonį. Taigi, nesvarbu, į kokią situaciją einate - ar tai būtų tinklo renginiai su potencialiais klientais, ar kai sakote kalbą pramonės renginiuose -, turėkite protinį planą, kaip norite kalbėti apie savo prekės ženklą ir svarbiausius dalykus. nori auklėti. (Prisiminkite tuos konkrečios auditorijos pranešimus, kuriuos prieš kurį laiką sutraukėte? Kaskite juos.)
Toliau nurodykite, ką norite, kad auditorija prisimintų apie tai, ką sakysite. Ar jūsų įmonė naujoves diegia taip, kaip nėra konkurentų? Arba jūs įsitraukiate į naują demografinę auditoriją ir turite unikalias galimybes tai padaryti? Tada sukurkite savo pranešimų taškus aplink tą grynuolį. Nebijokite įmesti anekdoto ar dviejų, kurie prideda spalvos prie to, ką sakote. Kol jūsų pasakojimai yra trumpi ir susieti su pasakojimu, auditorijai suteiksite galimybę susisieti su jumis ir (tikiuosi!) Įkvėpti.
4. Nepamiršk manieros
Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau tai yra maži niuansai, galintys pakeisti jūsų žingsnį nuo visiškai priimtino iki gana nemalonaus. Jei rašote el. Laišką žurnalistui, laikykite jį trumpai ir mielai. Jei sakote kalbą, laikykitės tam skirto laiko (o ne 20 minučių!). Jei kuriate tinklą, klausyk tiek, kiek kalbi. O jei bendraujate socialinėje žiniasklaidoje, gerbkite neišsakytas kiekvienos bendruomenės taisykles (pvz., Jūsų „Twitter“ pasekėjai neįvertins jūsų naujausio pranešimo spaudai, suskaidyto į 24 140 simbolių pranešimus).
5. Mokykis iš kitų
Pagaliau kitą kartą, kai susitiksite su jus erzinančiu įmonės savininku, užsirašykite neigiamą jausmą, kurį jūs jaučiate su juo. Ar nustatėte, kad ji užjaučia? Arogantiškas? Savęs apsėstas? Pabandykite prisiminti, kas būtent privertė jus taip jaustis. Gal tai buvo tada, kai ji pačiupo mikrofoną iš šalia esančio vaikino, kad galėtų pasakyti tašką, arba kai ji 40 minučių nepaklausė jūsų apie jūsų kompaniją.
Realybė yra tokia, kad dauguma žmonių neketina bendrauti kaip per daug reklamiški (arba grubūs, kol mes to nedarome), tačiau aistra gali būti geriausia iš visų mūsų. Kuo labiau esate įpratę prie situacijų, manierų ir požiūrio, kurie jus trina neteisingai, tuo didesnė tikimybė išgelbėti save nuo netyčinio savo potencialių klientų nukreipimo.
