Nesvarbu, ar ieškote darbo, ar ne, tikriausiai buvote paraginti „tinklą, tinklą, tinklą!“ Daugiau kartų, nei galite suskaičiuoti. Ar visos tos konferencijos ir renginiai, kuriuose lankotės, lemia naujus ryšius ar galimybes?
Ne? Tu ne vienintelis. Daugelis naujokų tinkle dirbančių žmonių turi tendencijas, kurios iš tikrųjų trukdo užmegzti tikrus ryšius su jų naujais kontaktais.
Geros žinios: tai nėra taip sunku ištaisyti. Štai ką net nesuvokiate, kad darote neteisingai - ir ką su tuo daryti.
1 klaida: kalbėjimas apie save - visą laiką
Tu esi talentingas! Nekantrauju! Ambicingas! Turite daug idėjų, kuriomis galite pasidalinti! Ir jūs norite įsitikinti, kad kiekvienas žmogus, kurį sutinkate renginyje, žino, kas jūs esate ir ką darote!
Mes tai gauname. Taip, svarbu pasidalyti savo istorija su naujais kontaktais. Bet pasidalyti savo gyvenimo istorija yra beprotiška: niekas negali atsisakyti žmogaus labiau nei siekiantis profesionalas, kuris, be savo ambicijų, niekuo nesidomi.
Pataisymas: domėkitės. Nustokite pabrėžti savo naujausius pasiekimus ir pradėkite klausytis. Suraskite jus dominančių pramonės šakų ar karjeros žmonių ir užduokite jiems klausimų: kaip jie pradėjo savo veiklą? Ką jie mėgsta dirbdami ir ko jie nori, kad jie galėtų pasikeisti? Pasidomėjus jūsų kontaktu, jūs pajusite, kad esate vertinama ir, tikiuosi, norėsite tęsti santykius. Greičiausiai įgysite ir naujų įžvalgų.
2 klaida: laukiate darbo
Jūs ieškote naujo darbo, todėl kiekvieną savaitę stebite pramonės įvykius, prašydami kiekvieno sutikto žmogaus padėti surasti jūsų naują koncertą - galų gale, tai nėra tai, ką žinote, tai kas.
Na taip. Bet duokite žmonėms šiek tiek įžvalgos: jei sieksite tinklų kūrimo galimybių tik dėl darbo perspektyvų, jūsų kontaktai jus išsiaiškins. Paliksite juos pasijutusius ir rečiau rekomenduosite jums galimybę.
Pataisymas: pateikite tam tikrą vertę. Jei ieškote darbo, neprašykite jo - dirbkite už jį. Pabandykite išsiaiškinti, ką jūsų kontaktas veikia dirbdamas ir ne dirbdamas, ir raskite būdų, kaip galėtumėte skirti laiko ar palaikymo. Galbūt galėtumėte savanoriškai naudotis savo patirtimi socialinėje žiniasklaidoje dėl jos rengiamo didžiojo suvažiavimo arba pasiūlyti savo apskaitos žinių ne pelno tikslais. Suteikite galimybę kontaktams pamatyti jus darbiniame apšvietime, ir jūs būsite kur kas arčiau gero kreipimosi.
3 klaida: nesakau ačiū
Praeitą savaitę dalyvavote dideliame renginyje ir paskui užsitraukėte kavos su vienu iš savo naujų profesinių kontaktų. Ir tada - savaitė buvo užimta, ir jūs nespėjote pasakyti ačiū. Ji supras, tiesa?
Gal būt. Bet jei neparodysite dėkingumo, net ir mažiausiame (ar didžiausiame) renginyje, rizikuojate palikti neigiamą įspūdį - tikriausiai ne norimą susitikimo rezultatą.
Pataisymas: tiesiog darykite. Nesvarbu, ar pakuojate užrašus į savo rankinę, kad rašytumėte po susitikimo, nustatykite sau priminimą „Gmail“, kad išsiųstumėte greitą užrašą, ar tiesiog įtraukite trumpą „ačiū, kad skyrėte laiko susitikti su manimi!“ Paskutiniame rankos paspaudime, turite pasakyti Ačiū. Jūs ne tik sustiprinsite savo, kaip mandagaus asmens, reputaciją, bet ir nepaliksite savo klientams blogo skonio burnos. Visada sakykite ačiū, o geras įspūdis išliks iki kito jūsų susitikimo.
4 klaida: pamiršimas imtis tolesnių veiksmų
Per tinklo laimingą valandą susitinkate su kuo nors ir sakote, kad atsiųsite jai savo portfolio. Bet kai naktis tęsiasi, ji išgeria keletą gėrimų ir susitinka su dar keliolika žmonių. Esate tikri, kad ji pamiršo viską apie jus, todėl nuspręsite, kad neverta net siųsti jos el. Paštu kitą dieną.
Bloga idėja. Susitikimas su kuo nors yra tik pirmas žingsnis į tinklą. Norėdami užmegzti ilgalaikius santykius (ir įsitikinti, kad žmonės jūsų nepamiršta), turite kiekvieną kartą sekti veiksmus.
Pataisymas: būkite atsakingas. Jei tinklo kontaktui pasakei, kad ką nors padarysi, padaryk tai. Net jei nesate tikra, kad ji jus prisimena, galite lažintis, kad ji bus dėkinga, kad skyrėte laiko savo dienai, kad atsiųstumėte tai, ką aptarėte. Jei nerimaujate, kad pamiršite, laikykite rašiklį šalia savo vizitinių kortelių laikiklio, kad galėtumėte greitai išsiaiškinti, kokius tolesnius veiksmus turite atlikti su šiuo kontaktu, ir peržiūrėti savo korteles po įvykio.
Visų pirma, atminkite, kad tinklų kūrimas yra ne trumpalaikis pelnas, o mokymasis, augimas ir ryšių užmezgimas. Priimkite gerus socialinius įpročius ir pamatysite, kad pagerės jūsų įgūdžiai ir patogumas, padidės jūsų galimybės ir sustiprės jūsų santykiai ilgam.
