Derybos dėl darbo, 2 dalis: pasiruošimas

Kaip jau tikriausiai atspėjote, ateina laikas nuveikti, kai ateis laikas pasiruošti deryboms dėl kompensacijos. Nors tai nėra sunkus darbas, tiesiog darbas.

Štai šie veiksmai:

1. Peržiūrėkite dabartinį darbo aprašymą.

2. Jei, kaip ir dauguma darbuotojų per pastaruosius ketverius metus, ėmėtės naujų pareigų, sudarykite jų sąrašą.

3. Atnaujinkite savo pareigų aprašą savo reikmėms.

4. Eikite į tokią svetainę kaip Glassdoor.com arba ieškokite informacijos iš kitų pramonės atstovų, kad apibūdintumėte tai, ką jūs iš tikrųjų darote. Ar jūsų dabartinis darbo pavadinimas atspindi šias pareigas?

5. Norėdami sužinoti, kiek jūsų darbdavys turėtų sumokėti naujam darbuotojui už darbą, kurį dabar darote, naudokitės Glassdoor.com arba savo pramonės kontaktais (ar net anoniminiu klausimu „LinkedIn“).

6. Užrašykite:

Jūsų pareigybės aprašymas, įskaitant pavadinimą, kuris geriausiai atitinka jūsų dabartines pareigas

Atlyginimų ir išmokų diapazonas, kuriuos uždirba tokie žmonės, kaip jūs, kaip jūs, ir atlyginimų ir išmokų diapazonas, kurias dabar moka jūsų įmonės, tokios kaip jūsų pačios

Trys ar daugiau galimų reklamos, naudos ir kelimo scenarijų. Tai gali būti:

Didžiausias kompensacijų paketas, kurį galite racionalizuoti

Kompensacijų paketas geresnis, nei jūs iš tikrųjų norite

Kompensacijų paketas, kuriuo būtumėte patenkintas

Jūsų pagrindinis kompensavimo paketas

Visos jūsų dabartinio darbdavio teikiamos naudos, susijusios su jūsų užimtumu. (Jei kyla problemų, nuo pirmadienio peržiūrėkite mūsų sąrašą, kuriame pateikiamos visos priežastys, dėl kurių jūsų darbdaviui būtų sunkiau pakeisti jus, nei jūs manote.)

Bet kokią papildomą naudą, kurią, jūsų manymu, galėtumėte suteikti įmonei, kuri ateityje jus dar labiau padidins

Dabar, neketindami reikalauti pakėlimo ar paaukštinimo, paprašykite savo viršininko išgerti kavos ar pietų. Šio susitikimo tikslas - sužinoti, kokie yra didžiausi jos darbo iššūkiai, kokie yra jos poreikiai ir norai, ir kokius iš tų tikslų darbdavys nustatė artimiausiu, trumpu ir ilguoju laikotarpiu. Neklauskite nieko. Tiesiog klausyk. O po to užsirašykite viską, ko išmokote.

Kitas jūsų žingsnis yra suplanuoti susitikimą su žmogumi, kuris turi teisę patenkinti jūsų prašymą kelti kainą. Jei ta institucija turi daugiau nei vieną asmenį, suplanuokite susitikimą, kad aptartumėte jūsų prašymą su asmeniu, kuris greičiausiai jį patvirtins. Aš šį susitikimą pavadinčiau „registracijos“, o ne kaip „klausimo dėl padidinimo“ susitikimu, nes jūs vis dar ruošiatės ir renkate savo derybų planą.

Pradėkite šį susitikimą paklausdami savo derybų partnerio apie didžiausias sėkmės kliūtis, su kuriomis susiduria jūsų įmonė. Kalbėkite apie daugybę būdų, kuriais galite padėti savo įmonei pasiekti šiuos tikslus ateinančiais metais. Pakalbėkite apie tai, kaip jūs jau padėjote įmonei pasiekti tikslus, kuriuos ji sau nustatė ankstesniais metais, ir pasinaudokite konkrečiais pavyzdžiais. Kitaip tariant, kuo kukliau girkite savo kūrybą.

Galite pradėti derybų pokalbį tada ir ten, arba gautą informaciją galite grąžinti savo patarėjams (draugams, bendradarbiams, kitiems svarbiems), kad pagaliau gautumėte daugiau informacijos apie savo planą.

Paskutinis žingsnis yra faktinės derybos. Tai yra pati sunkiausia užduotis daugumai moterų, su kuriomis dirbu. Ne todėl, kad viskas taip sunku, bet todėl, kad nesame įpratę derėtis ir bijome, kad žmonės mus supykdys, jei derėsimės savo vardu.

Tikėtina, kad niekas niekada nedavė scenarijaus, kad galėtų pradėti pokalbį apie kompensaciją, dėl kurios gali būti pasiektas patenkinamas susitarimas. Niekas iki šiol. Taigi dar kartą apsilankykite penktadienį, ir būtent tai mes jums pateiksime. Tuo tarpu pradėkite ruoštis!