Štai klausimas visiems, dirbantiems sau: Kiek kartų jūs atradote save naudodamiesi socialiniu tinklu ar rinkodaros technika ar susikurę savo adresų sąrašą tokiu būdu, kuris atrodo neskanus ar neteisingas?
Nemigos jausmas, jūs verčiate save tai daryti, bet tik todėl, kad manote, jog turite tai padaryti, kad pasiektumėte savo verslo tikslus.
Vis dėlto čia yra dalykas: jūs galite pasirinkti pasakyti taip. Jūs taip pat galite pasirinkti pasakyti „ne“, jei tai neatitinka jūsų tikslų.
Ką tai reiškia?
- Jums nereikia dalyvauti tame tinklo renginyje ar konferencijoje, net jei manote, kad jame dalyvaus visa jūsų pramonė.
- Jūs neprivalote sutikti su kiekvienu jūsų pasirinktu projektu. Ypač jei tai klientas, kuriam neatrodo, kad jis tinka. Arba dar blogiau, atrodo, kad jam ar jai būtų baisu.
- Jei nenorite, kad darbo režimas būtų „žemyn nuo galvos“, jums nereikės pokalbių ar skambučių.
- Jūs neprivalote naudotis socialiniu tinklu vien todėl, kad juo naudojasi kiti žmonės.
Dabar, prieš eidami toliau, įsitikinkime, kad visi esame tame pačiame puslapyje apie pasirinkimą ir atsakomybę. Kartais mes neturime pasirinkimo liautis daryti tai, kas mums nepatinka. Reikia mokėti už nuomą, valgyti maistą - dažnai pas mus yra žmonių. Taigi, mes turime sutalpinti mechaninius koncertus, dirbti su sunkiais klientais arba atlikti kitą visiškai nepageidaujamą darbą, kurio nuoširdžiai nenorėtume daryti.
Pasirinkimas yra tai, apie ką mes dabar kalbame. Tiksliau, turėdami dvi galimybes ir rinkdamiesi vieną iš kitų vien dėl to, kad kažkas jums pasakė, kad taip yra.
Aš negaliu pakęsti viešų kalbų, o mano prekės ženklas yra pastatytas parduodant knygas ir mokant kitus (taigi, kaip jūs galite atspėti, mano pramonėje viešas kalbėjimas yra daugumos žmonių tikslas). Tačiau aš atsisakau - mandagiai, nes esu kanadietis - vienas ar du kalbėjimo koncertai per savaitę. Niekada nejutau poreikio prisijungti prie „Facebook“, nors man dažnai sakoma, kaip gera vairuoti verslą. Aš retai rašau sunkių pardavimų vietas savo adresų sąraše, net jei žinau „pinigų sąraše“. Nepaisydamas pajamų, šlovės ar kokių sėkmės metrikų gali būti žmogus, sužinojau, kad tai yra mano gyvenimas ir mano verslas, jis turi atitikti mano sąlygas.
Visa tai nereiškia, kad man sekėsi nepaaukštinus savęs. Geriau sakyti, kad yra daugiau nei vienas būdas gauti darbą. Dirbant sau nauda yra tai, kad galite rasti savo būdą ką nors padaryti. Net jei visi kiti tai daro kitaip.
Norite pavyzdžio?
Rinkodaros tyrimai rodo, kad sveikinimo laiškai adresatų sąraše yra didesni nei įprasta. Taigi, daugelis prekybininkų juos naudoja norėdami parduoti savo produktą žmonėms. Vietoj to, naudodamas savo pasveikinimo pranešimą, papasakoju juokingą istoriją apie naujo abonento vardo tatuiruotę ant rankos - tai daug labiau mano stilius. Šis žingsnis pririša skaitytoją (rašalu, ha ha) prie manęs ir iš tikrųjų verčia juos daug labiau nusipirkti iš manęs būsimame el. Laiške. Kadangi toks el. Laiškas tinka mano linksmai asmenybei, iš jo gaunu daugiau teigiamų atsakymų, nei iš standartinio el. Pašto.
Kadangi esate viršininkas, jūs esate vienintelis asmuo, kuris kaltas, jei esate nepatenkintas tuo, kaip veikia jūsų verslas. Galite būti apgalvotas to, ką darote, ir, dar svarbiau, to, ko nedarote. Aš sugalvojau sunkų kelią, po daugelio metų bandymo laikytis verslo taisyklių, kad jei kas nors manęs neatliktų, galų gale pasipiktinčiau.
Per dažnai geranoriški ekspertai mums visiems pataria, ką turėtume daryti ir kaip turėtume daryti - visa tai vardan ateities. Patarimai yra puikūs, kai pirmą kartą reikia išmokti naujo įgūdžio, tačiau problema yra ta, kad reikia valdyti verslą, vykdyti rinkodarą ar bendrauti su klientais. Yra daugybė būdų, kaip tai padaryti.
Taigi nepakanka, kad aklai vadovaujatės patarimais ir geriausia praktika tų, kurie tai padarė jūsų srityje. Turite imtis dar vieno žingsnio, kai užduosite sau keletą sunkių klausimų:
- Ar man tai tikrai rūpi?
- Ar tai prieštarauja mano vertybėms, asmenybei ar stiliui?
- Ar tai mane nudžiugins ir sujaudins?
- Ar šiuo metu to reikia mano gyvenime?
- Kodėl man tai svarbu?
- Jei kas nors man nebūtų davęs šio patarimo, ar aš tai padaryčiau?
Dabar, jei jaučiatės išsigandęs ar nežinote, ką nors daryti, tiesiog neišimkite iš sąrašo ir pasakykite: „Paulius sakė, kad neturiu daryti nieko, ko nenoriu daryti.“ Vietoj to, skirkite šiek tiek laiko pagalvok, kodėl taip yra. Jei baimė išbandyti ką nors naujo ar kažkas, kas gali peržengti jūsų ribas, yra rimta priežastis kažko neišbandyti. (Paprastai tai yra tie dalykai, kurie lemia daugiausiai augimo.) Bet jei priežastis yra tiesiog susidomėjimas stoka arba tai, kad ji neatitinka jūsų vertybių, arba kad ji jokiu būdu nepakels jūsų tikslų, tada jūs gali tiesiog pasakyti „ne“.
Kontroliuokite, kaip dirbate, kad galėtumėte tuo labiau mėgautis. Juk darbas sau nėra vien tik pinigai ir sėkmė. Tai taip pat apie sugebėjimą susikurti sau patinkantį gyvenimą. Nes kai esate savo viršininkas, jūs ne tik pasirinksite tai, ką norite padaryti, bet ir jūs turėsite kontroliuoti, kaip tai darote. Taigi pasinaudokite pranašumu ir sužinokite, kad visada yra pasirinkimas.
