Nusprendę, kad esate pasirengęs vadinti tai „mesti į verslo gyvenimą“ (atsisveikinimo stabilumas!), Jums pavyko gauti interviu su startuoliu, kuriam buvote atsibodę priešais save. Tave siurbia. Bet tu taip pat išsigalvoji. Pareigybės aprašyme sakoma, kad jie nori, kad kas nors žinotų, kaip naudoti daugybę įrankių ir programinės įrangos, kurių niekada anksčiau nenaudojote. Jau neminint to, kad yra keletas „pageidaujamų“ įgūdžių ir patirties, kurių jūs taip pat neturite. Dabartiniame darbe esate specialistas - atrodo, kad įmonė ieško kažko, kas galėtų atlikti viso skyriaus darbą.
Ar turėtumėte jaudintis?
Na, aš esu startup įkūrėjas, kuris per pastaruosius kelerius metus pasamdė daug darbuotojų. Ir galiu pasakyti tuščią tašką, kad atsakymas yra „Ne“. Aš pasamdžiau žmones, neturinčius produkto valdymo patirties (du kartus, tiesą sakant!), Produktų vadybininkais. Aš pakviečiau žmones, neturinčius klientų aptarnavimo patirties, dirbti tiesiogiai su svarbiausiais klientais. Ir aš leidžiau kam nors, neturinčiam ankstesnės rinkodaros patirties, vadovauti mūsų rinkodaros programoms.
Galbūt manote, kad tai skamba riešutai, bet aš nesu vienas. Daugybė kitų įkūrėjų taip pat samdo požiūrį, o ne gabumus. Nes startuolių pasaulyje dauguma samdančių vadybininkų teikia pirmenybę kandidatų, kurie gali padaryti reikalus, atvedimui .
Taigi, kaip jūs galite tai aiškiai pasakyti savo interviu neklaidindami? Yra du pagrindiniai būdai, kaip galite parodyti jiems, kad esate kandidatas, kuris eis per sienas siekdamas rezultatų, nesvarbu, ar pažymėjote visus langelius darbo aprašyme, ar ne.
1. Aptarkite savo kelią į „Išbandyk ir pirk“
Jei apklausiu žmogų, kuris, atrodo, turi teisingą požiūrį ir bent jau kai kuriuos įgūdžius, kurių ieškau, paprašysiu, kad jie pradėtų dirbti su mumis ne visą darbo dieną, mokamą darbo užmokestį. Šis bandymas leido man išsiaiškinti, ar tie įgūdžių trūkumai, kurie bus atnaujinti, kils problemų, ar ne. Ir prieš jus, kaip jūs, „Aš neatsisakau savo darbo visą dieną naudodamas išmokas, kad galėtumėte man išbandyti“, pasakysiu, kad mielai dirbu visą darbo dieną ir esu pasirengęs būti lankstus su laikas. Taip, tai yra didelis darbas, be jo, bet pagalvok ir apie save kaip išbandymą. Neapykantą tai darote 15 valandų per savaitę? Įsivaizduokite, kad tai padarysite už 40 ar 50.
Kai kurie pradedantys verslininkai mėgsta daryti „Išbandyk ir perka“ dalyvius, tačiau kiti jų nesiūlo aktyviai, nes tai nėra būdas, kurį jie įsteigė. Jei kalbatės su vienu iš pastarųjų, atidžiai klausykite savo pašnekovų ir užduokite klausimų, kad sužinotumėte, su kokiais iššūkiais jie susiduria. Galite pradėti nuo klausimų, tokių kaip: „Kur jūsų pardavimų procese atsisako labiausiai?“ Arba „Ar yra tam tikrų įsigijimo kanalų, kuriuos norėtumėte išbandyti artimiausiu metu?“
Klausydamiesi atsakymų, paklauskite savęs: kur galėčiau patekti ir padaryti tiesioginį poveikį? Išsiaiškinkite, tada nurodykite juos savo „Išbandyk ir pirk“, kuris padės išspręsti problemą.
Ir atkreipkite dėmesį, kad yra gerai, kad reikia laiko pagalvoti apie tai. Nejaučia poreikio išpliurpti pusiau pakeistos idėjos, kai įvyksta pokalbio įvykis. Verčiau giliai įkvėpkite, eikite namo, pagalvokite apie tai, ko išmokote, ir sudėkite tikrą pristatymą. Tai bus ne tik įspūdingesnė, bet ir suteiks nuomos vadybininkui nemažą galimybę apie tai pagalvoti.
Skeptiškai žiūrite, ar tai tikrai veikia? Aš irgi būčiau. Taigi, štai ką mes lengvai redagavome kartu su būsimu nuomininku: