Kreipdamiesi dėl pardavimo vaidmens, samdydami vadybininkus, jie ne tik ieško to, kas atitinka kvalifikacijų sąrašą, bet ir ieško, kas galėtų vaikščioti ir parodyti, kodėl jie yra tinkamiausi šiam darbui.
Būdamas „The Muse“ pardavimų viceprezidentu, žinau, kokių kvalifikacijų ir savybių reikia samdant vadovus. Vien per pastaruosius metus aš pasamdžiau daugiau nei 20 žmonių savo komandai. (Ir ieškote daugiau - kreipkitės dabar!) Didžiausia paslaptis, kurią jums galiu pasakyti, yra tai, kad jums reikia kreiptis į šį procesą kaip į pardavimo skambutį. Galų gale jūs parduodate produktą, kurį žinote geriausiai: sau!
Kaip tu tai padarai? Atlikdami šiuos tris veiksmus:
1. Sudėkite „Brag Book“
Turite parodyti pašnekovui, kad esate pasirengęs šiam susitikimui, kaip ir pardavimų skambučiui. Taigi, kai pasirinksite lifto žingsnį ir atliksite savo tyrimus, laikas surinkti savo „girtų knygų“ knygą (dar vadinamą „Atta girl“ arba „Atta boy“ knyga).
Tiems iš jūsų, kurie galvoja: „Hm, kokia drąsioji knyga?“ Iš esmės tai yra vizualus jūsų sėkmės rinkinys. Nes tai vienas dalykas pasakyti, kad tau pasisekė, bet dar vienas dalykas - tai parodyti. Tai gali būti sena mokykla, bet ji galinga.
Paklausus apie jūsų praeities pasiekimus, ištraukite tai ir pasakykite pašnekovui, kurį sudedate, kad paaiškintumėte, apie ką ketinate kalbėti. Jei pokalbis (kažkaip) niekada to nesuvokia, tiesiog išveskite jį, kai jūsų paklaus, ar turite kokių nors klausimų.
Aš lažinuosi, kad jums įdomu, kas ten turėtų būti. Na, čia reikia pradėti keletą idėjų:
- Ataskaitos, rodančios, kur jūs vertinate rezultatus, palyginti su bendraamžiais
- Vadybininkų ir kolegų šūksniai, parodantys jūsų lyderystės įgūdžius ir jūsų sugebėjimą būti komandos žaidėju
- Klientų, kurie kalba apie tai, kiek jūs padėjote jų verslui, pastabos
- Jūsų sukurti ir įvykdyti verslo planai bei rezultatai
- Bet kokie apdovanojimai ir pripažinimas, kuriuos gavote
Jei sugebėsite įrodyti, kad galite kaupti savo pajamas kaupdami savo patirtį, greičiausiai būsite labiausiai pasirengęs kandidatas, apklaustas bendrovės iki šiol.
2. Įrodykite, kad domitės ne tik įmone, bet ir suprantate poziciją
Štai scenografija: Nuomos vadybininkas prašo pakalbėti apie neseniai įvykusį pardavimą, kuriuo didžiuojatės. Pakankamai lengva, tiesa?
Be to, turėtumėte atsakyti ne tik į tai, bet ir klausimą, kuris parodo jūsų tyrimus.
„Aš žiūrėjau į jūsų klientų sąrašą ir švelniai tariant, buvau sužavėtas. Asmeniškai pastebiu, kad esu didžiulis X bendrovės gerbėjas. Kuriais išpardavimais jūs labiausiai didžiuojatės ir kodėl? “
Ne, tai ne tik tuo baigiasi. Klausykite jo atsakymo ir paklauskite: „Koks buvo pardavimo procesas? Ar jame buvo kažkas išskirtinio ar kitokio, dėl kurio, jūsų manymu, tai pavyko? “
Apskritai, tikslas yra įsitikinti, kad užduodami klausimai yra pakankamai aktualūs, kad natūraliai sklistų, bet taip pat yra pakankamai konkretūs, kad parodytų, kaip jus domina vaidmenys.
3. Padarykite pastabas ir tęskite veiksmus
Apklausus daugumą kandidatų, visuomet galvoja tas pats klausimas: „Kodėl atsinešei aplanką ar portfelį, jei nesiruoši daryti užrašų?“ Kiek tai vyksta proceso metu, išties stulbinantis.
Čia, „The Muse“, ta informacija, kurią aš teikiu pokalbio metu, iš tikrųjų yra labai svarbi jums, kad pasisektumėte atliekant tolesnius proceso veiksmus - nuodugniau išsiskiriantys tie, kurie vėliau.
Pagalvokite apie tai, kaip galite padaryti įspūdį išvykus. Manote, kad padėkos el. Paštas yra geras? Kodėl gi ne sukūrus 30–60–90 dienų užpuolimo planą ar pardavimo skambučio planą, pagrįstą jūsų užrašais? Jei nemanote, kad gavote pakankamai informacijos, kad tai padarytumėte pokalbio metu, užduokite klausimus, kurie pateiks tą svarbią informaciją apie tolesnius veiksmus.
Tokie kaip: „Kokius kitus pardavimų mokymus ketinate pristatyti savo komandai?“
Šis klausimas suteikia jums supratimą, kiek daug dėmesio mokymuisi ir plėtrai skiria organizacija, taip pat suteikia puikią tolesnių galimybių galimybę. Tarkime, kitos treniruotės yra apie lifto žingsnį. Savo el. Laiške galite sukurti mokymus, kurių centre yra liftas.
Pažadu, kad tai, be to, padėkos raštas, padarys įspūdį.
Kaip ir visi pardavimo skambučiai, praktika tampa tobula. Parduoti save nėra lengva - ir todėl svarbu nuolat tai dirbti. Kuo daugiau tai padarysite, tuo labiau galėsite padaryti jūsų produktą (jūs!) Visiškai neatsiejamą.
