Jei esate kažkas panašaus į mane, jūs daug skaitėte apie tai, kaip atsakyti į tą baimės klausimą. Taigi jūs žinote, kad paprastai gera idėja yra suteikti nuomos vadybininkui asortimentą, kuris parodo, kad esate lankstus, tačiau taip pat nenusipirksite. Tačiau kartais jūsų tyrimai atmeta jus. Kai pasakai asmeniui savo diapazoną, jis (ji) sukrėtęs žvelgia į tave ir sako: „O, mes norime pasiūlyti 10K daugiau nei tinkamam kandidatui“.
Ir tai palieka jus vienoje iš dviejų stovyklų. Pirmoji stovykla: nuomos vadovas dabar žino, kad gali jums pateikti daug mažesnį pasiūlymą. Arba „Antra stovykla“: nuomos vadybininkas daro prielaidą, kad nesate pakankamai pasirengęs eiti šias pareigas, jei visa tai, jūsų manymu, verta.
Nepatogu tai parodyti, kad trumpai parduoti ne visada yra pasaulio pabaiga. Tiesą sakant, yra trys būdai padėčiai ištaisyti.
1. Įtraukite savo klaidą į pokalbį
Pirmasis žingsnis norint susigrąžinti trumpą pardavimą yra gilus įkvėpimas ir supratimas, kad negalite pasakyti, ką ką tik pasakėte. Tačiau yra du maršrutai, kuriais galite pasirodyti susitaikę. Galite panikuoti ir pradėti prašyti įdarbintojo dėl atlyginimo, kurį jis jums ką tik pasakė, kad nori kažkam sumokėti. Arba galite praryti savo pasididžiavimą ir būti sąžiningi.
Tai jokiu būdu nėra saugus pasirinkimas, tačiau aš tai padariau praeityje. Pirmą kartą eidamas šiuo keliu, nusileidau ant jo atsitiktinai, nes tiesiog negalėjau paslėpti savo gėdos. Tiesą sakant, aš pasakiau kažką panašaus į: „O, mano gerumas, kaip tai gėdinga? Aišku, ištekliai, kuriuos aš panaudojau savo rinkos vertei nustatyti, yra baisūs. “
Darbdaviai ieško puikių kandidatų, todėl dažnai jie yra protingesni, nei jūs galite pamanyti. O kai kurie net gali įvertinti jūsų humoro jausmą, kai pripažinote, kad ant stalo greičiausiai palikote krūvą pinigų.
2. Atkreipkite dėmesį į tai, kodėl jūs iš tikrųjų to verti atlikdami savo tolesnius veiksmus
Visada samdantys žmonės turės savo nuomonę apie tai, todėl žinau, kad tai rizikinga. Tačiau ankstesnėje mano darbo paieškoje jis man padėjo. Jei apklausos metu pateikėte mažai savo kandidatūros, drąsiai prašykite atlyginimo, kurį, pasak įdarbintojo, vaidmuo sumokės. Žinoma, aš nesakau, kad siųskite tolesnį el. Laišką ir pareikalavote papildomų pinigų. Galų gale, jūs nenorite pasirodyti kaip pamišęs žmogus, kuris nesugeba apsispręsti. Bet nebent samdomasis vadovas yra tiesiog neįtikėtinai grubus ir baigia jūsų pokalbį, kai tik pats nusileidžiate sau, dauguma žmonių supranta, kad darbo užmokesčio skalės nėra vienodos visose įmonėse.
Pagalvokite apie tai taip: galbūt ankstesniame pavadinime turėjote žodį „bendradarbis“ ir jums buvo mokama kaip už bendradarbį, tačiau faktiškai dirbote vadovo darbą. Ir kai tai yra atvejis, nieko nuostabaus, kad pardavėte sau trumpą laiką. Taigi, kai dulkės nusistovėjo ir jūs palikote interviu, sutelkite dėmesį į tai, kad parašysite tikrai gerą padėkos laišką, kuriame yra priežastis, kodėl jūs manote, kad esate verta papildomų pinigų.
Nors turėtumėte vengti konkrečių dolerių sumų, ramiai pasakykite: „Sužinojęs, kaip gerai įmonė rūpinasi savo darbuotojais, aš suprantu savo tikrąją vertę ir vertinu jūsų nuoširdumą, kai diskutuoju apie tai. Turėdamas patirties dirbdamas su ABC ir turėdamas patirties „XYZ“, esu įsitikinęs, kad esu tinkamas asmuo šiai pozicijai. “Tada pridėkite konkretų pavyzdį, patvirtinantį jūsų ką tik pasakytą.
3. Kitą kartą mokykitės iš savo klaidų
Aš einu lygiuotis į tave. Kartais, kai iš pat pradžių neprašote pakankamai pinigų, darbdaviai tai laiko kaip nuorodą, kad nesate pakankamai pasirengęs vaidmeniui. Arba gausite pasiūlytą sumą, kurios iš pradžių paprašėte, ir turėsite susitaikyti su tuo, kad jos galėjo būti daugiau. Ir tai tikrai sucks. Tačiau sidabro pamušalas yra tas, kad turėsite tikrai puikų mokymo momentą, iš kurio galėsite pasimokyti.
Galbūt negalėsite atsigauti pasakę vienam darbdaviui, kad dirbate iš esmės nieko, tačiau ta atmintis ilgai liks jūsų galvoje. Ir tai iš tikrųjų yra geras dalykas. Nes dabar kitame interviu žinosite, ko esate tikrai verti.
Pinigai yra jautrus dalykas daugumai žmonių, ir teisingai. Tai gana privatus dalykas, kuris interviu metu staiga tampa tikrai viešas. Tačiau daugeliu atvejų, jei parduodate trumpą pinigų sumą, kurios reikalaujate, dar nėra pokalbio dėl atlyginimo pabaiga. Taigi, nesijaudink per daug, jei atsidursi šioje situacijoje.
