Kolegialiosios universiteto miestelio rep programos yra auganti verslo tendencija, kai pramonės milžinai, tokie kaip „Spotify“, „Coca-Cola“ ir „Microsoft“, kuria tinklus su tūkstančiais studentų kiekviename žemyne. Šių programų verslo principas yra paprastas: jūs naudojate kolegijos vaikus kaip pardavimų agentus, kad reklamuotumėte savo prekes jų atitinkamuose miestuose.
Jei skeptiškai žiūrite į šių programų galimybes, šiek tiek pagalvokite apie tai: Įmonės ieško ištikimų pasekėjų, kurie pardavinėja savo produktus į milžinišką demografinę situaciją visame pasaulyje. Tai skamba kaip daugumos verslo savininkų svajonių išsipildymas.
Žinoma, paleisti vieną iš šių programų yra daug lengviau pasakyti nei padaryti. Kolegijos studentai gali visiškai išmanyti MIA, kai jums jų labiausiai reikia (kodėl jie neatsako į el. Laiškus?), Ir daugelis jų ilgai nesilaiko, todėl sunku sukurti tikrą bičiulę ir priklausymo jausmą. Be to, iškyla pardavimo klausimas: kartais tūkstančiai studentų iš šalies nerodo reikšmingo jūsų įmonės augimo.
Taigi, kaip sukurti universiteto miestelio rep programą, kuri papildytų jūsų verslą, užuot sunaikinę išteklius? Reikia atsiminti tris pagrindinius dalykus.
1. Pradėkite (rimtai) mažą
Daugelis kompanijų nuo pat pradžių pradeda milžiniškas programas, bandydamos įdarbinti šimtus ar net tūkstančius studentų, kad reprezentuotų įmonę. Aš asmeniškai buvau susijęs su universiteto miestelio rep programomis, skirtomis mažoms įmonėms ir pradedančioms įmonėms, kuriose įdarbinta daugiau nei 100 kolegijų studentų. Kuo labiau linksmas, tiesa?
Neteisinga. Šio požiūrio problema yra ta, kad nėra personalizavimo ar atskaitomybės, ty studentai jaučia, kad nereikia būti žvaigždžių darbuotojais. Be to, tikrinimo procesas nėra toks selektyvus, todėl jokiu būdu negalima įsitikinti, kad kiekvienas universiteto miestelio atstovas yra derliaus kremas ir tikrai skirtas jūsų reikmėms. Galiausiai, jei jūs tik ruošiatės savo programai, pabandykite atsekti tiek daug studentų, kai jūsų programa vis dar yra jūrų kiaulytės fazėje, tai gali būti grubus derinys, ypač todėl, kad paprastai su jais turite bendrauti praktiškai.
Vietoj to, sumažinkite savo turimos programos dydį ir pradėkite nuo kelių ištikimų universiteto miestelio atstovų, kurie džiaugiasi, kad gali būti naujos įmonės dalis ir skirti tam, kad jūsų programa veiktų. Ilgainiui lengviau sekti pažangą ir užmegzti tikrus santykius su savo atstovais. Dar svarbiau, jūs galėsite artimiau susipažinti su šiais studentais - tai padės jūsų programą padaryti dar stipresnę.
Verslo požiūriu galite bijoti sumažinti savo programos dydį, bijodami, kad galite prarasti pardavimus. Bet pradedant nuo mažų sumų ilgainiui gali atsirasti didesnis pelnas. Visų pirma, jūsų pakartojimai bus geriau aprūpinti nuostabių gaminių arsenale ir daugiau dėmesio. Bet dar svarbiau, kad galėsite greitai atlikti pakeitimus. Jei programa iš pradžių neveikia taip pat gerai, nesunku gauti grįžtamąjį ryšį ir nurodyti 10 universiteto miestelio atstovų pakeisti savo pardavimo strategiją ir stebėti kiekvieną iš jų, kad būtų galima sekti jų pažangą; daug sunkiau tą patį padaryti su 100 pakartojimų.
2. Kompensacija yra svarbiausia
Ar jūsų universiteto miestelio atstovai gauna komisinį atlyginimą už jų atliktus pardavimus arba profesinio tobulėjimo pagrindinius mokymus už darbą? Dienos pabaigoje viena iš svarbiausių universiteto miestelio rep programos vykdymo taisyklių yra: „Tu turi elgtis su universiteto darbuotojais kaip su kitais darbuotojais.“ Jei jūsų universiteto nariai nejaučia, kad gauna ką nors (piniginį ar kitokį). nėra jūsų įmonės dalis, todėl nėra jokios priežasties jiems laikytis. Pažvelkite į tai taip: Ar išlaikytumėte darbą, kuris nieko nepridėjo prie jūsų profesinių įgūdžių rinkinio ar tinklo ir net nemokėjo? Tikriausiai ne.
Prieš pradėdami savo programą, skirkite laiko išsiaiškinti, ką tiksliai suteiksite šiems studentams už jų pagalbą. Tokios kompanijos kaip „ASOS“ ir „Apple“ siūlo universiteto miestelį pakartoti komisinius ir taip pat susieti juos su bendrovės produktais. Kitos organizacijos pasirenka profesinio tobulėjimo mokymus ir tinklų kūrimą. Nesvarbu, ką pasirinksite, iš anksto sukurkite šios sistemos verslo planą ir įsitikinkite, kad įsitraukę studentai taip pat žinotų, kas vyksta prieš pradedant dirbti, kad ateityje nekiltų jokių kompensacijų ar paskatų.
Akivaizdu, kad verslo požiūriu gali atrodyti, kad jūs einate lėšų, kad sumokėtumėte už šiuos kolegijos darbuotojus. Bet jei jūsų universiteto miestelio atstovai pakartotinai jaučia rūpinimąsi tiek karjeros, tiek pinigine prasme, jie daug labiau linkę laikytis. Finansinių paskatų suteikimas taip pat padidina programos konkurencinį pranašumą, dėl kurio universiteto miestelio atstovai gali dirbti sunkiau.
3. Sukurkite tai paskutinį
Ilgalaikio programos sudarymas atrodo akivaizdus, tačiau stebina, kiek universiteto miestelio atstovų programoje vadovaujamasi „štai produktas, eik, parduok, ateik!“ Vadovaudamasi dalyvaujančiaisiais. Studentai gali jausti netvarkingumą ir kryptingumo stoką (jau neminint to, kad buvo pasinaudota), taigi, jei nėra programos ateities vizijos, jie nebus įkvėpti ar motyvuoti sėkmingai. Bet jei sukursite universiteto nustatymo tikslo nustatymo, pažangos ataskaitas ir pripažinimą tiems, kurie patenkina ar viršija lūkesčius, jūs daug labiau linkę į žvaigždžių programą.
Sudaryti ilgalaikį universiteto miestelio rep programos planą taip pat nereikia kruopščiai išsiaiškinti iki smulkmenų - tai padarys net paprastas „Google“ dokumentas! Pavyzdžiui, kaip „HelloFlo“ universiteto universiteto programų direktorius, kiekvieną semestrą pradedu dviejų puslapių apžvalga, kaip atrodo semestras. Ši santrauka apima svarbiausius įvykius, programavimo idėjas, paskatas ir vietą pakartotiniams dalyviams pateikti informaciją.
Pardavimų perspektyva: duokite kolegijos studentams tikslus. Koks tavo semestro pardavimo tikslas? Kiek vidutiniškai kiekvienam atstovui reikės uždirbti tam tikslui pasiekti? Ar yra pasikartojimų pasikartojimų, kurie uždirba daugiausiai pinigų arba yra renkami į geriausią renginį? Sužavėkite savo universiteto miestelį!
Apskritai, nesielk su savo universiteto miestelio atstovais kitaip, nei elgiesi su likusia komanda. Kaip ir visi kiti darbuotojai, jie nori atsidavusių, įtakingų kolegų, kompensacijos ir struktūros. Jei galite suteikti studentams šias garantijas, jūsų programa bus auksinė.
