Verslo pradžia gali būti brangi, tačiau tai nereikalauja, kad jūs įsiskolintumėte į didelę skolą ar reikalautumėte prisiimti investuotojus (o tai yra tik dar vienas žodis skoloms!). Taip, gali būti, kad yra rizikos kapitalo, bet aš tvirtai tikiu, kad jei įmanoma, įkliūsiu į bagažinę.
Kodėl? Viena vertus, aš žinau, kad tai įmanoma, nes aš įkėliau visas savo verslumo pastangas. Antra, aš stebėjau, kaip nemažai žmonių peršoka būdus, kad užtikrintų investicijas į rizikos kapitalą, ir iš jų patirties sužinojau, kad pasinaudojus rizikos kapitalo finansavimu, jūsų dėmesys gali nukrypti nuo jūsų produkto. Staiga jūs esate prisistatęs prie savo investuotojų ir išsiblaškęs dėl jų lūkesčių, kurie gali būti kitokie nei jūsų. Be to, galiausiai jūs galite būti priversti savo didelę idėją valdyti kažkam kitam.
Jei esate pradedantis verslo pradmenis arba galėtumėte pasinaudoti keletu patarimų, kaip sumažinti išlaidas, pateikiame keletą taisyklių, kurių reikia laikytis, kai tik pradedate.
1. Nenutraukite savo dienos darbo, kol nėra Svarstyklių patarimo
Daugelis žmonių pataria neatsisakyti dienos darbo iškart, kai pradedate verslą - dirbkite tol, kol bus tinkamas laikas. Bet kaip pasakyti, kada yra tas laikas?
Kai įkūriau savo pirmąją įmonę, interneto dizaino agentūrą, dirbau vietinėje spaustuvėje. Aš pradėjau laisvai samdomą darbą naktimis ir savaitgaliais, kol turėjau pakankamai verslo, kad pateisinčiau daugiau laiko praleidęs projektavimo, o ne spaustuvėje. Iš esmės, aš sukūriau savo klientų ratą prieš miegą nuo darbo dienos, o persikėliau tik tada, kai svarstyklės pakilo mano naujojo verslo naudai.
Aš išgyvenau tą patį procesą, kai įkūriau savo dabartinę įmonę „ShortStack“. Aš vis dar vadovavau agentūrai, todėl laisvalaikiu dirbau „ShortStack“. Iš pradžių platforma sudarė apie 1% visų mano pajamų, vėliau - 20%, paskui pusę. Galiausiai, praėjus maždaug 18 mėnesių, „ShortStack“ uždirbo daugiau pajamų nei agentūra. Tuomet aš žinojau, kad įmonė yra tvari, todėl pertvarkau savo agentūrą ir perėjau savo klientus į panašią firmą.
Aišku, aš buvau pasibaisėjęs nuo pat pirmosios dienos paleisti „ShortStack“ visa jėga ir būčiau linkęs permainų pakeliui tai padaryti. Bet „bootstrapping“ padėjo man patobulinti savo produktą ir galiausiai padarė jį perspektyvesnį.
Nesvarbu, ar jau turite vieną verslą, ar norite pradėti kitą, ar dirbate dienos darbą, stenkitės neatsisakyti, kol jūsų naujas siekis jūsų dienos darbą įveikia tam tikra metrika, nesvarbu, ar uždirbate daugiau savo pajamų iš savo įmonės arba esate tokie užsiėmę verslu, kad tam reikia daugiau jūsų laiko. Jei norite įkurti restoraną, kuris galėtų kainuoti 250 000 USD, net jei net nepakabinsite „atviro“ ženklo, pažiūrėkite, ar galite galvoti apie būdus, kaip jį „pasistatyti“ laisvalaikiu: Gal pradėkite nuo mažesnių investicijų, pavyzdžiui, maisto sunkvežimis, kuriuo galėsite važiuoti savaitgaliais, arba vakarais teikite maitinimo paslaugas savo draugams iš savo buto. Patobulinkite savo receptus ir auginkite gerbėjų bazę, kol bus prasminga atidaryti restoraną. Arba, jei turite idėjų dėl papuošalų ar drabužių, atidarykite „Etsy“ parduotuvę, kad galėtumėte jausti paklausą prieš pasirašydami nuomos sutartį, samdydami darbuotojus ir gamindami dideliu mastu.
2. Nebijokite virtuvės stalo
Biuro erdvė yra puiki, tačiau įsitikinkite, kad ji tikrai reikalinga jūsų verslui. Jei nuomojatės vietą, nes manote, kad tai leis jums atrodyti teisingesniems, pagalvokite dar kartą. Kai pirmą kartą pradėjau savo agentūrą, paklausiau savo tėčio, ar galėčiau pasiskolinti pakankamai pinigų, kad galėčiau sumokėti trijų mėnesių nuomos mokestį už plotą, ir jis pasakė „ne“. Iš pradžių nusivyliau, tačiau įkūriau parduotuvę ant savo virtuvės stalo ir įsidarbinau. Netrukus supratau, kad mano klientams nerūpi, kur aš verslą, tik kad aš siūlau kokybišką produktą ir puikų klientų aptarnavimą.
Virtuvės stalo scenarijus netiks visiems, tačiau yra ir kitų alternatyvų. Galite apsvarstyti galimybę tapti bendro darbo erdvės nariu ar išsinuomoti biurą iš esamo verslo. Ilgus metus nuomojausi skyrių „ShortStack“ biurų vietiniam grafikos dizaineriui. Dažnai mes prekiaudavome nuoma už projektavimo darbus, kuriuos man reikėjo atlikti. Tai buvo naudinga abiems.
Jei tikrai turite turėti savo biuro patalpas, vis tiek galite kontroliuoti išlaidas pirkdami naudotus biuro baldus, nuomodami juos ar pirkdami parduotuvėse, tokiose kaip IKEA. Net dabar mūsų biure yra 80% IKEA baldų, o likusią dalį sudaro Craigslist. Mums nereikia turėti 100K dolerių kabinose, kai kai kurie naudojami stalai veikia puikiai.
3. Išplėskite savo personalą pagal poreikį
Kai pirmą kartą pradedate verslą, galite pamanyti, kad jums reikia rinkodaros ir viešųjų ryšių komandos, plėtros komandos, žmogiškųjų išteklių, administracinio personalo, darbų. Tiek daug jaunų startuolių daro šią klaidą, per greitai nustatydami savo poreikius. Tačiau tiesa ta, kad iš pradžių jums reikia tik vieno ar dviejų kitų žmonių, kurie galėtų įgyvendinti jūsų idėją.
Kai aš įkūriau agentūrą, man reikėjo tik savęs, kompiuterio ir spausdintuvo. Nors būtų buvę malonu turėti keletą papildomų rankų, aš neturėjau klientų palaikyti papildomų darbuotojų. Pradėjęs kurti daugiau projektų, pradėjau žmones įtraukti į savo komandą. Tas pats nutiko, kai paleidžiau „ShortStack“. Kad įgyvendinčiau savo pirminę idėją, man reikėjo programinės įrangos kūrėjo. Kai turėjome veikiančią programinės įrangos versiją, mums reikėjo grafikos dizainerio, kuris padėtų kuriant prekės ženklą. Tada mums reikėjo kažko, kas darytų PR. Aš įdarbinau labai lėtai, ir mums prireikė maždaug ketverių metų, kad patektume į dabartinę mūsų 20 narių komandą. Tačiau dėl lėto nuomos tarifo niekada neturėjau ką nors paleisti dėl verslo trūkumo ar nebuvimo sugebanti susimokėti darbo užmokestį.
Puikus būdas gauti papildomų pagalbos rankų, kurios (visada) nereikalauja didelių atlyginimų, yra ieškoti vietos kolegijos studentų stažuotėms. Daugybė studentų nori prisidėti prie savo įgūdžių ir laiko kurdami naują idėją ar verslą, kad padidintumėte savo portfolio ar įgytumėte patirties pramonėje. Keletas mano dabartinių darbuotojų yra ankstesni praktikantai, kuriems aš pasiūliau visą darbo dieną, kai tik jie buvo įsipareigoję atlikti stažuotes.
Taip pat galite išbandyti potencialius darbuotojus projekto ar sutarties pagrindu. Tai puikus būdas išbandyti vandenis su darbuotoju prieš prisiimant ilgalaikį įsipareigojimą. Galų gale, jums nereikia samdyti grafikos dizainerio pirmą kartą, kai jums reikia vieno logotipo. Darykite reikalus naudodamiesi lengvesne pagalba (arba sau), kol pasieksite vietą, kur darbo krūvis ar reikalingos žinios reikalauja kitos įstaigos.
Pradėti verslą tuo pačiu metu yra įdomu ir baisu. Visų įspūdžių metu gali būti lengva atsiriboti nuo to, kas, jūsų manymu, jums reikalinga. Svarbiausia sutelkti dėmesį į savo idėją ir panaudoti visą savo energiją ir laiką tam, kad žmonės, norėdami, naudotųsi šia idėja - ar tai būtų produktas, ar paslauga.
Jei susitelksite ties idėja, likusi dalis pateks į vietą.
