Analizuodami žmones, kurie mus įkvėpė mąstyti kitaip ir imtis veiksmų - pradedant žygiais Vašingtone ir baigiant pirmu „iPhone“ įsigijimu - dažniausiai pasibaigia tas pats klausimas: kas daro puikius lyderius?
Ar tai jų kompetencija? Jų asmenybė? Jų intelektas? Jų simpatiškumas? Kaip jie atrodo?
Paprastai tai yra daugelio dalykų derinys, tačiau autorius ir TED pašnekovas Simonas Sinekas, taip pat daugelis prekių ženklų, rinkodaros ir pasakojimo ekspertų tvirtino, kad visi tikrai puikūs lyderiai turi vieną bendrą bruožą: Jie visi žino, kaip papasakoti tikrai puikias istorijas. .
Ironija? Kai esate tokioje situacijoje, kai norite įkvėpti žmones ką nors padaryti, pvz., Samdote vadybininką, kad pasamdytų jus, potencialų klientą, kad dirbtų su jumis, ar žiniasklaidą, kad paskelbtumėte jūsų svečio įrašą, dauguma žmonių linkę mesti faktus. o skaičiai ir statistiniai duomenys - tai būdas įrodyti, kad jie yra geriausi ir kvalifikuoti.
Asmeniniame gyvenime jūs visą dieną pasakojate istorijas - kavinėje, susitikimuose, telefonu su geriausiu draugu ir vakarieniaudami su šeima. Tačiau profesiniame gyvenime daug dažniau kalbama faktais ir skaičiais.
Štai kodėl tai neveikia: nes dėl statistikos širdies plakantys žmonės nieko nejaučia. Šie faktai apeliuoja tik į loginę smegenų pusę. Ir labai įdomios neuromokslo naujienos - ne tas, kur priima sprendimus. Žmonės sprendimus priima beveik vien tik iš savo emocinių smegenų. Kaip Michaelas Bosworthas ir Benas Zoldanas rašė knygoje „ Didieji pardavėjai, dirbantys : Pardavimų per emocinį ryšį mokslas ir istorijos galia“ , „Mes negalvojame apie mašinas. Jaučiame mašinas, kurios galvoja. “
Taigi, jei jus domina pozicija kaip vadovas - tiek savo įmonėje, tiek kaip profesionalus, kalbantis su kitais specialistais -, jūsų arsenale yra trys istorijos rėmai.
1. Jūsų „Kodėl“ istorija
Kodėl tu darai tą darbą, kurį darai? Kodėl jūs vadovaujate savo verslui? Kodėl norite darbo, į kurį pretenduojate?
Įsivaizduok, kad tu darai interviu iš ne pelno siekiančių pelno nesiekiančių organizacijų. Jūs susitinkate su pirmosios organizacijos generaliniu direktoriumi, kuris pasakoja apie poziciją, įmonės įkūrimą ir sėkmingiausias jos kampanijas. Jūs susitinkate su antrosios organizacijos generaliniu direktoriumi, kuris jums šiek tiek papasakoja apie įmonę, tada paaiškina, kad ją įkvėpė imtis darbo patirdama sunkias patyčias ir nori padėti įsitikinti liūdesiu ir vienatve, kurią patyrė būdama vaikas. nepatyrė kiti. Į kokią organizaciją įstojate?
Jūsų „kodėl“ istorija yra viena iš galingiausių istorijų, tiek asmeniškai, tiek verslo vadove, nes ji patenka į jūsų ketinimo esmę.
2. Jūsų istorija „Stand For“
Ką jūs, kaip asmuo ar prekės ženklas, palaikote? Arba, ką jūs priešinate?
Tarkime, kad apklausiate du žmones dėl darbo. Pirmasis asmuo perskaito savo pasiekimus iš savo gyvenimo aprašymo ir tada pasakoja apie savo įgūdžius. Antrasis papasakoja apie jo įgūdžius, tada pasidalina istorija apie tai, koks jis yra asmuo ir kaip šis darbas puikiai atitinka jo pasaulėžiūrą. Kam ketini samdyti?
3. Pažintinė istorija
Kartais gali būti nemalonu kalbėti apie savo įtaką kitiems žmonėms ir pasidomėti, tačiau paaiškinti, kaip tu galėjai padėti kažkam - nuo kliento iki kolegos - yra daug galingiau, nei išskleisti skalbinių sąrašą. jūsų pasiekimai.
Norėdami sukurti apibūdinimo istoriją, pradėkite galvodami apie vieną iš pasiekimų, kuriais labiausiai didžiuojatės, pvz., Pradėdami visos įmonės bendro pobūdžio socialinės atsakomybės programą. Užuot kalbėję apie tai, ką ši programa padarė įmonei, pasikalbėkite apie tai, kaip ji asmeniškai paveikė jūsų įmonės klientus. Tos emocijos ir asmeninis ryšys pavers jūsų pasiekimą visiškai nauju lygiu.
Kaip kadaise rašė autorė Janet Litherland: „Pasakojimai turi galią. Jie džiugina, žavi, liečia, moko, primena, įkvepia, motyvuoja, meta iššūkį. Jie padeda mums suprasti. Jie įspaudžia paveikslėlį mūsų galvoje. Norite pabrėžti ar iškelti problemą? Papasakoti istoriją."
