Jūs kuriate naują įmonę. Sveikiname! Tačiau prieš ruošdamiesi pristatyti savo produktą ar kalbėdami su klientais, turite susitarti dėl įmonės nuosavybės ir nuosavybės paskirstymo ir sąlygų tarp jūsų ir jūsų įkūrėjų.
Tai yra vienas sunkiausių sprendimų, kurį priimsite kaip įkūrėjas, tačiau tai taip pat vienas iš svarbiausių, norint gauti teisę iš „get-go“. Net nedideli nuosavybės skirtumai gali reikšti nemažą kelią, todėl pradėjus dirbti su visais tame pačiame puslapyje (ir gerai jaustis dėl susitarimo) bus išvengta didelių problemų ateityje. Taigi, kaip jūs turėtumėte pradėti?
Padalijus pyragą
Kaip ir daugumoje dalykų, požiūris į steigėjų nuosavybę yra filosofiškai skirtingas. Vienos stovyklos manymu, steigėjų kapitalas niekada neturėtų būti tolygiai padalijamas, nes tai gali sukelti stalemitas, kurios gali greitai nužudyti įmonę. Kita stovykla mano, kad turėtų vyrauti sąžiningumas ir, jei lygus padalijimas atrodo teisingas, tada jis yra tinkamas.
Nors nėra formulės ar visiems tinkamo metodo, paprastai atsižvelgiama į keletą veiksnių:
Kieno idėja tai buvo? Jei kas nors neprisidės prie patentuotos technologijos, tai neturėtų būti didelis faktorius - pradedančiųjų bendruomenėje plačiai pripažįstama, kad vykdymas yra svarbesnis už idėjas. „MySpace“ ir kitų socialinių tinklų svetainių įkūrėjai turėjo idėją, panašią į Marko Zuckerbergo idėją, tačiau jos įgyvendinti nepavyko taip gerai, kaip padarė „Facebook“. Vietoj to, idėjos įkūrėjai nusipelno daugiau teisingumo.
Visas laikas, palyginti su ne visą darbo dieną: Jei vienas iš įkūrėjų atsisako savo darbo visą laiką skirti įmonei, o kitas dirba ne visą darbo dieną, ne visą darbo dieną dirbantis įkūrėjas nusipelno mažiau nuosavo kapitalo, nes abu prisiima mažiau rizikos ir suteikti įmonei mažiau vertės ir laiko. Paprastai šis asmuo turėtų gauti mažiau nei pusę kapitalo, kurį gauna nuolatinis įkūrėjas.
Atlyginimas: Įprasta, kad įkūrėjai pirmosiomis dienomis dirba už mažesnį atlyginimą arba jo visai atsisako. Tačiau praleistas atlyginimas neturėtų būti „mokamas“ nuosavo kapitalo forma dėl kelių priežasčių. Beveik neįmanoma nustatyti tinkamo nuosavo kapitalo dydžio už prarastą atlyginimą, ir tokia praktika gali sukelti daugybę sudėtingų mokesčių, išskaičiavimo ir apskaitos problemų. Tas pats patarimas galioja, jei vienas steigėjų prisideda prie įrangos, darbo vietos ar kitų apčiuopiamų dalykų - mokėkite už tuos, kurių skolos ar serijos sėklos yra labiau linkusios.
Kapitalo įnašai: Vienas iš įkūrėjų gali mokėti reikšmingą kapitalo įnašą į bendrovę, ir jūs galite manyti, kad ji galėtų gauti tik papildomas steigėjo akcijas. Tačiau paprastai geriau paskirstyti įstatinį kapitalą atsižvelgiant į kiekvieno asmens faktinį darbo indėlį (vadinamą „prakaito kapitalu“) ir vertinti steigėjo finansinius įnašus taip pat, kaip ir pradinio investuotojo įnašus - išleidžiant konvertuojamą skolą ar seriją. pageidaujamos atsargos.
Ateities vaidmenys: apsvarstykite kiekvieno įkūrėjo numatomą vaidmenį įmonėje, atsižvelgiant į jos įgūdžių lygį, galimybes ir įmonės poreikius. Pvz., Jei įmonei reikia didelių technologijų naujovių, o viena įkūrėjų yra pasaulinio lygio inžinerijos viceprezidentė, ji gali būti verta daugiau kapitalo. Tiesiog nepamirškite, kad laikui bėgant jūsų įmonės poreikiai, o galbūt ir steigėjų vaidmenys, labai pasikeis - neiškreipkite nuosavybės per daug į vieną įnašą ar įgūdžius.
Būsimi darbuotojai: Panašiai svarbu galvoti apie steigėjų akcijų paketus, palyginti su darbuotojais, kurie vėliau atgaunami. Jei vienas iš įkūrėjų taps produktų rinkodaros direktoriumi, turėdamas didžiulį akcijų paketą, bus sudėtinga pasamdyti kitus vyresniuosius vadovus su mažesnėmis opcionų dotacijomis. Skirstant nuosavybę reikėtų atsižvelgti tiek į ankstesnius, tiek į ateities įnašus įmonei.
Kontrolė: Steigiamasis kapitalas neturėtų būti paskirstomas atsižvelgiant į tai, kaip įmonė turėtų būti kontroliuojama ar valdoma - jūs turėtumėte turėti atskirą susitarimą, kuriame nurodoma, kaip priimami svarbūs sprendimai. Taip pat labai svarbu turėti pirmojo atsisakymo teises (susitarimas, kuriame teigiama, kad jei įkūrėjas nori parduoti savo akcijas, pirmiausia jis turi jas pasiūlyti įmonei), taigi jūs nebendraujate su partneriu, dėl kurio nesvarstėte.
Vesting
Nesvarbu, kaip jūs padalinsite steigėjo kapitalą, toms akcijoms turėtų būti taikomi teisių perleidimo apribojimai, kad tol, kol akcijos nebus „perduotos“, įkūrėjas joms visiškai nepriklauso. Tai svarbu, nes jis neleidžia bendraįkūrėjui palikti tik po kelių mėnesių ir išlaikyti didelę įmonės dalį. Paskutinis dalykas, kurio jūs (ar investuotojas) norėsite, yra tai, kad kažkas turėtų daug nuosavybės ir daugiau neprisidėtų prie jūsų sėkmės.
Pagal tipišką darbuotojų teisių suteikimo grafiką, akcijos perleidžiamos ketverių metų laikotarpiui, o pirmųjų metų pabaigoje suteikiama 25% teisių (vadinama „vienerių metų uoliena“), užtikrinančia, kad darbuotojai liktų metus metus, prieš įsigydami bet kurį akcijų paketą. bendrovės. Likusios akcijos vėliau perleidžiamos kas mėnesį arba kas ketvirtį.
Steigėjams kai kurios akcijos paprastai perleidžiamos iš anksto (mūsų patirtis rodo, kad nuo 20% iki 25%, nors ji gali siekti net 33, 3%). . Steigėjai taip pat dažnai taiko nuostatas, kurios paspartina teisių įgijimą pasikeitus kontrolei (ty įsigyjant) arba nutraukiant veiklą be priežasties.
Skiedimas
Kai įkūrėjai pradeda steigti įmonę, jiems priklauso visas dalykas. Tačiau neišvengiamai bus sumažintos jūsų akcijos, įmonei augant, kad pritrauktų darbuotojus ir investuotojus, ir yra labai nedaug pavyzdžių, kai sėkmingi įkūrėjai parduoda 100% savo įmonių pardavimo ar IPO metu.
Kai surinksite A serijos finansavimą, išleisite papildomų akcijų akcijų, kurios atiteks jūsų investuotojams, ir galite tikėtis, kad tie investuotojai užims nuo 25% iki 50% bendrovės. Vėlesniuose finansavimo etapuose jie gali užimti mažesnę procentinę dalį, nors, priklausomai nuo jūsų derybų sąlygų, vis tiek gali būti tiek, kiek jūsų A serijoje. Kiekvieną kartą jūsų akcijos bus atitinkamai sumažintos.
Jūs taip pat turėsite palikti kapitalą būsimiems darbuotojams, ypač ankstyvojo etapo darbuotojams. Apskritai, kai jūs nustatote kapitalą pradžioje, darbuotojams svarbu palikti nuo 10% iki 20% pyrago. Jei planuojate tam tikru metu padidinti finansavimą, jūsų investuotojai pareikalaus, kad jūs tai turėtumėte; o jei tai jau yra, jums nereikės papildomai skiesti savo akcijų, kad būtų vietos tam.
Kiekviena situacija yra skirtinga ir nėra teisingo atsakymo, kaip padalinti steigėjų kapitalą. Bet kai viskas bus pasakyta ir padaryta, kiekvienas įkūrėjas turėtų jaustis gerai dėl akcijų padalijimo. Jei susitarta dėl jūsų suskaidymo sukelia jums nerimą, greičiausiai tai nėra teisinga. Pakelkite savo susirūpinimą ir iš anksto išsiaiškinkite detales - tik tada bus sunkiau paprašyti didesnio pyrago gabalo, nes jūsų įmonei pasiseks ir padidės nuosavo kapitalo vertė, todėl verta, kad šie pokalbiai būtų baigti anksti. Sėkmės!
Nithya B. Das yra teisinė patarėja „AppNexus Inc.“, įmonei, kuriai priklauso įmonė, teikianti realiojo laiko technologijas internetinei reklamai. Anksčiau ji buvo bendradarbė „Goodwin Procter“ technologijų įmonių praktikos grupėje. Nithya taip pat yra „Goodwin Procter“ įkūrėjo patariamosios tarybos „Workbench“ narė. Nithya, neturėdama teisėkūros, rašo indų maisto gaminimo tinklaraštį „Hungry Desi“ ir vaikų receptų svetainę „Half Pint Gourmet“. Sekite ją „Twitter“ @nithyadas.
Johnas J. Eganas III yra advokatas korporacijai ir „Goodwin Procter“ technologijų įmonių praktikos grupės, kuriai priklauso daugybė technologijų ir gyvybės mokslų kompanijų visais plėtros etapais, vadovas. Johnas taip pat yra pagrindinis „Goodwin Procter“ įkūrėjo „Workbench“, internetinio šaltinio pradedantiesiems, besikuriančioms įmonėms ir verslininkų bendruomenei, bendradarbis. Be to, jis yra siekiantis įkūrėjo, neseniai pradėjęs amatų distiliavimo verslą. Sekite jį „Twitter“ @jeganiii.
Sužinokite daugiau iš „Start Muse“ savaitės „The Daily Muse“!
