Remiantis naujausiu „ Inc“ straipsniu, vertingiausi žmonės jūsų tinkle yra jūsų „neveikiantys ryšiai“, apibrėžti kaip žmonės, kuriuos jūs jau pažinojote, bet su kuriais šiuo metu nebendraujate. Ir nors tai gali būti tiesa, aš tvirtinčiau, kad tai tik pirmas dėlionės gabalas. Tai, kaip jūs pasiekiate, yra tokia pat kritiška kaip ir kam .
Pagalvok apie tai: kai senas bendradarbis susisiekia su tavimi, tu esi patenkintas arba suglumęs išgirdęs iš jo ar jos. Jei buvęs darbuotojas apgalvotai susisiekia (galbūt pateikdamas kokį nors dominantį straipsnį, komplimentą už neseniai pasiektą įvykį ar glaustą paklausimą), tu daug labiau reaguoji, nei jei jis (ji) mano, kad esi tavo seniai prarastas geriausias draugas (taip atsitinka), ir tai nėra gana).
Norėdami įsitikinti, kad bendraujate teisingai, pateikiame tris skirtingus metodus, kuriais galite susisiekti su buvusiais kontaktais.
1. Jei jums reikia patarimo (iš asmens, kuris jums anksčiau patarė)
Jei jūs visą laiką kreipėtės į šį asmenį patarimo, bet tiesiog nepateko į kontaktą, pvz., Buvote viršininkas ar mentorius, tai dažniausiai reiškia ryšį iš naujo, paaiškinti savo klausimą ir būti maloniam bei lanksčiam jo ar jos grafikas.
Pavyzdžiui, sakykite, kad jūsų pirmasis viršininkas vedė efektyviausius susitikimus, kuriuose jūs kada nors buvote matęs. Dabar jūsų eilė, ir jūs galite rimtai naudoti kai kuriuos patarimus minios valdyme. Po kelių sakinių, atnaujinęs jūsų kontaktą ir pasiteiravęs, kaip viskas klostosi, įeikite tiesiai į dešinę: „Aš atsimenu, kad jūsų susitikimai visada prasidėdavo laiku, įsitvirtindavo darbotvarkėje ir dažnai baigdavosi keliomis minutėmis anksčiau. Dabar, kai man pavesta valdyti darbuotojų susirinkimus, matau, koks buvo žygdarbis ir iš tiesų galėjau panaudoti keletą patarimų! Ar galiu atsiųsti jums keletą klausimų, su kuriais susiduriu? Aš tikrai būčiau dėkingas už jūsų atsiliepimus el. Paštu ar greitu telefono skambučiu.
Būkite kuo konkretesni, kad kontaktas žinotų, su kuo sutinka („Tu buvai puikus vadybininkas ir galėjau panaudoti keletą patarimų“) yra per daug atviri. Be to, jei leisite savo kontaktui susisiekti su jo (jos) sąlygomis (telefonu ar el. Paštu, nes tai atitinka jos grafiką), tikėtina, kad sulauksite rezultatų nei: „Ar galime susitikti kavos ir diskutuoti?“
2. Jei jums reikia patarimo (iš to, ko jūs niekada anksčiau neprašėte)
Gerai, kad yra daugybė žmonių, kuriuos gerai pažinojote - dirbote tame pačiame biure, ilgus metus nešiojote alkūnes tuose pačiuose renginiuose, tačiau norėdami iš naujo prisijungti, įtrauksite ir naują dimensiją. santykiai, nes jūs niekada anksčiau neprašėte palankumo.
Pvz., Tarkime, jūs persikeliate į naują miestą, o „LinkedIn“ praneša jums, kad kažkas, kurį anksčiau matėte pramonės funkcijose, ten persikėlė prieš metus. Šiuo atveju aš naudojuosi tuo pačiu triuku, kurį darau kiekvieną kartą, kai susitinku su garsiu ar svarbiu paskutinį kartą. Užuot tikėjęsis, kad jie mane puikiai atsimins (perparduos ryšį) arba pasakys kažką panašaus į „Tu gali mane neprisiminti, bet …“ (supranti ryšį - o ne pėdą, su kuria nori vesti), aš remiuosi apčiuopiama atmintimi. kaip mes pažįstame vienas kitą. Pavyzdžiui, „Labas, aš esu Sara; mes susitikome per praėjusių metų Baltosios partijos lėšų rinkėją ir mados renginį šių metų gegužę. “Tai palengvina kitam asmeniui - nesvarbu, ar jis jus prisiminė, ar ne - pasakyti:„ Žinoma, puiku vėl jus pamatyti. Kaip laikaisi?"
Naudodamiesi aukščiau pateiktu pavyzdžiu, tiesiog pradėkite sakydami: „Sveikas, Jeanai, matau, kad dabar dirbi Čikagoje, ir tai paaiškina, kodėl tu nesi rinkodaros serijoje, kurioje tave mačiau. (Tikiuosi, kad šiose dienomis lankomose paskaitose kava tikrai karšta!) Aš kreipiuosi, nes kitą mėnesį persikeliu į Čikagą, ir būtų nuostabu, jei pasirūpintumėte vietiniu.
Parduok ryšį („Aš taip pasiilgau tavęs matydamas!“) Ir tu skambėsi neprotingai. Parduokite jį, ir jūs galėtumėte Jedi protu apgauti savo kontaktą manydami, kad ji jūsų taip gerai nepažįsta (kodėl jūs prašote pagalbos?). Suradus bendrą atmintį, pasiekiama puiki pusiausvyra,
3. Jei ieškote (vienintelis), kad vėl prisijungtumėte
Jei norite susisiekti tiesiog dėl to, kad nepamirštumėte, puiki galimybė yra socialinė žiniasklaida. Žinoma, pirmiausia į galvą ateina „LinkedIn“. Jei dar nesate „vienas kito tinkluose“, atsiųskite trumpą asmeninę žinutę ir paprašykite prisijungti. Jau esate prisijungę? Patvirtinkite savo kontaktą dėl įgūdžių, kuriuos žinote.
Ar sekate savo kontaktą „Twitter“? Atsakykite į jo užduodamą klausimą arba jo paskelbtą straipsnį. (Kas nemyli, kai kas nors iš tikrųjų atsako į „Twitterverse“ pateiktą klausimą?)
„Facebook“ ir „Instagram“, jei dar nesate draugas ar sekėjas, elkitės atsargiai. Jei jūsų kontaktinis asmuo šias svetaines naudoja profesionaliai, prisijungimas, komentavimas ir dalijimasis yra puikus būdas susisiekti. Tačiau jei jos paskyra yra privati ir joje yra profilio nuotrauka su šeimos nariu, prašymas prisijungti per šias svetaines bus laikomas socialiniu (ir galbūt ne vietoje) veiksmu.
Ryšys per socialinę mediją yra neabejotinai nereikalingas būdas susisiekti su buvusiu kontaktu (visiems susijusiems). Puiku, kai norite tiesiog pasakyti: „Labas“.
Užmegzti ryšius su senais kontaktais yra naudinga, ir tai nėra kažkas, kas turi įkvėpti baimę. Remkitės aukščiau pateiktais patarimais, kad susisiektumėte kiek įmanoma apgalvotai, ir šansai yra, kad jūsų seni kontaktai bus sujaudinti išgirsti iš jūsų.
