Gerbiamas nepakankamai apmokamas,
Jei nesame narcistai, vaidinantys savo asmenines graikų tragedijas, kenčiame nuo visų įsivaizduojamų baimių, kai susiduriame su galimybe siekti paaukštinimo ar paaukštinimo.
Laukiu, kad visi, kurie vargina rašyti „ The Daily Muse“, kad gautų derybų patarimų, yra vienas geidžiamiausių žmonių šiandieniniame Amerikos versle: užimtas darbuotojas. Taigi, čia yra mano kitas patarimas: į savo diskusijas įtraukite terminą „įsitraukimas“ ir taip apibūdinkite (arba „įrėminkite“) savo darbą kaip išskirtinį.
Vien šiais metais „Gallup“ pranešė, kad tik trečdalis visų darbuotojų yra „įdarbinti“, tuo pat metu pažymėdami, kad įmonės, kuriose dirba daugiausia darbuotojų, yra žymiai pelningesnės, turi žymiai aukštesnius klientų pasitenkinimo reitingus, kenčia nuo mažesnės apyvartos ir pravaikštos.
Priminkite savo derybų partneriui apie šias išvadas. Tai ne tik sustiprina jūsų, kaip derybų darbuotojo, derybų temą, bet ir pabrėžia, kiek gerai suprantate metriką, kuri jūsų viršininkui yra svarbiausia.
Įvertinkite savo, kaip įdarbinto darbuotojo, vertę įmonėje - tai tokia savireklama, kuri moterims atrodo ypač sudėtinga. Norėdami išvengti lyties „atsitraukimo“ (subtilios sankcijos, skirtos moterims, keičiančioms lyčių ribas išdidžiai), sutelkite dėmesį į savo sugebėjimą sudominti aplinkinius. Jei pats esate vadovas, pasiruoškite kalbėti apie būdus, kuriais, jūsų manymu, šiais metais galite vėl suburti savo komandą ar bendradarbius ir taip tiesiogiai prisidėti prie jūsų įmonės pelningumo. Socialiniai mokslininkai, tiriantys požiūrį į moteris darbo vietoje, mums sako, kad vertindami savo, kaip kitos tarnaujančios, vertę mes išvengiame neigiamo lyties poveikio.
Puikiai išmano įsitraukimo temą, paminėdamas, kad „Gallup“ apklausa parodė, kad vadovai, sutelkę dėmesį į savo darbuotojo stipriąsias puses, galėjo tik pašalinti „aktyvų“ atsiribojimą. Kreipimasis į autoritetą yra vienas iš pagrindinių įtakos principų. Nurodymas apie autoritetingus išorinius šaltinius ne tik padidina jūsų pasitikėjimą, bet ir palengvina jūsų derybų partnerio nuogąstavimus dėl sprendimo priimti pakankamai didelę kompensaciją, kad jūsų kompensacija atitiktų rinkos vertę.
Atminkite, kad dažnai derybų partneriams tiekiate amuniciją, kurios jiems reikia norint gauti žalią šviesą iš savo viršininkų. Kuo geresnis jūsų atvejis, tuo patogiau jie jausis rekomenduodami tai kaip savo idėją.
Naudodamiesi šia strategija galite patogiai paprašyti „rinkos“ kompensacijos, net jei jūsų darbdavys šiuo metu yra „įtvirtintas“ jūsų esamoje kompensacijoje, esančioje už rinkos ribų. Turite iš naujo įtvirtinti savo vertę remdamiesi ne tik tuo, ką rinka moka tokiems žmonėms kaip jūs, bet ir paneigkite savo derybų partnerį mintimi, kad kitų metų kompensaciją turėtų apriboti praėjusių metų atlyginimas ir išmokos. Čia yra tik vienas „paspaudimas“ prie procentinio pasiteisinimo. Esu tikras, kad galite sugalvoti kitus, kurie tinka jūsų miestui jūsų pramonėje.
Jūs: Aš suprantu procentų problemą, bet mes kalbame apie mano dolerio vertę, o ne tarp mano dienos vertės ir praėjusių metų vertės skirtumo. Man rinka yra (tarkim) 150 000 USD. Štai ko aš gaučiau, jei ieškočiau kitos pozicijos. Bet aš nenoriu ieškoti kitos pozicijos. Man patinka dirbti čia ir norėčiau, kad man būtų suteikta galimybė pagerinti mūsų veiklą, dubliuojant mano atsitraukusius darbuotojus.
Žinok ir vertink savo vertę. Įamžinkite save kaip žmogų, kuriam toliau reikia sėkmės. Pakartokite bet kurią metriką, kurią naudoja jūsų derybų partneris, pvz., Procentų skirtumus, kaip rinkos vertę, ir vėl nukreipkite diskusiją į sunkius dolerius.
Sėkmės ir praneškite mums, kaip vyks jūsų diskusijos!
