Mano auksinė tinklų kūrimo taisyklė - būti pasirengusiems. Kai turite didelių klausimų žmonėms, su kuriais bendraujate, dar geriau bendraujate. Negaiškite savo ar kitų laiko tuščiai šnekėdami, kur niekas neišmoksta nieko naujo.
Štai kodėl, kai reikia lankytis renginiuose, kuriuose dalyvauja pranešėjai ar panelės, tikiu paruošti puikius klausimus. Žmonės, kalbantys tokio tipo renginiuose, paprastai yra savo srities lyderiai, taigi, yra tinklo kontaktų crème de la crème. O geriausias būdas parodyti, kad su jumis verta susisiekti, - atrodyti, kad žinote, ko ieškote ir kokios pagalbos jums reikia iš kitų, kad jį gautumėte.
Taigi, kai yra pertrauka klausimams, pasinaudokite akimirka! Tačiau prieš imdamiesi mikrofono, atkreipkite dėmesį į vėlyvojo didžiojo ESPN anūko Stuarto Scotto patarimus:
Užduok vieną klausimą. Jums nereikia užduoti ilgo klausimo. Jums nereikia užduoti klausimo, kur vartojate tiek daug žodžių, nes manote, kad tai rodo, jog žinote dalyką. Užduokite klausimą, į kurį tikrai reikia atsakymo.
Čia yra keletas klausimų, kurie parodys kalbėtojams jūsų mąstymą, suteiks žinių visai grupei ir galiausiai padės sudaryti ilgalaikį įspūdį.
Klausimai apie jų keliones
Kai žmonės sutinka prisijungti prie grupių, jie aiškiai supranta, kad jiems patinka kalbėti apie save ir tai, ką jie žino. Parodykite, kad atkreipėte dėmesį į tai, ką jie kalbėjo, ir kad norite daugiau konteksto apie tai, kas jie yra. Nebijokite šiek tiek ego glostyti!
- Kada žinojai, kad nori šio darbo?
- Kaip ankstesnis jūsų karjeros pasirinkimas lėmė, kad esate dabar?
- Kokia karjeros klaida davė jums didžiausią pamoką?
- Kokius tyrimus atlikote, kad pasiruoštumėte šiam vaidmeniui?
- Koks buvo jūsų pirmasis „laimėjimas“, kuris privertė jus įsitikinti, kad elgiatės teisingai?
- Kaip galite vengti nusiraminti savo vaidmenyje?
- Kokia yra didžiausia rizika, kurią prisiėmėte?
- Ką vakar dirbote darbe? (Tai yra klausimas „kas yra tipiška diena“, kuris pateiks konkretesnius, informatyvesnius atsakymus.)
Klausimai, kaip gauti jų patarimą
Tikriausiai dėl to pirmiausia lankotės šiame renginyje, tiesa? Stenkitės neatsistoti ir paklauskite: „Ką turi daryti vaikinas / galva, norėdamas čia apsipirkti?“ Šie klausimai duos geresnių rezultatų.
- Kaip išsiskyrėte iš kitų, norinčių to paties darbo?
- Koks yra geriausias karjeros patarimas?
- Ką patartumėte jaunesniam sau karjeros pradžioje?
- Kas jus labiausiai sužavėjo, kai svarstote ką nors pasamdyti?
- Kaip jūsų komanda (ar įmonė) apibūdina sėkmę?
- Koks didžiausias iššūkis norint pasiekti šią sėkmę?
Atminkite, kad į visus šiuos klausimus reikia daugiau nei atsakymas „taip arba ne“. Tai tyčia. Norite, kad žmonės eitų šiek tiek giliau. Tokiu būdu tai, ką jie dalijasi, suteiks jums naudingos įžvalgos apie jų darbą ir padės daugiau sužinoti apie tai, ko reikia norint sėkmingai jį atlikti.
Pasibaigus renginiui, nedvejodami kreipkitės į komisijos narius, bet darykite daugiau, nei tik paprašykite vizitinės kortelės. Pasakykite jiems, kad įvertinote jų atsakymus, ir pasidalykite, kaip jų žodžiai paveiks jus. Tada, kai užmegzsi ryšį, būtinai užduok klausimą, kurį uždavei temos eilutėje (pvz., „Adriano tęsinys: aš paklausiau apie tavo patarimus tavo jaunesniam sau“). Šie maži žingsniai padės jums būti įsimenamiems.
