Turėdami daugiau nei 300 milijonų „LinkedIn“ profesionalų, galite pasijusti kaip vaikas saldainių parduotuvėje - tiek daug nuostabių ekspertų galite pasiekti bet kada! Tiesą sakant, jūs pradedate fantazuoti apie tai, kaip būtų puiku susitarti su Richardu Bransonu kavos pasimatymui.
Tuomet grįšite į realybę ir suprasite, kad nors jums gali kilti noras surinkti kuo daugiau ryšių ir pradėti klausti jų visų kavos, jums bus daug geriau, jei sukursite strategiją ir tinkamai vykdysite. Turėdami tinkamą strategiją, galite pasitelkti „LinkedIn“ susisiekti su žmonėmis, kurie gali padėti siekti jūsų karjeros tikslų. Neturėdami strategijos, jūs tiesiog pasirinksite gerti daug kavos - be jokių aiškių pasirodymų.
Norėdami pradėti jus nuo prasmingų ryšių, čia yra keletas konkrečių žingsnių, kuriuos galite atlikti užmezgę ryšius su žmonėmis, esančiais jūsų „LinkedIn“ tinkle, ir pateksite į tą visiems svarbų kavos susitikimą.
Pasirinkite savo kavos jungtis strategiškai
„LinkedIn“ yra puiki vieta sujungti tinklus su visų rūšių ryšiais visose pramonės šakose. Bet kai pasirenkate žmones, į kuriuos norite nukreipti galimus kavos susitikimus, svarbu atsižvelgti į konkretų (ir realų) planą.
Pagalvokite apie vieną svarbiausią dalyką, kurį norėtumėte pasiekti savo karjeroje. Galbūt jūs užsiimate rinkodara ir norite patekti į BRO kelią. Jūsų strategija galėtų būti nustatyti nuo 5 iki 10 potencialių ryšių, kurie yra BRO - galbūt mažesnėse ar vidutinėse įmonėse - ir konkrečiai nukreipti į juos.
Žinoma, „Apple“ BRO gali priimti jūsų telefono skambutį. Bet tai mažai tikėtina. Pradėkite nuo žmonių, kurie labiau linkę su jumis bendrauti. Jei taikysitės į žmones vietinėse organizacijose, taip pat turėsite geresnę galimybę tam tikru metu susitikti su jais akis į akį.
Norėdami prisijungti, naudokite „One-Two Punch“
Gerai, todėl parengiate ir siųsite kvietimą susisiekti su būsimais kontaktais. Jūs minite jų darbus, pasakote, kuo jais žavitės, ir klausiate, ar ateityje yra galimybė susikalbėti. (Jei nežinote, ką rašyti kvietime, išbandykite vieną iš šių šablonų.)
Štai, kas dažniausiai nutinka, kai siunčiate ryšio prašymą ir toje pačioje žinutėje „galime susitikti?“: Jūsų kontaktai priima jūsų kvietimo prašymą, tačiau dėl susitikimo užklausos gavote šabakštyną.
Taigi, padarykite savo procesą vienu-dviem punktais. Pirmiausia atsiųskite prisijungimo užklausą. Kai jis bus priimtas, pasinaudokite keliomis žemiau pateiktomis santykių atšilimo strategijomis, prieš pateikdami tą svarbų pokalbio prašymą. Atskyrę dvi užklausas, jūs daug efektyviau kalbėsite apie ryšius.
Saugokite savo ryšius
Vienas iš labiausiai paplitusių klausimų, kuriuos mano klientai, yra: „Gerai, aš prisijungiau - o kas dabar?“
„LinkedIn“ tinkle dauguma mūsų turi daugybę ryšių, su kuriais tikriausiai nebendraujame ar net labai gerai žinome. Tačiau jūs turite nepamiršti, kad galų gale jūs norėsite kažko iš šių žmonių, ypač jei jis / ji yra vienas iš jūsų tikslinių kavos ryšių. Jei neturite pagrindinių santykių, bus sunku išpūsti užklausą ir nėra labai tikėtina, kad gausite tai, ko norite.
Taigi, kai pirmą kartą užmezgate ryšį su žmonėmis, naudokite keletą „atšilimo“ strategijų, kad užmegztumėte gilesnius santykius su jais.
Komentuokite savo ryšių atnaujinimus
„LinkedIn“ jums praneš, kai žmonės keičia darbą, gauna paaukštinimus, švenčia darbo metines ar gimtadienius ir atnaujina profilį. Kai pamatysite šiuos atnaujinimus, išsiųskite el. Laišką savo ryšiams ir pareikškite savo gerus norus šia proga. Tai gali lengvai uždegti pokalbius, leidžiančius prisijungti giliau.
Dalykitės straipsniais ir naujienomis
Pagrindinė visų tinklų kūrimo prielaida yra vadovauti dosniai. Kitaip tariant, duok gauti. Pradėkite dalintis informacija su savo ryšiais, kurie jiems gali būti naudingi, įdomūs ar nemokami.
Neišmeskite savo ryšio profilio, kad galėtumėte bendrinti straipsnius, atnaujinimus, tinklaraščius, knygų rekomendacijas ir kitą informaciją, susijusią su jo arba jos karjera ir pomėgiais. Pirmiausia, padarykite tai apie kitą asmenį.
Užduoti klausimus
Sukūrę savo karjeros tikslus, pavyzdžiui, tapdami BRO, galite pateikti gerų klausimų, kad užmegztumėte ryšius.
Galbūt galite paklausti apie tris svarbiausius įgūdžius, kurie jiems daro sėkmingą BRO. O gal galite paklausti, kaip jie planavo savo karjeros kelionę ir nustatė kiekvieną kitą žingsnį. Visada galite paprašyti patarimo, kaip tinkamai apsispręsti dėl kito žingsnio. Kai turėsite ko nors paklausti, pasinaudokite „ The Daily Muse“ rašytojos Sara McCord patarimais, kad sukurtumėte „LinkedIn“ pranešimą, kuris iš tikrųjų bus perskaitytas.
Pateikdami gerus klausimus, parodysite savo susidomėjimą, atsidavimą ir profesionalumą. Tai padės jums išsiskirti iš kitų, kurie tiesiog nori „pasiimti kažkieno smegenis“ - frazė, kurioje daugiau dėmesio skiriama ne imti, o duoti.
Geri klausimai yra puikus ryšio kūrėjas. Žmonės mėgsta kalbėti apie savo patirtį, patarimus ir asmeninę istoriją. Jei jūsų klausimai įkvepia jūsų ryšį bendrinti, galite paprašyti pakalbėti toliau telefonu ar asmeniškai.
Dabar nuo šalto ryšio perėjote prie didelio potencialaus susitikimo, kuris bus gerai praleistas jūsų abiems. Ir jūs kuriate puikius santykius šiame procese.
Prieš pradėdami rengti kavos susitikimo prašymą, svarbu pagilinti ryšius ir patvirtinti savo, kaip atsidavusio profesionalo, reputaciją. Pirmiausia sukūrę sukursite galimybę iš tikrųjų gauti naudos iš savo „LinkedIn“ jungčių. Tik nepamirškite visada duoti daugiau nei gausite.
