Prieš šešerius metus pradėjau naują darbą naujoje srityje. Beveik nieko nežinojau apie šią naują sritį ir nežinojau, kaip efektyviai derėtis dėl savęs. Tiesą sakant, jei kas nors man būtų pasakęs, kad vieną dieną būsiu vedęs „Derybų tobulumo praktinį seminarą“, būčiau atsakęs tuščiu ir sumišusiu žvilgsniu.
2008 m., Tris mėnesius prieš tai, kai „Broliai Broliai“ perėjo į kapitalą ir akcijų rinka ištiko širdies priepuolį, man buvo pasiūlytas darbas su „neribotu augimo potencialu“, jaunesniojo analitiko, turinčio „boutique“ rizikos draudimo fondą, pozicija.
Po dviejų interviu raundų mane sužavėjo ši beribė galimybė tobulėti (jau nekalbant apie įvaizdį, kurį turėjau turtingų ir gerai nusiteikusių finansų profesionalų). Tuo metu dirbau mažoje grožio kompanijoje pirkėja, uždirbo tik tiek, kad sumokėčiau savo nuomos dalį per ketvirtojo aukšto pasivaikščiojimą smėlingoje Bruklino dalyje. Nesvarbu, kad net neįsivaizdavau, kaip veikia akcijų rinka ar rizikos draudimo fondas - norėjau šio darbo.
Deja, tai parodė. Kai rizikos draudimo fondo valdytojas paprašė manęs dabartinio atlyginimo, aš nedvejodamas ir neklausdamas pasakiau jam tikslų skaičių. Kai jis paklausė mano minimalaus darbo užmokesčio reikalavimo, aš sumaišiau figūrą, kuri buvo tik daugiau nei plaukai, nei kuriu, mažai galvodama ir netyrusi šio reikalo. Ir iš karto tai tapo mano pradiniu atlyginimu.
Tik tada paklausiau, ar įmanoma derėtis. Klausimas „taip“ arba „ne“ šiuo metu tikrai nepadėjo man sukelti, ir aš gavau greitą „ne“. Man buvo duotas terminas atsakyti į darbo pasiūlymą, ir aš nespaudžiau. Aš nekantravau ir nekantriai palikti savo pirkėjo darbą ir pradėti naują darbą finansų srityje, todėl nesugebėjau pamatyti ir prisiimti turimos galios. Taigi aš paėmiau mažą atlyginimą su miglotu pažadu dėl metinės premijos ir pradėjau darbą, manydamas, kad kai tik pateksiu, išskleisiu rizikos draudimo fondų paslaptį.
Žinoma, prieš tai, kai aš net neturėjau galimybės piktintis ilgomis valandomis, akcijų rinka sudužo. Porą savaičių maniau, kad pasaulis eina į pabaigą, ir kiekvieną dieną jaučiausi kaip siaubo šou. Bijojau prarasti darbą, todėl laikiau nuleidusi galvą ir vos nesusikalbėjusi. Aš ir toliau dirbau mažai turėdamas nuosavybės ir pasitenkinimo jausmu, ir be jokios abejonės.
Sidabrinis pamušalas šioje istorijoje yra tas, kad aš sugebėjau išlaikyti finansinį darbą per visą finansinę krizę. Pamažu akcijų rinka stabilizavosi, ir aš pasilikau dvejus metus, prieš mąsdamasi naujos karjeros link pradedant technologijų įmones.
Žvelgdamas atgal, suskubdavau derėtis dėl atlyginimo, nes nežinojau, kaip efektyviai derėtis dėl savęs darbo vietoje. Supratau, kad tai iš dalies dėl to, kad kaip moteris nebuvau socializuota tartis ar reikalauti daugiau galimybių sau.
Prieš dvejus su puse metų nusprendžiau, kad dar ne vėlu imtis iniciatyvos pakeisti šią tendenciją. Bendradarbiaudamas su vietinėmis „Meetup“ grupėmis, pradėjau organizuoti derybų seminarus profesionalioms moterims. Seminarai moterims suteikė saugią erdvę praktikuoti derybų situacijas, gauti grįžtamąjį ryšį iš kitų dalyvių ir dalintis jų derybų patirtimi bei žiniomis. Dabar kalbu ir vedu seminarus moterims visais savo karjeros etapais, pradedant moterų lyderystės tinklu „SapientNitro“ ir baigiant Barnardo koledžo „Athena“ lyderystės centru.
Jei nesugebėčiau derėtis anksti savo karjeros metu, aš šios galimybės neturėčiau. Nepaisant to, nors klaidos yra puikūs mokytojai, derybos dėl atlyginimo yra labai brangios. Leiskite pasidalyti su jumis to, ko išmokau iš šios patirties, kad galėtumėte išvengti suklydimų, kuriuos padariau aš.
1. Aš nepadariau savo namų darbų
Didžiausia mano padaryta klaida - tikrai didžiausia klaida, kurią bet kas gali padaryti - yra tai, kad prieš imdamasi pasiūlymo nesinaudoji laiko srities, fondo ir tinkamo atlyginimo intervalo tyrimams.
Pirmiausia, aš turėjau gilintis giliau, norėdamas išsiaiškinti, ar šis darbas tikrai tinkamas (jo nebuvo). Jei galėčiau grįžti atgal į laiką, paprašyčiau pažįstamų žmonių arba savo absolventų tinklo patarimų apie viską, pradedant nuo tarpžinybinio arbitražo strategijų supratimo ir baigiant mentorių paieška slaptoje rizikos draudimo fondų pramonėje. Žmonės paprastai yra pasirengę dalytis pramonės įžvalgomis naujokams ir jauniems specialistams, todėl naudokitės tuo savo naudai.
Be to, labai svarbu žinoti, koks bus jūsų pozicijos konkrečioje pramonės šakoje ir geografinėje vietovėje kursas, jei ketinate gauti užmokestį, kurio esate verti. Tai galite padaryti atlikę paiešką internete tokiose svetainėse kaip „Payscale“ ar „Glassdoor“. Taip pat norėčiau paprašyti patarimų tiek moterims, tiek vyrams, kad išvengtų lyčių darbo užmokesčio skirtumo. (Dabartinė statistika rodo, kad moterys, palyginti su vyrais, uždirba 77 centus už dolerį, dažnai dėl to, kad nesugeba derėtis.)
2. Kai manęs paklausė apie dabartinius atlyginimus ir atlyginimo reikalavimus, aš pateikiau neteisingus atsakymus
Teisingi atsakymai? Visiškai neatsakyti. Atvirai kalbant, vertė, kurią pristačiau grožio įmonėje kaip pirkėja, nėra lyginama su verte, kurią pristačiau kaip rizikos draudimo fondo analitiką. Tai yra lyginti bananą su kalakutienos vakariene. Taigi aš turėjau bandyti nustatyti savo vertę remdamasis naujuoju, o ne ankstesniu ir nesusijusiu pareigybės aprašymu.
Ypač jei įeinate į naują lauką, neleiskite praeityje apriboti jūsų galimybių užsidirbti ateityje. Jei galite, venkite atsakyti į minimalios algos klausimą, nes jūsų minimali suma taps jūsų pradiniu atlyginimu. Pabandykite priversti antrąją pusę pasiūlyti asortimentą. Žinoma, jei jūs keičiate didelius karjeros pokyčius ir turite nedaug perkeliamų įgūdžių, gali būti prasminga mažinti atlyginimą, kol kuriate savo įgūdžius. Tačiau jei turite įgūdžių, kuriuos galite perduoti, remkitės tuo, kodėl esate verti aukščiausios klasės ribos - ar net už ribų - atsižvelgiant į jūsų teikiamą vertę.
3. Aš nebūčiau sukrėtęs savo garbės ženklo studentų požiūrio
Aš turėjau tokią miglotą mintį, kad šis rizikos draudimo fondo valdytojas - visiškas nepažįstamas asmuo, likęs vos prieš dvi savaites - kuris išrinko mane iš tūkstančių potencialių kandidatų, pamatys mano neįrodytą vertę, rūpinsis mano karjera ir tinkamai kompensuos. Viskas, ką turėjau padaryti, buvo nenuleisti galvos ir balso.
Ir aš klydau. Aš supainiojau jo ketinimus su daugybe malonių ir apgalvotų mokytojų, su kuriais susidūriau per tuos metus. Kaip ir daugelis viršininkų, jo vienintelis ketinimas buvo samdyti pigiai.
Patirtis man davė turtingą pamoką, kad aš pats esu atsakingas už savo karjerą - iš tikrųjų mes visi esame. Jūs turite prisiimti jau turimą galią, pasisakyti, išreikšti savo vertę ir paprašyti to, ko esate verti. Nepraleiskite progos pasirūpinti savo karjera ir susitarti dėl savęs.
Jei 2014 m. Darbas jums pakeis karjerą ar karjerą, linkiu jums sėkmės. Bet dar svarbiau, kad norėčiau išvengti klaidų, kurias padariau. Būk drąsus, imkitės veiksmų ir paprašykite. Nes niekas kitas to nepadarys už jus.
