Kai ieškote naujų interneto dizaino klientų, ar bandote surasti savo pirmąjį klientą, ar jums penkis šimtus, turite pateikti profesionalų įvaizdį. Daugelis klientų pirmą kartą pristatys jūsų svetainėje. Taigi turite įsitikinti, ar tai profesionalus. Daugelis interneto dizainerių jaučia, kad jie gali pamėginti tai padaryti savo portfeliuose, tačiau jei neturite didelio portfelio ar bandote pereiti į naują dizaino kūrimo sritį, jūsų svetainėje bus kalbama apie jus.
Kai turėsite savo internetinę svetainę iki šnabždesio, galite nerimauti, kaip kiti žmonės gali jus pamatyti. Jei ketinate dalyvauti tinklo renginiuose, įsitikinkite, kad esate tinkamai apsirengę (pvz., Tinkamai ir susieti, jei bandysite pasiimti advokatų kaip klientų, grupinių marškinių ir džinsus roko grupėms). Kadangi jūs esate dizaineris, galite atsikratyti tam tikro atsipalaidavimo, bet nesitikėkite, kad gydytojas norės jus pasamdyti, jei atsirasite su daugybe auskarų ar menininko, kuris pasamdytų jus, jei pasirodys, atrodys, kaip atvykstate į laidotuves. Suprasti klientus yra svarbi profesionalumo dalis.
Galiausiai turite įsitikinti, kad jūsų tapatybės sistema (logotipas, vizitinės kortelės, raštinės reikmenys) puikiai atspindi jūsų verslą ir atspindi jūsų atliekamą darbą.
Kuo profesionaliau dirbate, kai esate kažkur atstovaujantis savo verslui, tuo labiau tikėtina, kad vėliau gausite naują klientą.
Persiuntimai iš esamų interneto dizaino klientų
Dauguma interneto dizainerių gauna savo naujus klientus per savo esamų klientų persiuntimą. Todėl moka išlaikyti esamus klientus laimingus. Būdamas žinomas kaip asmuo, kuris gauna darbą, yra profesionalus ir kompetentingas, tai gali būti tik dalykas, kai verslo savininkas ar vadybininkas ieško ko nors, kas dirba savo svetainėje.
Rekomenduojama priminti savo esamus klientus, kad tikitės jų referalų. Galite būti tiek tiesiog, tiek subtilus, kaip jums patinka, tačiau kas kelis mėnesius jiems švelniai primenant nebus sužeistas. Ir netgi gali jiems priminti, kad jiems vėl reikia jūsų paslaugų. Galite padaryti tokius dalykus kaip:
- Siųskite savo klientams kas du mėnesius biuletenį
- Siųskite atostogų korteles kartą per metus
- Pašto atvirukai kas ketvirtį
- Įrašykite savo sąskaitas faktūras ir sąskaitas
- Siųskite ačiū pastabas po to, kai projektas bus baigtas ir įtraukite jį ten
Tinklas
Jei ieškote klientų, turėtumėte pagalvoti apie bet kokią situaciją, kai susitinkate su naujais žmonėmis, kaip galimą tinklų kūrimo galimybę. Net jei nesate susipažinę su faktiniais klientais, galite susipažinti su asmeniu, kuris jus supažindins su savo geriausiu nauja klientu. Niekada nežinai. Laikykite savo vizitines korteles su savimi. Kai kurie kiti puikūs tinklai turi būti:
- Kiti dizaineriai: Tai gali atrodyti priešinga intuityviam, kaip jūs bendraujate su savo konkurentais, tačiau kalbėdami su kitais dizaineriais, išlaikykite savo įgūdžius aštrius ir nuolat atnaujinate tendencijas jūsų vietinėje rinkoje. Be to, tai leidžia jums siųsti vietas, kurios jūsų verslui per didelės arba per mažos, ir gali atsiųsti jums savo neproduktyvius klientus.
- IPT: Interneto paslaugų teikėjai dažnai teikia žiniatinklio prieglobos paslaugas, tačiau jie negali teikti interneto dizaino paslaugų. Dirbdami su jais galite tapti dizaineriais, kuriuos jie rekomenduoja savo naujiems klientams.
- Žmonės, kurie daro tai, ko nesate: Tai gali būti bet kas nuo grafikos iki programavimo raštu. Jei prisijungiate prie grafiko, galite dalintis klientais, kaip jūs darote žiniatinklio programavimą, ir jie atlieka grafiką. Ir jūs abu naudosite.
Naujų klientų reklama
Reklama neturi būti brangus. "Google" galite nustatyti "AdWords" paskyrą ir išleisti tik sumą, kurią galite gauti. Jei esate atsargus, naudodami raktinius žodžius, galite sukurti labai veiksmingą reklamos kampaniją, jei nebūsite per brangu.
Bet tiesiog todėl, kad esate interneto dizaineris, nereiškia, kad negalite reklamuoti neprisijungus. Įsigydami skelbimus savo vietiniame kino teatre arba sukurdami skrajutes į popieriaus prekybos centrą ar išsiuntę atvirukus, galite sužinoti apie savo verslą ir gauti naujų klientų.
Tolesni veiksmai, kuriuos turite jau turite
Eikite per savo adresų knygą ir siųskite užklausas visiems, su kuo nesate dirbę (arba bet kuriuo metu). Galite paklausti, ar jiems reikalingas interneto dizaino darbas, ar jie žino ką nors, kam reikia interneto dizaino darbų. Negali būti drovūs. Blogiausias įvykis - jie ištrins jūsų el. Laišką. Bet kadangi jūs jau juos pažįstate, yra tikimybė, kad bent jau užtruks sekundė ar dvi, kad atidarytumėte jūsų pranešimą.
Peržiūrėkite savo esamų klientų sąrašą ir patikrinkite jų svetaines. Ar jie pasikeitė, nes dirbote su jais? Jei taip, atlikite veiksmus su jais, kad išsiaiškintumėte, kodėl jie nepradėjo su jumis pertvarkyti. Jei jie nepasikeitė ir tai buvo daugiau nei 6 mėnesiai, rašykite jiems, klausdami, ar jie ketina daryti pertvarkymą. Jei tai atrodo pernelyg įtūžus, tada tiesiog parašykite jiems, pasakykite jiems, kiek jums patinka dirbti savo svetainėje ir kad jūs tikitės, kad jie galvoja apie jus, kai šalia jų reikės interneto dizainerio.
Gaminti savo rageną
Atminkite, kad niekas nesiruošia išreikšti, koks nuostabus esate, nebent tai padaryti pats. Jei mokate gerai kalbėti viešai, galėsite sukurti galimybes savo verslą. Tada, kai jaučiatės patogiai kalbėti apie save, turėtumėte:
- Kalbėkitės su spauda: Išsiųskite pranešimus spaudai apie įdomius dalykus, kuriuos daro jūsų įmonė. Pabandykite patekti į radijo programas ar netgi televizorių. Ir tapkite naudingu spaudos žurnalistų šaltiniu.
- Tapkite ekspertu: Mažiau naudinga būti žiniatinklio dizaino ekspertu (nors jūs taip pat norėtumėte būti), kad būtumėte ekspertų iš jūsų sukurtų svetainių tipų. Jei domitės advokatais, tada sužinokite apie tai, ką turėtų turėti savo svetainėse.
- Nebijok girtis: Jei gausite aukšto lygio rekomendaciją, pasakykite žmonėms apie tai. Užsirašykite į savo tinklaraštį, pridėkite jį prie savo vizitinių kortelių, paminėkite jį savo naujienlaiškiuose, netgi įtraukite į savo atsakiklį.
