Jūs sėdite konferencijų salėje su visais dideliais viršininkais. Jie susitinka aptarti metinio biudžeto, o jūsų užduotis - parodyti jiems savo indėlį, kad būtų daugiau pinigų jūsų komandai.
Problema?
Nors esate tikri, kad visi neaiškiai suprantate, ką daro jūsų skyrius, jūs beveik nesate įsitikinę, kad visi mato, ką jūs darote ar kaip tai darote.
Kodėl? Na, ką jūs darote, yra gana specifiška. Galbūt tiek, kad tavo draugai to nelabai gauna.
Bet net jei taip yra, jūs turėsite išmokti pritraukti žmones į savo darbą, kai ieškote sumažintos įmonės biudžeto, susitiksite su kuo nors iš kitos srities ar išsirinksite idėją. klientui.
Štai kaip tai padaryti:
1. Susipažink su savo auditorija
Čia slypi tikras „prekybos triukas“. Pateikiama informacija niekada nebūna apie vedėją - ji visada apie auditoriją.
Taigi, taisyklė numeris vienas? Sužinok, kas jie yra: kas jiems svarbiausia? Kas juos motyvuoja? Koks jų fonas? Kaip jie nori bendrauti? Kokią „kalbą“ jie linkę vartoti?
Pvz., Jei esate inžinierius ir turite parduoti savo idėją finansų profesionalų grupei, pabandykite sutelkti dėmesį į savo produkto piniginę vertę - kodėl tai jiems sutaupys pinigų, kiek tai verta palyginti su rinka, kaip jūs įvertinote jo sukūrimo išlaidas.
Suprasdami, su kuo žmogumi (ar žmonėmis) kalbatės, galėsite panaudoti jų bendras žinias ar patirtį nuspręsdami, kaip geriausiai paaiškinti savo idėją.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/249/best-way-break-down-complex-ideas-anyone-can-understand-them.jpg />
<p>Žinoma, tai lengva, kai turite laiko pasiruošti susitikimui, bet kas nutiks, jei pirmą kartą susipažinsi su kuo nors, pavyzdžiui, tinklo renginyje?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Na, jūs visada galite jų paklausti, pvz., „Gerai, prieš paaiškindamas toliau, kiek jūs suprantate?“</p>
<p>Tada, uždarius auditoriją, turėtumėte atlikti šiuos veiksmus …</p>
<a id="menu-2"></a><h2>2. Pasirinkite „Vienas dalykas“, kurį jie turėtų suprasti</h2>
<p>Vienas garsus bandymas perduoti labai sudėtingą informaciją buvo karinis instruktažas apie Afganistaną 2010 m. Generolui buvo parodyta schema, paaiškinanti Amerikos karinę strategiją, tačiau, kaip „ New York Times“ sako straipsnyje apie įvykį, jis nustatė, kad ji atrodė labiau „Kaip dubenėlis spagečių“.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>„Kai suprasime tą skaidrę, mes laimėsime karą“, - tai buvo generolo atsakas iššifruoti šią informaciją.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Kaip rodo šis juokingas realaus gyvenimo pavyzdys, jei kažkas yra per daug sudėtinga, kitaip tariant, bandant spręsti per daug iš karto, žmonės greičiausiai jį supainioja arba, dar blogiau, pamiršta.</p>
<p>Taigi, kaip mes galime net išvengti šansų suteikti jums geresnes galimybes padaryti sudėtingą informaciją įsimenamą ir suteikti jūsų auditorijai geresnes galimybes apdoroti minėtą informaciją?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Patenka užduoti sau šiuos du klausimus:</p>
<ul>
<li>Jei mano auditorija prisimins tik vieną dalyką apie mano paaiškinimą, kas tai yra „vienas dalykas“?</li>
<li>Ir kodėl mano auditorijai turėtų rūpėti šis „vienas dalykas“?</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p align=)
, ir padidėja tikimybė, kad jūsų auditorija gaus tai, ką bandote pasakyti.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-3"></a><h2>3. Pateikite kontekstą ir naudokite pavyzdžius</h2>
<p>Jūs atlikote savo tyrimus, pažįstate žaidėjus ir žinote, kas juos priverčia pažymėti. Jūs turite nepaprastai aiškų dalyką, ką „vienas dalykas“ nori atsiminti. Tai, ką dar turime padaryti, yra pateikti šią informaciją patikima, bet aiškiu būdu.</p>
<p>Paprasčiausias sakinys: „Aš turėjau šią naują idėją ir tai sutaupys mums laiko ir pastangų, ir man reikia X biudžeto, kad ją įgyvendinčiau“, galbūt, jis sulauks žmonių dėmesio, tačiau vis dar kyla (daug) klausimų.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><p>Čia kontekstas gali būti geriausias jūsų draugas. Tai, kaip svarbu išdėstyti jūsų informaciją, yra ta, kurią pasirenkate - kalba, terminai ir pavyzdžiai turės didžiulį poveikį tam, ką jūsų auditorija prisimena ir supranta.</p>
<p align=)