Pristatydami save naujiems kolegoms ar potencialiems darbdaviams, rašydami arba asmeniškai, žmonės retai prisimena mikroskopines detales, ką jūs tiksliai darote.
Bet jie visada atsimins, kaip privertėte juos jaustis.
Tikra istorija: buvau įsipainiojęs į kabinos užpakalinę sėdynę, katapultavęsis per Flatirono Manhatano rajoną. Vairuotojas žvilgtelėjo į mane pro galinio vaizdo veidrodį ir užklupo neišvengiamą klausimą:
"Tai ką darai?"
Paprastai aš prisistatau kaip „komunikacijos specialistas“. Kartais sakau, kad esu „kūrybingas copywriterstas“. Kartais aš sakau, kad esu „rašymo instruktorius“. Bet tą rytą aš šiek tiek jaučiausi. džiazresnė nei įprasta. (NYC man tai daro.)
Negalvodamas apie tai, aš išsižiojau:
„Aš rašau apie tai, kaip būti geresniu rašytoju. Kas iš tikrųjų reiškia, kad rašau apie tai, kad esu suprastas. O tai iš tikrųjų reiškia, kad aš rašau apie meilę “.
Kabinos vairuotojo akys išplėtė žodį „meilė“. Jis šypsojosi.
„Tai skamba kaip labai geras darbas“.
„Taip yra“, - atsakiau. „Tai geriausia“.
Jis mane nuleido, ir aš apsiverkiau į verslo seminarą, kuriame buvau pakviestas dalyvauti. Po vieną kiekviena kambario moteris atsistojo ir prisistatė. Kai atėjo mano eilė, aš išplėšiau savo visiškai naują įvadą ir pasirinkau jį dar vienam bandomajam važiavimui:
„Aš rašau apie tai, kaip būti geresniu rašytoju. Kas iš tikrųjų reiškia, kad rašau apie tai, kad esu suprastas. O tai iš tikrųjų reiškia, kad aš rašau apie meilę “.
Mirtina tyla. Tada šypsosi visi aplinkui. Viena moteris - kolega rašytojas, kaip ir aš, - juokėsi ir sakė:
Hm, taip. Ką aš darau? Tai ji pasakė “.
Niekas kambaryje tiksliai nežinojo, ką aš padariau, ar tiksliai tai, kokiems klientams ir įmonėms aš tarnauju, ar tiksliai tai, kaip aš struktūruoju savo paslaugas, ar bet kurią „esminę detalę“, kurią turėtume nurodyti savo „pareigybių aprašymuose“. . “
Bet aš privertiau juos kai ką pajusti . Ir tai suveikė.
Apie pusė kambaryje esančių moterų tą savaitgalį kreipėsi į mane prašydamos mano vizitinės kortelės. Keli klausė, ar aš priimu naujus klientus. Keletas sekė vėliau, kad pasirašytų mano rašymo dirbtuvėse. Renginio organizatoriai buvo tokie sužavėti, jie pasiūlė sumokėti man, kad treneris savo klientams paruoštų jų pranešimus ir pristatymus kitų metų programai.
Poveikis. Rezultatai. Bumas.
Viskas todėl, kad į kambarį įnešiau šiek tiek emocijų .
Dabar tavo eilė!
Naudokite šį užpildytą tuščią šabloną, kad patys parašytumėte naują įvadą „Taigi, ką jūs darote?“. Ir šį kartą, su jausmu!
Apibendrinant: Rašant pareigybės aprašymą, kurį žmonės iš tikrųjų skaitys, klausysis ir atsimins, yra tokios frazės kaip:
"Bet rimtai…"
„Kas iš tikrųjų reiškia …“
„Iš esmės? Viskas apie…"
„Kuris yra išgalvotas būdas pasakyti …“
patekti į emocinį pagrindą to, ką darai, ir kodėl.
Žmonės, su kuriais bendraujate, tikriausiai sugrįš keliais klausimais. Jiems gali prireikti šiek tiek paaiškinimo. Jie gali paprašyti paprasčiausio jūsų įgūdžių ir įgaliojimų sunaikinimo.
Bet vienas dalykas tikrai yra: jūs sukelsite naują jausmą. Ir nebūsi pamirštas.
