Laurie Lewis šešerius metus valdė Patagonijos „SoHo“ parduotuvę - didžiausią prekės ženklą turinčią parduotuvę. Tuomet ji sukūrė mažmeninės prekybos tinklą „Organic Avenue“, apibūdinamą kaip „vienintelis ekologiškų augalų pagrindu pagamintas„ grab and and go “prekės ženklas JAV, 12 mažmeninės prekybos parduotuvių. Bet tada pasikeitė bendrovės kapitalo struktūra, jie restruktūrizavosi ir ji buvo bedarbė. Atsisveikindama dėl staigaus nedarbo, ji su dėkingumu pasirašė savo pirmąjį laisvai samdomą darbą, kuris netrukus privedė prie kelių darbų. Jai tai buvo jaudinantis ir kartu nervingas perėjimas.
Aš girdžiu norą tiek daug draugų balsų, kurie nori išmokti laisvai samdyti, ir mano širdis dega dėl jų. Pinigai yra laisvė ir nesijaučiantys kontroliuoti, kiek pinigų galime užsidirbti patys, nesvarbu, kokie pokyčiai keičiasi mūsų gyvenime, sulaiko mus tokiose situacijose, kurios neleidžia mums suprojektuoti gyvenimo, kurį norime gyventi.
„Dabar esu konsultantas ir man suteikta laisvė yra neįkainojama“, - neseniai man sakė Lewisas. „Aš neturiu atsiskaityti. Aš nesiekiu jokio darbo. Aš vertinu mažmeninės prekybos vadovo pareigas, kurių tikslas - kurti laimingą ir pelningą darbuotojų ir klientų patirtį. “
Aš pradėjau laisvai samdomą darbą 2002 m., Kaip interneto programuotojas, ir tuo pat metu tai buvo lengva ir sudėtinga. Tai buvo lengva tuo, kad darbo visada buvo daugiau, nei galėčiau susitvarkyti. Sunku buvo tai, kad turėjau susitvarkyti su savo klientų darbo užmokesčio ciklais - dirbk, pavyzdžiui, birželį, bet negauk darbo užmokestį iki rugsėjo. Grynųjų pinigų srautas amžinai buvo mano priešas, kurį sekė didžiulės mokesčių sąskaitos, susidariusios dėl to, kad aš mažai žinojau apie savarankiškai dirbančių asmenų ketvirčio mokesčių mokėjimą.
Tačiau metams bėgant išmokau valdyti darbą ir sudaryti palaikymo komandas. Galėjau dirbti, kai norėjau, iš kur norėčiau, tol, kol mano klientai jautėsi globojami. Dažniausiai tai suteikė ramybės žinoti, kad niekada nesijaudinsiu dėl darbo ar praradimo, nes visada galėjau kurti projektus ir užsidirbti pinigų, kai man to reikėjo. Argi ne visi turėtų turėti tokią apsaugą?
Mes išgyvename tiek daug įvykių ir gyvenimo etapų, per kuriuos būtų patogu žinoti, kad vis tiek galime užsidirbti pragyvenimui, kartu kontroliuodami savo tvarkaraštį. Bet tai baisu - idėja negauti garantuoto atlyginimo.
„DailyWorth“ ekspertų bendraautorė Ramit Sethi dėsto programą „Earn1k“ ir padėjo daugeliui vyrų ir moterų pereiti nuo darbo visu etatu ar bedarbiu prie laisvai samdomo darbo. Neseniai atsisėdau su juo paklausti: kas sulaiko žmones nuo to, kad jie gali išskleisti sparnus ir šokti į didelę mėlyną galimybių jūrą? Ir kaip mes galime nustatyti ir tobulinti savo, kaip laisvai samdomų vertėjų, įgūdžius? Štai ką jis pasidalino.
Baimė Nr. 1: manydami, kad niekas jūsų nenudarbins, arba nežinodami, ką galite pasiūlyti
Jausmas, kad esate nepageidaujamas ar negalite suteikti nieko vertingo, labiau priklauso nuo jūsų pačių pasitikėjimo savimi, tačiau greičiausiai tai mažai ką turi bendro su tuo, ar galite suteikti paslaugą, už kurią žmonės mokės pinigus. Taip, surasti pirmuosius kelis savo klientus bus sunku, tačiau, kai rasite tinkamiausią produkto rinką, juos rasite.
Kiekvienas turi įgūdžių, už kuriuos kiti mokėtų. Galbūt jūs esate „Excel“ žingeidumas ar nuostabus mokant šunis, organizuojant spinteles ar mokant matematikos. Viskas, kaip surasti tą įgūdį, jį „supakuoti“ rinkai. Ieškant klientų iš tikrųjų reikia išmokti pagrindinio pardavimo meno ir mokslo. Kai tai sužinosite, jums pasiseks.
Baimė Nr. 2: kad jūsų darbas taps viskuo parduotu
Šis rūpestis iš tikrųjų yra tiesa, tačiau problema nėra ta, kad jūs turite tapti pardavėju. Tai kad reikia pakeisti savo santykį į pardavimą. Kai parduodate produktą, kuriuo tikite, jis jus palaiko. Pardavimas reiškia autentišką dalijimąsi jūsų teikiamų paslaugų kokybe ir santykių, per kuriuos keičiamos pinigai už šias paslaugas, paiešką.
Jei norite patirti laisvai samdomų darbuotojų laisvę, apsvarstykite galimybę pakeisti savo santykius į pardavimo idėją. Būti pardavėju nereiškia būti pasipūtusiam ar nesąžiningam. Tai reiškia, kad reikia bendrauti su potencialiais klientais, kad žmonės, kuriems tavęs reikia, galėtų tave rasti.
Baimė Nr. 3: jausmas, kaip prarasite darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą
Jei turite savarankiškai dirbančių draugų, tikriausiai matote, kad jie dirba naktimis ir savaitgaliais ir baiminasi, kad prarasite „man“ laiką. Ironiška, kai sieki laisvės.
Tiesa ta, kad kiekvienas jūsų priimtas sprendimas turi išlaidų ir naudos. Jūs prekiaujate viso darbo laiko apsauga, kad galėtumėte nuspręsti, kada dirbate ir kur einate. Bus laikotarpiai, kai jūs dirbate dieną ir naktį, kad pristatytumėte klientui. Taip pat bus savaičių, kai turėsite mažiau darbo ir galėsite daryti viską, kas jums atrodo. Štai ir prekyba.
Daugiau iš „DailyWorth“
- Kada tinkamas laikas pradėti verslą?
- Teisėti būdai užsidirbti (gerų) pinigų iš šono
- Kaip mes panaudojome savo aistras siekdami pelno
