Kaip verslininkas, niekas nežino jūsų prekės ženklo geriau nei jūs. O naršydami po sudėtingas savo verslo valdymo pakopas, galite pamanyti, kad paaiškinti, kodėl jums patinka jūsų įmonė ir kodėl kiti žmonės taip pat turėtų patikti, turėtų būti nesąžininga.
Deja, tai nėra visai taip paprasta. Norėdami žmones sujaudinti jūsų prekės ženklas, pirmiausia turite juos suprasti. Kovojate su vidutiniškai mažiau nei penkias minutes trunkančiais pokalbiais akis į akį ir tik keliais sakiniais rašydami.
Komunikacija apie savo prekės ženklą yra meno rūšis. Pirmas žingsnis į priekį - ateiti su pranešimais, kurie yra svarbūs, glaustai ir įtikinamai. Atlikite šiuos paprastus veiksmus, kad nustatytumėte pagrindinius pranešimus ir patobulintumėte juos į vientisą įdėklą - galėsite greitai sužadinti (ir sulaikyti) savo „iPhone“ stebinčios auditorijos susidomėjimą.
Jūsų klausimai ir atsakymai: Bet kokiu atveju jūs esate?
Svarbiausi klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti sau kurdami savo pranešimą, yra „Kas?“, „Kas?“, „Kur?“ Ir „Kodėl?“ - tai informacija, kurią auditorija turės suprasti (per kelias sekundes). sužinok, kodėl tavo pasiūlymas vertas jų laiko.
Norėdami pradėti, parašykite atsakymus į šiuos dalykus:
Tada pagalvokite apie 2–3 klausimus, kurių niekada nenorite, kad potencialus investuotojas jūsų užduotų, ir atsakykite į juos.
Atsakydami į šiuos klausimus įsitikinkite, kad esate skaidrūs ir nuoširdūs, ir visada grįžkite į teigiamą (ypač turint omenyje tuos sunkius klausimus). Nemėgstate jūsų atsakymų? Dirbk su jais tol, kol tau ne tik nebus patogu, bet ir jaudinsis. Žaisk su skirtingais savo sukurtais charakterių profiliais ir pažiūrėk, ar atsakydamas į klausimą „ką veikia tavo įmonė?“ Turėdamas omenyje kiekvieną iš jų, perkeli bet kurią kalbą.
Nors nebūtinai parodysite šį dokumentą niekam kitam, jis yra puikus šaltinis jums - verčia susipažinti ir patobulinti kalbą ir frazes, kurias naudojate aiškindami savo prekės ženklą. Tai taip pat padeda iš anksto paruošti atsakymus į klausimus, kurių greičiausiai užduosite (įskaitant vertus apgaulės vertus!).
Jūsų misijos pareiškimas: vienos sakinio istorija
Kai jau turėsite šią kalbą, iššūkį sau apibrėžti savo įmonę tik vienu sakiniu. Naudokite tai, ką parašėte, ir išsirinkite svarbiausią informaciją bei kelis mėgstamus žodžius ir frazes. Ir būtinai nuverskite žargoną! Nors norite, kad šis teiginys būtų parašytas jūsų prekės ženklo balsu, jūs taip pat norite, kad jis būtų aiškus, glaustas ir patrauklus visiems, kurie jį girdi.
Norėdami šiek tiek įkvėpti, čia yra keletas pradedančiųjų įmonių, turinčių puikias misijos ataskaitas, pavyzdžių:
Jei distiliuosite savo prekės ženklą iki sakinio (ar dviejų), padėsite išlaikyti aiškų pranešimą, jau neminint to, kad tapsite daug lengvesniu, jei kas nors kitas greitai sužavės jūsų prekės ženklu.
Dabar, kai jūsų tikslas aiškus, atsakymai į šiuos DUK paruošti ir šmaikštus misijos pareiškimas jūsų liežuvio gale, yra tik vienas paskutinis žingsnis - nukelkite savo žinutę ten! Paskelbkite savo misijos pareiškimą savo svetainėje. Čivink tai, „Facebook“, įtrauk į savo „LinkedIn“ profilį. Ir kai kitas asmuo pakels žvilgsnį iš savo „iPhone“ pakankamai ilgai, kad paklaustų, ką darai, pasakyk jam.
