Popieriuje daugybė pardavimo darbų skamba įdomiai. Ir galbūt jūs jau turite įgūdžių perkelti į pardavimo sritį. Stipri darbo etika? Patikrinti. Noras mokytis? Neabejotinai.
Tačiau daugumoje pareigybių aprašymų apie kasdienį vaidmens atlikimą paaiškėja labai mažai - ir tai yra gana svarbus faktorius nusprendžiant, kurį vaidmenį atlikti. Tai gali užuomina apie jūsų naudojamą programinę įrangą ar užmegztus santykius, tačiau vis tiek liksite domėtis, kam būtent praleisite laiką.
Būtent dėl šios priežasties nusprendžiau išsiaiškinti tikrąjį „The Muse“ gyvenimo apskaitos vadovą, kad pamatyčiau, kas iš tikrųjų patinka dirbti pardavimų srityje, taip pat, kaip atrodo jos tvarkaraštis, kokius susitikimus ji lanko ir net iššūkius, su kuriais susiduria reguliariai.
Susipažink su Monikos kamuoliu
Iš Minesotos kilusi „Monica“ pardavimus pardavinėjo trejus metus. Kai ji pirmą kartą baigė koledžą, ji pradėjo savo karjerą kaip įdarbinimo agentūros vadovė, kuri iš esmės buvo jos pardavimų karjeros pradžia, išskyrus tai, kad, užuot sujungusi įmonę su produktu, ji susiejo įmones su kandidatais.
Tačiau net prieš pradėdama mokslus ji turėjo darbo komisijoje mažmeninėje prekyboje, o atlyginimo pagal savo sunkų darbą koncepcija buvo nepaprastai patraukli.
Kaip atrodo vidutinė diena?
„Kadangi mano klientai yra Vakarų pakrantėje, mano rytai paprastai praleidžiami ruošiantis skambinti, sekti su klientais el. Paštu ir žvalgytis, norint bandyti susirasti naują verslą“, - sako ji.
Tada, po pietų (ir kai laiko juostos išsidėsto), ji skambina, kalba apie naujas perspektyvas ir bando uždaryti sandorius. Ištisą dieną išsibarstę komandos ir skyriaus susitikimai ir bent viena trumpa kavos pertrauka ar pasivaikščiojimas po bloką.
Taigi, kaip tai iš tikrųjų atrodo?
Apytiksliai suskaidyta Monikos diena:
, tiek išorinius (dar žinomus kaip pardavimo skambučius), taip pat administracinis darbas. Pvz., Monika kas savaitę atnaujina savo dujotiekį, kur vyksta potencialūs klientai.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><a id="menu-4"></a><h2>Kaip veikia pardavimo iškvietimas?</h2>
<p>Kaip matote jos kalendoriuje, pardavimo procesas suskaidytas į tris dalis:</p>
<ul>
<li>„Discovery“ skambutis: įvadinis skambutis - tai susitikimas su klientu ir aptarti jo poreikiai, iššūkiai ir ekranas, kad pamatytumėte, ar jie tinka jūsų produktui ar paslaugai.</li>
<li>Pristatymo / partnerystės kvietimas: Antrasis kvietimas yra tada, kai aptariate, kaip galėtumėte dirbti kartu ir kaip suteiktumėte klientui vertę.</li>
<li>Uždarymo skambutis: paskutinis skambutis yra tada, kai atsakote į klausimus ir įvertinate, ar jie nori judėti pirmyn</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><a id="menu-5"></a><h2>Kas yra pardavimo viršūnės?</h2>
<p>Be komisinių, jūs turite omenyje?</p>
<p>„Man labai patinka, kad aš turiu savo verslą, o dangus yra riba, kai reikia. Nors palaikau vadovą ir asmenį, kuriam atsakau, mėgau savarankiškumą dirbdamas ir tai, kad mano darbo etika daro didelę įtaką mano sėkmei “, - sako Ball.</p>
<p>Ir jei naujų klientų ieškojimas jums atrodo bauginantis, ji iš tikrųjų sako, kad tai yra viena iš lengvesnių darbo dalių: „Nors sudėtinga jo dalis yra tiesiog atlikti ir malti, tai gana meniška užduotis“.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div><p align=)