Aš dažnai kovojau tinklų renginiuose. Jaučiausi sunerimusi ir įbauginta, nedrąsiai bandydama pralaužti galingų, gerai apsirengusių žmonių glėbį.
Aš dažnai darydavau pertraukas, norėdamas šiek tiek palengvinti nepakeliamą nepatogumą. Aš skubėjau po kiekvieno pristatymo ir vis klausinėjau, ar net verta eiti, matydamas, kaip niekada neužmezgiau jokių ryšių.
Iki vienos dienos tai atsitiko. Pristatymas baigėsi, aš kaupiau savo daiktus, kad galėčiau išvykti, o kai apsisukdavau, pamačiau keturis žmones, nekantriai laukiančius, kad su manimi kalbėtų.
Buvau nustebęs ir sumišęs - kol supratau, kad tai iš tikrųjų buvo antras kartas, tai nutiko neseniai vykusiame tinklų renginyje.
Tada supratau bendrą sąsają: Abiejuose pristatymuose dalyvavau klausimų ir atsakymų sesijoje, užduodamas pranešėjui konkretų klausimą.
Pamąstęs po fakto, supratau, kad tai daro du dalykai: Tai suteikia galimybę būti pamatytam ir išklausytam visos auditorijos vienu metu - ir tai daro įsimintiniau ir kalbėtoją. Dėl to žmonės kreipiasi į jus.
Žinoma, ši strategija neveiks tik su visais atsakymais. Štai kaip tai padaryti:
1 žingsnis: klausykite atviru protu
Dauguma žmonių tik pusiau klauso kalbėtojo. Jie dažniausiai galvoja apie tai, kaip „sutvarkyti kambarį“, kai pristatymas įvyks.
Tik tada, kai atleidau mintį „pašnekėti“ ir tikrai išklausiau, pagalvojau apie klausimą, kuris man suteikė norimų prasmingų ryšių.
Jei nenumatėte planavimo ir nerimaujate, priminkite sau, kad įsijungimas į pranešimą atsipirks.
2 žingsnis: apsvarstykite, kaip galite susieti
Ši kalba buvo apie „Rizikos prisiėmimo meną“. Tuo metu buvau apsisprendęs priimti visą darbo dieną ar pradėti laisvai samdomą verslą, todėl įdėmiai klausiausi.
Kai pranešėjas, profesionalus patarėjas, kalbėjo apie riziką ir atlygį, nesėkmės baimę ir nuošliaužiojimo iš jūsų komforto zonos privalumus, jis atrodė taip, lyg jis kalbėdavo su manimi tiesiogiai - jaučiau gilų ryšį su žinia.
Kitaip tariant, aš nepradėjau klausytis ketindamas būti pastebėtas. Bet norint pasakyti ką nors reikšmingo, svarbu susieti. Jei neturite, nesijaudinkite dėl to, bet ir ne apsimeskite. Žmonės pamatys tiesiai per neautentišką klausimą, kurį naudojate norėdami atkreipti dėmesį, ir jis užges.
3 žingsnis: Paklauskite kažko unikalaus
Žinote svarbius klausimus, kuriuos žmonės užduoda klausimų ir atsakymų metu:
Nors jie yra visiškai priimtini, pranešėjas tikriausiai jiems atsakė daugybę kartų, o jūs greičiausiai neišsiskirsite nei jiems, nei auditorijai.
Štai štai klausimas, kurį uždaviau:
Jūs daug kalbėjote apie norą išeiti iš savo komforto zonos ir rizikuoti sveikai. Aš svarstiau savo rašymą paversti verslu, tačiau turiu ir šeimos, apie kurią galėčiau galvoti. Kaip galite subalansuoti rizikuodami sveika karjeros rizika ir išlaikydami atsakomybę prieš artimuosius?
Kambarys buvo toks tylus, kad galėjai išgirsti kaiščio kritimą.
Kalbančiojo veido išraiška pasikeitė iš besilaukiančio į smalsų - jo akys susiaurėjo ir jis lėtai linktelėjo, laikydamasis mano žodžių - žinodamas, kad jo atsakymas pareikalaus iš jo, o ne konservatyvaus atsakymo. Galėjau pamatyti, kaip auditorijos nariai pasilenkia į priekį laukdami jo atsakymo.
Nors greičiausiai negalite naudoti to tikslaus klausimo, galite naudoti tą pačią formulę:
Suskaidymas, kodėl tai veikia
Mano klausimo pranašumai buvo trys:
- Tai pakartojo dalį pranešėjo pagrindinės žinutės - parodė, kad nuoširdžiai klausau.
- Tai atskleidė kai ką asmeniško apie save - tai suteikė galimybę užmegzti ryšį su panašiai mąstančiais auditorijos nariais, kurie galbūt turėjo panašią patirtį.
- Tai buvo suformuluota taip, kad atsakymas būtų aiškus, naudingas ir įdomus auditorijai.
Tai žmonėms taip pat palengvino artėjimą prie manęs - tai akimirksniu suteikė jiems galimybę nukrypti nuo taško. Jie taip pat norėjo pakalbėti apie darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą ir nesijaudino, kad turi pradėti nuo mažų pokalbių „Taigi, ką darai?“. Aš baigiau keistis vizitinėmis kortelėmis su jomis.
Dabar galiu be abejonės pasakyti, kad mokymasis prasmingai dalyvauti klausimų ir atsakymų sesijose pavertė mano tinklo patirtį. Nustojusi nerimauti, kad esu įspūdinga, ir pradėjau klausti, kas man iš tikrųjų svarbu, pradėjau laukti šių įvykių ir užmegzti reikšmingus ryšius.
