Kūrėjai per daug laiko kuria mobilias programas. Sukūrus programą, dauguma kūrėjų susiduria su abejonėmis dėl programos kainodaros. Kaip viena kaina skiriama mobiliesiems programai?
Nors nėra nieko panašaus į "standartinę" ar "idealią" kainų lentelę, yra keletas dalykų, kurie gali padėti jums geriau parduoti programą. Čia pateikiama informacija apie programų kainodarą.
Pasirinkite savo metodą
- Naudojant į sąnaudas orientuotas metodas, pirmiausia apskaičiuosite vidutinę sumą, kurią jums kainuos kurti programą ir ją reklamuoti, o tada nuspręskite, kokią pelną jūs norite gauti iš jo. Tai suteiks jums kainą, kurią turėtumėte mokėti iš savo kliento. Deja, šis metodas turi daugiau negu privalumų. Nors tai veikia, jei jūsų skaičiavimas yra visiškai tikslus, jis gali būti netinkamas, net jei jis turi būti nedidelis.
- The į paklausą orientuotas metodas, kaip rodo pavadinimas, yra lankstus. Pirmiausia nustatote savo programos poreikį ir sužinokite, kiek kiekvienas auditorijos skyrius nori mokėti už jį. Žinoma, naudojant šį metodą, jūs turite pasiūlyti savo klientui keletą kainodaros planų, o kiekvienas planas suteikia jiems skirtingų funkcijų. Čia yra trūkumas, kad jūsų klientas gali ne visada žinoti, kuris planuoja atnaujinti, jei iš viso.
- Sekant į vertę orientuotas metodas kainų nustatymas leidžia kainuoti produktą pagal jo faktinę vertę, o ne jums, bet jūsų potencialiam klientui. Jei programa labai naudos vartotojui, jis ketina labai noriai praleisti keletą dolerių. Neigiamas dalykas yra tai, kad galų gale galite pervertinti savo produktą tik todėl, kad tai yra jūsų kūdikis!
- Naudojant į konkurentus orientuotas metodas produkto kainos nustatymo, kaina jūsų programai palyginti su esama konkurencija. Tai užtikrina sąžiningą kainos nustatymą jūsų mobiliesiems programai ir suteikia auditorijai įspūdį, kad esate lygiavertis konkurencijai. Tai taip pat yra teisėtas dalykas atviroje rinkoje. Tačiau įsitikinkite, kad neapsaugoite labiau patyrusių varžovų plunksnų. Tai galų gale gali sugadinti jūsų verslą. Padidinus kainą šiek tiek virš konkurento, klientai galvoja, kad jūsų produktas yra geresnis. Tik nereikia per daug kainuoti, kad lankytojai pabėgs.
Patarimai
- Negalima laikytis vienos programos kainodaros. Būkite atviri bandyti viską.
- Nesijaudinkite, jei programos pardavimai pirmą kartą sumažės. Tai reikalinga praktikai ir patirčiai, kad ji būtų teisinga.
- Nepamirškite, kad visada geriau šiek tiek pigiau, nei pernelyg pigiai perka savo produktą.
- Veiksmingas programinės įrangos kainodaros efektas - tai apmokestinti klientus kas mėnesį, o ne kas mėnesį. Tai duos jai įspūdį, kad išleidžiama kur kas mažiau
