3 dalykų, kurių didieji prekės ženklai gali išmokti iš mažų naujų įmonių

Kaip ir žmonės, pradedančiosios įmonės paprastai turi savo pavyzdinius pavyzdžius tam, kuo nori būti užaugusios. Jie lygina save ir siekia būti panašūs į rimtą rinką žlugdantį ar greitai pelningą ar vis dar augantį „kažkiek beprotiško greičio“ didelius vyrukus (skaitykite: „Amazon“ ar „Apple“, „Nike“ ar IBM).

Tačiau pradedančios įmonės ne visada supranta, kad daugybė didelių prekės ženklų bando išsiaiškinti, kaip būti tokiais kaip jie. Šie dideli prekės ženklai stato inkubatorius ir idėjų laboratorijas, naikina kabinas ir bando išlyginti savo organizacines struktūras - kad ir kas taptų „novatoriškesniais“ ir „kūrybingesniais“ bei „žlugdančiais“ ir „.“ Tiesą sakant, buvusiame kūrinyje Konsultacijos metu buvau pakviestas į strategijos pristatymo susitikimą su trijų geriausių vartotojui skirtų supakuotų prekių prekės ženklais: „Man patinka šis mąstymas. Ar tai padarys mus labiau pradedančius? “

Pasirodo, „start-upy“ yra pritaikomas, rizikuojantis ir įdomus. Ir jei jūs taip pat bandote pritraukti bet kurią iš šių savybių savo komandai, čia yra keletas dalykų, kuriuos reikia išmokti iš būsimų kompanijų.

1.

Yra fantastiška pamoka, kurią kartą taip iškalbingai pasakė Mufasa savo jaunam jaunikliui Simbai, kurį ištobulino keletas sėkmingiausių startuolių: Jūsų įmonė yra tai, kas jūs esate. Kitaip tariant, jūsų darbuotojai.

Į viską, ką darote, žiūrėkite į savo komandą kaip lakmuso testą, savo BS filtrą. Jei visi, pradedant jaunesniuoju kūrėju ir baigiant jūsų VP viceprezidentu, netiki tuo, ką statote, ką kalbate ir kaip statote bei sakote, nekurkite ir nesakykite. Rimtai. Jei tai padarysi, geriausiu atveju tai bus pusiau širdis ir pusė.

Verčiau naudokitės savo darbuotojais. Raskite geriausius savo komandos žmones, pažiūrėkite į jų savybes ir būdą, kaip jie kuria jūsų produktą, ir į dalykus, kuriais jie tiki apie jūsų įmonę. Taip supranti, kas iš tikrųjų esi ir ką turėtum daryti.

Naujos įmonės, tokios kaip „MailChimp“, tai padarė gerai. Nuo pat pirmųjų dienų „MailChimp“ niekada nebuvo kostiumų ir kaklaraiščių kultūra, todėl ji nebando reprezentuoti savęs kaip kostiumų ir kaklaraiščių prekės ženklas. Nepaisant to, kad dauguma „MailChimp“ klientų šiuo metu yra verslas, kuriam suteikiama pagalba, „MailChimp“ išliko ištikimas kaip komanda ir kaip kultūra bei nebijo išplėsti šios patirties ir paslaugų savo klientams.

Dažnai prekės ženklai vengia šio požiūrio, sakydami, kad jie turi būti tokie patys kaip jų klientai. Jei jų klientai yra labai profesionalios, saugaus verslo įmonės, tada jie tikisi to paties: Jie nepriims įmonės, kuri nenaudoja pramonės žargono ar skamba rimtai kaip konkurencija. Tačiau tokie prekės ženklai kaip „MailChimp“ įrodė, kad jūs neturite būti jūsų klientas, kad suprastumėte juos ir pristatytumėte jiems neįtikėtiną produktą. Svarbiau išlikti ištikimam savo kultūrai, savo šaknims ir darbuotojams.

2. Išleisk, kaip tavo paskutinis doleris

Kartais turėti milijardus dolerių yra blogiausia, kas gali nutikti prekės ženklui. Aš galiu galvoti apie keletą neįtikėtinai vertų reklaminių kampanijų ir keistų bandymų priversti „flash-mob“ praėjus maždaug penkeriems metams po „flash-mob“. Aš tikiu, kad jūs taip pat galite, todėl atsargiai priminsiu apie tuos prekės ženklus. Esmė ta, kad mesti pinigus rinkodaros iššūkiui retai būna geriausias būdas jį išspręsti.

Naujos įmonės šiaip ar taip neturi tokios galimybės - paprastai jos yra gana skurdžios. Kai jie dar tik pradeda veiklą, bando įsikišti ar bando priversti tą sėklą užsitęsti iki kitų metų, jie tikrai turi priversti kiekvieną darbą. Net ir po turo iškėlimo, šie pinigai paprastai gana aiškiai suplanuojami naujiems nuomininkams ar serverio vietai ar didesniam biurui, o ne masinėms reklamoms ar net bendroms rinkodaros pastangoms.

Vietoj to, jie daugiausia dėmesio skiria tam, kad kuo paprasčiau ir kūrybiškiausiai pristatytų savo žinią. Imkitės pirmosios pagalbos teikimo priemonės „Start Help Remedies“, bandančios panaikinti „Tylenol“ ir „Band-Aid“ pamėgtus produktus, kurie neseniai pristatė du naujus produktus, išleisdami mažai lėšų iki neįtikėtinos pabaigos. Užuot išstūmusi pranešimą spaudai, sudėliojusi 5 milijonų dolerių reklamos kampaniją, siuntusi gatvės komandą išdalinti skrajutes ar paskyrusi mėnesius tam, kad būtų paleista tobula 30 sekundžių televizija, bendrovė išsinuomojo vieną „Manhattan Ricky“ parduotuvės vitriną, ir pasamdė du vaikinus, kad jie miegotų ir vaikščiotų ant bėgimo takelio. Viskas.

Be abejo, aštuonias valandas negimdęs vaikinas iš tikrųjų demonstravo pagalbos „Miegamojo negaliu miegoti“ produkto poveikį, o vyras ant bėgimo takelio vaikščiojo aukštakulniais, padarydamas puikų tiesioginį demonstracinį „Help I Have Blister“. Tai buvo paprastas, kūrybingas ir nebrangus būdas gauti tūkstančius pranešimų spaudai ir meilės socialinėje žiniasklaidoje remiantis viena žinute: Kai jums reikia konkrečios pagalbos, „Help Remedies“ turi produktą, kuris būtent tai ir padarys.

Pamoka: Turėkite vieną paprastą, suprantamą pranešimą, kurį galite įrodyti savo auditorijai, ir sugalvokite, kaip pasakyti tai tikrai, tikrai gerai. Naujos įmonės tai daro gerai, nes, tiesą sakant, negali sau leisti elgtis kitaip.

3. Patikėkite savo komandai veikti autonomiškai

Milžiniškos kompanijos garsėja savo biurokratija. Paklauskite daugelio buvusių įmonių kostiumų pradedančiose įmonėse, kodėl jie pasitraukė, ir aš beveik galiu garantuoti, kad jie jums pasakys apie tai, kad visoms priemonėms patvirtinti ar įgyvendinti reikia kelių savaičių ir daugybės valdymo lygių.

Dideli prekiniai ženklai šiuos sluoksnius sukuria dėl tinkamų priežasčių: apsaugoti savo prekės ženklą, įsitikinti, kad jie nėra apsaugoti nuo potencialiai žalingo produkto ar kampanijos, išeinančio pro duris, ir įsitikinti, kad tai, ką jie išleidžia, yra strategija. ir kad visi iš viršaus į apačią tuo džiaugiasi. Problema yra ta, kad kai jūs turite ką nors patvirtinti daugiau nei 20 žmonių, kai nutrūksta svarbios naujienos arba pasinaudojote realiojo laiko „Twitter“ galimybe (arba krize), yra mažai tikimybės, kad visi tie 20 ir daugiau metų žmonės susitars ir patvirtins ką nors. sekundžių ar minučių ar net dienų, tikrai. Ir praleidote galimybę.

Naujos įmonės, priešingai, didžiąją laiko dalį komandoje net neturi daugiau nei 20 žmonių, todėl jie beveik priversti savarankiškai dirbti. Visi mokomi iš anksto žinoti, kokia yra strategija ir ko jiems reikia įgyvendinti. Kiekvienas asmuo yra apsiginklavęs duomenimis, kurių reikia protingiems sprendimams priimti. Ir svarbiausia, kad visiems patikima priimti tuos sprendimus. Kai kurios besikuriančios įmonės eina taip, kad turi visiškai neorganizuotą organizaciją, kitos vadovaujasi judrios plėtros praktikos principais, o kai kurios tiesiog tiki samdydamos ir įdarbindamos protingus žmones ir išeidamos iš kelio.

Nors šie metodai gali būti ne visai jums naudingi, pagalvokite, kaip galite priversti savo komandą judėti greičiau. Būtent tokios yra tokios įmonės kaip „Radian6“ socialiniame fronte ir „Chartbeat“ (atsakomybės atsisakymas: aš ten dirbu ir mėgau) duomenų realiojo laiko fronte: suteikti fronto linijoms komandai reikalingą intelektualią informaciją ir galią imtis veiksmų, kai ji svarbu.

Teisingai kalbant, pradedančios įmonės dažnai yra chaotiškos netvarkos, be to, yra daugybė nusistovėjusių prekės ženklų, veikiančių kartu su T. Yra daug, ko galime išmokti vieni iš kitų, žiūrėdami į save ir savo konkurentus, norėdami patikrinti išmaniuosius. dalykai, bet kokio dydžio įmonės yra iki.