Negalite praleisti naujienų apie Marissa Mayer, kuri neseniai pradėjo „Yahoo!“ generalinio direktoriaus darbą. su penkerių metų kompensacijų paketu, kurio vertė yra nuo 71 iki 120 milijonų dolerių.
Įspūdingas paketas, be abejo, ir tas, kuris turi ką išmokyti mus visus susitarti dėl karjeros lengvatų, naudingosios iškasenos vertės nuo dabartinio jūsų darbo ir atskirti „jūsų atlyginimą“ ir „kompensaciją“.
Vienas iš klausimų, kurių dažniausiai užduodu kalbėdamas apie derybų keliamus klausimus, yra tai, dėl ko žmogus gali derėtis dėl kitokio nei jo metinis atlyginimas. Laimei, neseniai pateiktas „Mayer“ paketas suteikia mums puikią galimybę išsamiai atsakyti į šį klausimą.
Nors Mayer „atlyginimas“ bus 1 milijonas dolerių per metus, jos visas kompensacijų paketas siekia 71–120 milijonų dolerių. Štai kaip šie skaičiai suskaidomi: Per ateinančius penkerius metus Mayer gaus 1 mln. USD metinį atlyginimą, 2 mln. USD tikslinių premijų kompensaciją, 14 mln. USD akcijų subsidiją (kad kompensuotų „Google“ naudą, kurią ji palieka), vienkartinę. 30 mln. USD „išlaikymo prizas“, kuris bus įgyjamas palaipsniui per ateinančius penkerius metus, ir nuosavo kapitalo „apdovanojimas“, kurio vertė papildoma 12 mln.
Gerai, kad tai tinka Marissa Mayer. Bet kaip tu?
Ką iš tikrųjų kuriate dabar?
Jei ketinate atlikti šoninį žingsnį, turėtumėte išvardyti ir užsidirbti pinigų, kuriuos jūsų darbdavys turi sumokėti, kad užtikrintų jūsų paslaugas. Jūs neturite akcijų pasirinkimo sandorių, tačiau tikriausiai gausite metinę premiją, atostogų laiką, medicinines ir odontologines išmokas, gyvybės ir negalios draudimą, nemokamą ar nebrangų automobilių stovėjimą, tęstinį mokymąsi, profesinius mokesčius ir rinkliavas, profesionalių žurnalų prenumeratą ir Kaip.
Norėdami išvengti tvirto dabartinio jūsų atlyginimo, įvertinkite, kiek kainuotų kiekviena iš šių išmokų, jei turėtumėte jas gauti vietinėje rinkoje. Galutinis jūsų apskaičiuotas skaičius bus jūsų „visas kompensacijų paketas“. Tai yra skaičius, kurį turite naudoti, kai būsimas darbdavys jūsų paklaus, ką jūs dabar darote. Ir terminas turi būti „mano visas kompensacijos paketas“ arba tiesiog „mano kompensacija“.
Kai prašysite daugiau pinigų nei šiuo metu uždirbate, taip pat norėsite pasidomėti, ką paliekate. Galite, pavyzdžiui, atsisakyti dar neišmokėtų pensijų išmokų, uždirbtų atostogų ar metų pabaigos premijos. Norėsite paprašyti savo naujojo darbdavio kompensuoti jums naudą, kurią paliksite savo senoje įmonėje, pereidami į naują. Mayer atveju tai sudarė 14 milijonų dolerių visos jos kompensacijos.
Derėtis dėl valdžios
Galbūt tokia pat svarbi kaip ir visos jūsų kompensacijos yra nemateriali nauda, kurią gausite užimdami naują vietą. Į tuos nematerialius daiktus turėtų būti įtraukta galimybė ir galimybė prisijungti prie komandų ar komitetų, turinčių realią galią. Žodis išmintingiems: Į tai paprastai neįeina nuomos ar įvairovės komitetai, kurie abu gali būti labiau panašūs į socialinį darbą, o ne į verslo valdymą.
Kita vertus, paskyrimas į valdymo ir finansų komitetus leis jums dalyvauti kuriant firmos sėkmę. Mainais už tai pasiekti dauguma komiteto narių yra gerai apdovanoti pinigais ir jiems suteiktos dar didesnės galios ir autoritetai.
Ne mažiau svarbi diskusijų tema su būsimu darbdaviu tema yra galimybė susipažinti su įmonės klientais, klientais ir kitais VIP nariais. Derėdamiesi dėl darbo naudos, pravartu paprašyti ne tik būti supažindintiems su klientais ir aukštesniosiomis įmonėmis, bet ir būti tuo metu, kai priimami strateginiai sprendimai jūsų skyriuje ar padalinyje.
Galiausiai taip pat norėsite įsitikinti, ar įmonėje yra žmonių, norinčių ir galinčių remti jūsų karjerą - žmonių, kurie pasisakys jūsų vardu, suteiks jums pagalbą ir gaus prieigą prie didesnių išteklių, kai jums jų prireiks, ir, galų gale pateikite labai svarbią rekomendaciją, kad jus paaukštintų aukštesniose jūsų įmonės grupėse.
Jei susitelksite tik į atlyginimą ar net daugiausia į tai, galite pastebėti, kad praradote galimybę užsitikrinti stiprią verslo knygą, nešiojamąją galią ir tokio tipo sprendimų priėmimo patirtį, kokį turėtų turėti jūsų amžius ir vardas.
Taigi, žiūrėkite ne tik už pinigus. Paklauskite savęs, ką jums reikia padaryti, kad pavyktų. Jei piešiate tuščią paveikslėlį - paklauskite sėkmingų savo srities žmonių, ką jie padarė, kad ten patektų. Būkite budrūs kuo daugiau būdų, kaip maksimaliai padidinti savo teikiamą naudą, ir derėkitės dėl savo karjeros paaukštinimo.
